苹果■快手年货节扶贫第一书记直播带货( 二 ) 姚晓奎|扶贫|需要

“为什么你的苹果比我家门口超市贵？”直播间里，不时有老铁发问。姚晓奎告诉老铁，苹果分很多等级，勤于管理的果树多产好果、大果，疏于管理的果树多会长出小果、次果。付出成本不一样，当然价格差异大，进价低、风险低、利润大的次果都被果商收走了。 “我们上架的都是大果、好果，因为种植成本高，果商嫌利薄而不愿收。过年了，买点大红苹果红红火火多好！次果您留平时吃吧！”经过几天直播，姚晓奎在应对老铁客户上颇有了些经验。

“这个（快手直播卖货）非常好，能让大山里的农产品卖出去，山里不缺好的农产品，缺的是销售渠道，而快手正好就符合这个，不光能卖出去还能卖个好价钱。截至到1月7号姚晓奎已帮老百姓卖了将近5万斤苹果，贫困群众能增收3万元左右。现在咱村的模式是村民——我——消费者，减少了环节，村民增收了。我给村民卖的苹果每斤都比果商收的价格高出2—5毛钱，好的时候都能翻倍。 ”姚晓奎自豪地说。

“我不光吆喝苹果，我吆喝的是脱贫道路”

在姚晓奎的卖货直播中，不时有老铁询问主播身份， “我不是果商，也不是助农民间团体，我是驻村扶贫第一书记，我不光卖苹果，我还想吆喝出条道来，就是咱们大田窝村能脱贫致富的道儿，我卖的是希望。村民们都关注我了，他们会慢慢跟我学会的。 ”

姚晓奎说，他自己心里很清楚，电商是村里的新销路、新希望。但是村民对新事物很谨慎，轻易不敢尝试。 “扶贫最终得村民能自己走，我能做的就是给他们的农产品找出路，做给他们看，带给他们希望，慢慢他们就会自己走起来，就不需要扶了。我很理解老百姓，他们赚点钱不容易，生怕一个不小心付出代价。我得带动，得示范出效果来，他们才肯跟我学。 ”

据介绍，大田窝村目前的集体经济只有一个国家投资的光伏电站，年收入大概10万元左右，贫困户大多缺资金、缺技术、缺劳动力，还有因病致贫、因学致贫的。 “我驻村两年了，平时也不见个年轻人，村上的工作有很多表格需要填，想找个懂文字的到现在也没找到。年轻人都走了，因为种植苹果比不上打工有收入。 ”

村里缺少年轻人，可能意味着电商活力无法延续。 “我驻村时间还有一年， 2021年我走了之后咋办？所以我得抓紧2020年的时间，把大田窝村的苹果品牌化，把快手电商带头玩起来；另外，我还想尝试林下经济，尝试林下养鸡，把果园和快手都充分用起来；还有，俺村很多大娘会做‘千层底’ ，做得非常好，有保健作用，很养脚。我也想在快手卖一卖。 ”

和很多驻村扶贫干部一样，姚晓奎平时都是吃住在村委会，平时一个月能回太原的家里一趟，最近忙着卖年货，已经三个月没回去了。

目前村里还有大概70-80万斤苹果， “我直播尽量卖吧，反正我不偷懒。一天比一天好，不就是希望么。 ”姚晓奎说。