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直播带货带火海南新零售

“宝宝们 ， 这款椰子糕可是被称为‘行走中的椰子汁’ ， 赶快在直播间下单 ， 今天会有很多优惠券发放哦！”1月8日下午 ， 在位于海口的南国电子商务(海南)有限公司直播中心 ， “90后”主播芋圆正在进行淘宝直播带货(即通过直播来带动产品销售) 。 手机的这端 ， 一桌一椅一主播；手机的另一端 ， 成千上万的粉丝在下单购物……近年来 ， “直播带货”已成为一个经济热词 。 2019年 ， 网红主播李佳琦凭借一句“所有女生 ， 买它、买它、买它”火遍全网 ， 单场直播吸引了3000万人围观 。 主播薇娅在“双11”预售第一天 ， 直播间带货预估商品总值为10亿元 。 数据的背后 ， 折射的是新零售时代出现的消费新趋势 。 在海南 ， 直播带货也成为行业新风口 ， 许多商家希望通过网红直播宣传企业品牌 ， 让粉丝经济真正变现 。 从网红主播、“村播” 到政府领导带货 “去年‘8·18椰子节’中 ， 网红主播薇娅仅用1小时就为南国创下了几百万元的销售业绩 。 ”海南南国食品实业有限公司总经理徐国华表示 ， 直播不仅能给商家带货 ， 也是品牌营销的好机会 。 南国2017年已开通旗舰店直播间 ， 目前除了成立自己的直播公司 ， 还与1000多位主播合作带货 。 “去年‘双11’ ， 我们请来了淘宝网红主播李佳琦给我们带货 ， 单日销售芦荟胶超过3万支！”海南植物护肤企业寻荟记负责人林翰说 ， 直播带货是电商行业特别重要的一个风口 ， 寻荟记目前已经设立品牌直播间 ， 基本上每天都有直播 。 在海南 ， 除了网红主播 ， 还涌现出越来越多“村播”进行直播带货 ， 更有一些市县政府领导为农产品直播背书 。 “大家不要关注我的发型了 ， 多关注海南的黑金刚莲雾吧 ， 又大又红又甜！”1月6日晚 ， 海南“村播”林桐在淘宝直播间边和粉丝们聊天 ， 边拿着小刀切开莲雾 ， 细细品尝 ， 当天的线上围观人数达到1950人 。 2019年11月11日 ， 在东方电商直播下乡暨东方市“双11”直播促销助力脱贫攻坚活动上 ， 东方市政府相关负责人首次在抖音平台上亮相 ， 卖力推介红心芭乐、东方红龙果、哈密瓜、绿橙等特色农产品 ， 吸引众多粉丝关注 。 该负责人说 ， 希望通过电商直播活动 ， 带动更多的农产品销售 ， 助力脱贫攻坚 。 直播带货为何这么火？ 业内人士认为 ， 对于商家来说 ， 直播带货有助于品牌宣传和粉丝经济变现；对于消费者来说 ， 直播购物的吸引力一方面源自主播与粉丝的高黏度 ， 另一方面源自缩短产品供应链、价格更优惠 。 “很多人来直播间就是想看看主播 ， 被主播吸引购物 。 ”海口“95后”主播Yokki告诉海南日报采访人员 ， 主播和粉丝之间会建立信赖感 ， 比如我在推荐护肤品时 ， 会帮粉丝找到适合自己肤质的产品 ， 做一个“良心主播” 。 “如果不和粉丝交心、互动 ， 那和客服有什么区别？”她说 。 南国电子商务有限公司总经理靖晓超介绍 ， 海南企业在直播业务上的需求很大 ， 目前该公司正在自己孵化一群网红主播 ， 为企业输送主播人才 。 他认为 ， 每个网红主播相当于一个社群 ， 商家在推广品牌时 ， 通过主播带货获取流量 ， 收获一批粉丝消费者 。 “直播直接缩短了水果的传统供需链条 ， 主播直接和农民拿货 ， 既将利润直接让给农民 ， 也让消费者以更低的价格买到水果 ， 实现双赢 。 ”林桐常年在海南的田间地头为海南水果直播带货 ， 他认为 ， 直播带货还从一定程度上解决了海南农产品丰产不丰收的难题 。 海南大学经济学院副院长刘家诚认为 ， 直播带货的核心是注意力经济 ， 传统电商中单纯的图文营销已不能吸引人们的注意 ， 而直播的娱乐性和互动性恰好弥补了这个缺点 。 “从商家的角度来看 ， 直播带货是网络经济一种新的营销模式 ， 不仅可以降低中间环节各项成本 ， 还可以借助网络迅速传播 。 从消费者的角度来看 ， 消费者一般会被品牌效应、产地效应、名人效应、熟人推荐等因素吸引购物 ， 网红主播等直播均有名人广告效应 ， 主播对产品的背书会增强消费者对产品的信任 。 ” 如何在新风口 分得“一杯羹”？ 随着直播的井喷式发展 ， 也会相应产生一些问题 ， 比如主播的素质良莠不齐、直播货品是否合格等 。 海南翔泰渔业股份有限公司新零售与电商部总监刘子丹坦言 ， 近年来随着国内市场消费升级 ， 该公司由出口转向瞄准国内市场尤其是新零售市场 ， “我们希望通过直播销售金鲳鱼等冻品 ， 但找到一个好主播并不容易 。 ” 直播带货除了需要寻找合适的主播 ， 商家还需谨慎选择适合的平台 。 “不同平台的粉丝基因各有不同 ， 带货能力也有差别 。 ”靖晓超说 ， 比如 ， 抖音视频以娱乐为主 ， 带货变现能力稍弱；快手视频讲“老铁情谊” ， 容易获得消费者信任；淘宝直播更纯粹地卖产品 ， 其目标客户群体也不同 。 一个共识是 ， 直播带货最关键的环节 ， 是产品的把控和售后服务 。 刘家诚说 ， 管理部门要做好从产品质量到直播销售 ， 再到售后服务的全过程监控 。 徐国华认为 ， 直播带货除了需要监管部门把控、相关法律来约束 ， 最重要的还是商家要自律 ， 要珍惜科技创新赋予人们的机遇 ， 共同维护整个直播圈的良好秩序 ， 把直播带货当作发展经济的“利器” ， 发挥它最大的价值 。 （文章来源：海南日报）


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