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B站迎娶冯提莫，千万彩礼亏了吗

文/郭晓康 来源：盒饭财经（ID:daxiongfan） 近日B站很火 ， 先是年前高调签约前“斗鱼一姐” ， 女主播的天花板冯提莫 ， 再是一场“吊打各大卫视”的跨年晚会赢得各路点赞 ， 当然冯提莫也在自家晚会登台演出 。 热闹过后 ， 回头看看 ， 虽然B站官方与冯提莫都未透露具体签约数字 ， 但据冯提莫向斗鱼要价5000万来看 ， 数目不会相差太远 。 B站千万彩礼迎娶冯提莫 ， 到底值不值？ 全网顶流冯提莫 提起冯提莫 ， 说句“文体两开花”也不为过 。 游戏用户称她为主播 ， 因为毕竟是从斗鱼LOL区走出来的；音乐平台用户称她为歌手 ， 毕竟翻唱红了很多歌曲 ， 也有自己辨识度较高的原创歌曲；大众称她为网红 ， 毕竟在抖音上超过3000万粉丝 ， 微博上超过1000万粉丝；电视机前的观众称她为明星 ， 毕竟穿梭在各个综艺节目 ， 频频登上大型晚会的舞台 ， 还在全国巡演 。 在与斗鱼分道扬镳之前 ， 冯提莫是有着2000万订阅用户的顶流女主播 。 在与斗鱼分手后 ， 与B站签约之前 ， 冯提莫是一个在全国巡演 ， 每首歌在音乐平台都有999＋评论量的女歌手 ， 也是一个抖音粉丝超过3000万的顶级网红 。 这些数据都表明了冯提莫是一个有着顶级流量和热度的内容创作者 。 互联网奇葩B站 如果说冯提莫是“文体两开花” ， 那B站就是“天女散花” 。 提起B站大多数人会给出这样的定义：视频网站 ， 原创内容社区 ， 二次元聚集地 ， 专注年轻人的社区 。 这些都没错 ， 但B站远比这复杂 。 十年前 ， B站就是一个二次元小众社区 ， 十年后 ， B站成为一家拥有3000余名员工的上市公司 。 近些年随着用户诉求的演变 ， B站的内容也越来越多元化 ， 现在除了大家熟知的二次元、动画等标签 ， B站本身也成了游戏、生活、娱乐内容的综合平台 。 B站是中国互联网一个比较独特的物种 ， 作为一个视频为主的社区网站 ， “千播大战”的时候 ， 眼睁睁看着自家头部主播被一一挖走而无动于衷 ， 只专注于提升UP主的质量 ， 而现在直播赛道进入寡头时代后 ， 又大手笔签下前“斗鱼一姐” ， 加码直播赛道 。 季度亏损超过4亿 ， 但坐拥1.2亿的月活 ， 却坚持不做贴片广告；一个视频社区却长期靠着游戏养家；想要增加用户却又想保持整个B站原有的“调性” 。 可谓极其独特 。 冯提莫为何选择B站？ 在谈论冯提莫与B站牵手缘由之前 ， 先分析一下冯提莫为何与斗鱼分手 ， 这有助于我们理解冯提莫转向B站的动机 。 冯提莫在斗鱼发迹 ， 从寂寂无名的小主播到2000万订阅用户的超级女主播 ， 水涨船高 ， 她自然想要更高的签约费 。 2019年10月新京报称 ， 冯提莫在与斗鱼合约到期后 ， 开出了5000万一年的续约价格 ， 综合计算超过张大仙、PDD、骚男、miss等头部主播 。 而头部主播就是斗鱼的安身立命之本 ， 从2016年到2018年 ， 斗鱼直播营收占比分别是77.69%、80.7%、86.12% ， 到2019年二季度占比高达91.2% 。 但头部主播冯提莫在斗鱼的表现与她的地位并不成正比 。 由于冯提莫除直播外的“业余”活动太多 ， 参加综艺、演唱会等 ， 每月直播时长太少 ， 直接导致其月活和吸金能力急速下滑 ， 早已掉出主播的第一梯度 。 斗鱼这些年也尝遍了流失头部主播的苦楚 。 如今的斗鱼策略逐渐在转变 ， 为了保证更高的利润 ， 斗鱼花大精力去构建自己的中部主播生态 ， 扶植原生主播 ， 在某种程度上降低斗鱼对头部主播的依赖 。 在斗鱼2019年Q3财报说明会上 ， 斗鱼CFO曹昊表示：“如果部分主播为平台能够带来的收入和贡献不高 ， 在这种情况下我们会主动放弃一些主播 ， 停止续约 ， 这就是最近一些头部主播合同到期后没有续约的原因 。 ” 后面大家都知道了 ， 斗鱼战略性放弃冯提莫 ， 双方就此分手 。 但除了钱和斗鱼自身战略转型的原因 ， 冯提莫转身向B站也有其自身的考量 。 高唱《佛系少女》的冯提莫并不佛系 ， 坐拥数千万粉丝 ， 持续热度不输一线明星的她 ， 近几年参加综艺节目 ， 推出个人音乐作品 ， 登上各平台跨年晚会 ， 举办个人演唱会 ， 所有的动作都有要跳出“主播圈”的意思 。 冯提莫需要的不是一个承载更多直播用户的平台 ， 而是一个泛娱乐属性更强 ， 用户画像更多元 ， 有利她出圈的平台 。 而且这个平台的用户要和她原本的粉丝属性有交叉 ， 不至于换个平台就过滤掉千万粉丝 。 而且 ， B站有一个容易被隐藏的基因：音乐 。 对于迫切有着歌手转型诉求的冯提莫来说 ， 这是一大片待开垦的土壤 。 在B站上 ， 音乐社区的氛围非常浓厚 ， 就连最有代表性的“鬼畜区”本质上也是音乐区 。 马云、王健林、雷军这些大佬都曾在鬼畜区的混音高手下被迫出道成为“歌手” 。

