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在香港卖保险的内地生( 二 )

在香港卖保险的内地生

作者图 | 香港密密麻麻的住宅 3 自入职6个月来 ， 吴真没有卖出过一单 。 她原本向往保险行业不用打卡的自由生活 ， 现在却总是活在被客户拒绝的恐惧和焦虑之中 。 跟吴真同一时期入职的一位全职妈妈 ， 短短两个月就已经做到了MDRT 。 这是全球寿险精英的高阶荣誉 ， 意味着代理人靠着销售提成和年终花红 ， 步入了年入百万的队伍 。 吴真发现 ， 在保险这条赛道上 ， 自己的名校毕业生身份失去了原有的优势 ， 中年女人们的强大人脉往往对事业更有帮助 。 林静辉试图用自己的经历说服吴真 。 她聊起当年跟香港老公离婚 ， 拖着两个孩子 ， 租住在漏水的房屋里 ， 后来又是通过保险行业在香港立足 ， 就像做梦一样 。 “你们学历又高 ， 家庭条件又好 ， 怎么会做不好？”林静辉反问吴真 ， 又催她把有意向的同学拉入团队 。 吴真这才明白 ， 保险公司的奖励机制是层层分级 ， 她每卖出一单 ， 林静辉和上级都能获得提成 。 吴真与做保险的同学聚会 ， 席上聊起工作 ， 人人都有难处 。 有个同学用开玩笑的语气聊起自己的经历 。 一个玩P2P的学长答应他 ， 套现之后就买保险 ， 结果 ， P2P暴雷 ， 父母的存款都赔了进去 。 保险没谈成 ， 他给学长打过去200块钱 。 肖希的业绩开始有了起色 ， 她接了几单重疾保险 ， 拿到了几千块钱提成 。 她学着其它代理人的样子 ， 为客户代购香港的商品 ， 坐车到深圳寄出 。 碰上逢年过节 ， 或者是客户的生日 ， 她也会早早精心准备好礼物 。 肖希做好了在保险销售的岗位上打持久战的准备 。 除了研究公司的新产品 ， 其他时间都花在与客户的见面聊天上 。 一桌人围在一起玩桌游 ， 等到游戏结束 ， 她一一把所有人的微信全都加上 。 就在肖希以为自己的事业即将开启时 ， 时间进入2019年的香港 ， 旅游业跌至谷底 ， 保险业的客源也断了 。 刚开始 ， 群聊里还有同事讨论如何说服客户下单 ， 最后 ， 群内沉寂下来 。 林静辉的生意受到不少影响 ， 原本每天喜讯不断的团队大群 ， 保险单骤降至一个月几单 。 肖希选择暂时离开 ， 寄住在深圳的同学家里 ， 企盼局势好转 。 吴真躺在狭小的出租房里 ， 计算着百万年薪与自己的距离 。 手机的铃声响起 ， 父母担心她的安危 ， 催促她回家 。 挂掉电话 ， 吴真想到重新参加明年的春招 ， 不知还来不来得及 。 本文来自微信公众号：真实故事计划（zhenshigushi1） ， 作者：刘宜家


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