B站迎娶冯提莫，千万彩礼亏了吗

B站副董事长兼COO李旎曾表示：“B站已经是中国最大的原创音乐平台之一” 。 B站音乐也确实一直保持着很高的传播率、二次改编和二次传播的频率 。 B站谋求的音乐生态布局上 ， 未来音乐的生产、自传播、消费可能都会在站内完成 ， 这样完整的生态链条 ， 也为想当歌手的冯提莫提供了更多作品传播和经营自身IP的渠道 。 至少冯提莫团队认为 ， B站才是最适合冯提莫的去处 。 冯提莫针对签约B站一事回应表示 ， “我和其他平台同时也在接触 ， 只不过我和B站是双向选择 。 ” B站为何牵手冯提莫？ 冯提莫迫切需要出圈 ， B站同样也有这个需求 。 位于上海政立路的B站总部 ， 是不少粉丝的打卡地 ， 特色的小电视图标、2233娘吉祥物以及弹幕墙 ， 每一处都充满二次元风 。 但和二次元的梦幻画面相对应的是现实商业和资本的残酷 。 过去很长时间 ， B站一直备受业界质疑 ， 其焦点就是没有足够清晰的变现方式 ， 游戏营收占比过高 ， 更是其最饱受诟病的地方 ， B站一直被认为是一家“披着二次元社区外衣的游戏公司” 。 作为一家上市公司 ， bilibili董事长陈睿未来的任务就是保证公司业绩能够持续稳定的增长 ， 这就注定了B站不可能永远窝在二次元、ACG的舒适区里 ， 它别无选择 ， 只能走出舒适圈 。 面临在市值、营收、月活方面的桎梏 ， 仅靠B站那些老用户或者说二次元群体是完全无法填平的 ， 新鲜血液才是B站的未来 。 所以 ， B站近来不断试水游戏、直播、文娱等新业务 。 今年8月 ， 陈睿在接受媒体专访时也曾明确表示 ， 之前B站一直在做存留 ， 而未来将开始考虑拉新和增长 。 在去年10月与今年2月份 ， B站相继进行了两轮融资 。 去年10月份的融资由腾讯领投 ， 金额超过3.1亿美元 。 “提供高质量、有价值的内容 ， 一直是腾讯在追求的目标和优势所在 。 ” 腾讯在当时官方微信发布的公告中这样提及 。 阿里的入股则很直观的给B站带来了账面上可见的变化 。 今年2月份阿里巴巴入股B站近2400万股 ， 持股比例占B站总股本约8% 。 而根据2019年Q3季度B站发布的最新财报数据显示 ， B站电商业务收入达到了2.3亿元 ， 大幅同比增长了703% ， 成为B站电商业务发展的一个里程碑 。 B站一系列的动作直接体现在财报上 ， 去年11月 ， B站发布2019年第三季度财报 ， 总营收为18.59亿元 ， 同比增长72% ， 超出市场一致预期 ， 用户数仍在高速增长 ， 三季度MAU为1.279亿人 ， 同比增长38% ， 与当前主流视频网站一样 ， B站目前仍在亏损中 ， 三季度净亏损为4.057亿元 。 但令人惊喜的是各业务营收占比 ， 这个季度 ， B站首次将游戏收入占比降到了50% ， 要知道去年上市时 ， 游戏占比超过80% 。 对应的是非游戏业务收入同比提升176%至9.3亿元 ， 占总营收比重50% 。 非游戏收入中 ， 占比最高的是直播和增值服务业务 ， 收入4.5亿元 ， 同比增长167% ， 其中电竞直播是主要收入来源 。 广告营收为2.472亿元 ， 同比增长80% 。 增长最快的业务为电商 。 电商和其它业务营收为2.261亿元 ， 同比增长703% 。 付费会员业务方面 ， 截至9月底 ， 会员数量同比增长129%达610万 。 陈睿曾说 ， 游戏是B站成熟度和契合度最高的一个业务 ， 也是变现效率非常高的业务 ， 在未来游戏仍是非常重要的一个收入方式 ， 但包括直播、增值服务、广告、电商在内的其他业务会迅速增长 ， 未来会维持一个比较健康的占比 。 所以现在看来 ， 无论是8亿元买下《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独播权 ， 还是签下冯提莫 ， 都是为了继续提升其在直播圈的影响力 ， 巩固并提升这24%的营收 。 陈睿曾说 ， 直播不仅是一项营收业务 ， 还是B站的一种必备能力 。 《英雄联盟》十年之后 ， 热度依旧 ， 职业选手简自豪（uzi）甚至在年度微博之夜投票中登顶 ， 力压新晋流量明星王一博 。 而冯提莫多年积累的粉丝自带游戏属性 ， 就像冯提莫说的 ， B站签约冯提莫也是双向选择 。


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