「拉夏贝尔」清仓促销能否为拉夏贝尔续命( 二 ) 清仓促销能否为拉夏贝尔续命|拉夏贝尔|

经济学家宋清辉认为，拉夏贝尔甩卖促销与其高库存有直接的关系。事实上，高库存一直都是拉夏贝尔面临的大问题。

纺织服饰管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，一方面是因为刚过去的2019年是暖冬，行业整体的冬季服饰销售量有所放缓，拉夏贝尔也同样需要及时清理冬季库存，同时，门店业绩不景气也导致拉夏贝尔的库存进一步加大；另一方面则是因为拉夏贝尔的资金问题没有一直没有得到缓解，需要资金回笼。

财报数据显示，拉夏贝尔2017年的存货为23.45亿元， 2018年的存货为25.34亿元， 2019年前三季达到21.99亿元，与其他服装企业的存货数额不相上下。但是，拉夏贝尔的存货周转天数相对较高， 2018年为248.89天， 2019年前三季度已经高达270.46天。相比之下，森马2018年的存货周转天数为129.34天， 2019年前三季度为177.66天。

此外，拉夏贝尔的存货周转率却相对较低。拉夏贝尔2018年的存货周转率可达到1.45次， 2019年上半年为0.66次， 2019年前三季度为1次。而安踏2018年的存货周转率可高达4.52次， 2019年上半年为2.08次。

据悉，存货周转率用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，存货周转率越高，表明企业存货资产变现能力越强，存货及占用在存货上的资金周转速度越快。业内人士表示，拉夏贝尔的存货周转率相对偏低，说明其库存压力较大，变现能力偏弱。

拉夏贝尔相关负责人在接受北京商报采访人员采访时表示，拉夏贝尔此前主要采用直营式的销售模式，需保持款色、尺寸充足的库存商品，以满足门店陈列及消费者的挑选，以及商品铺货的需求。因此，相对于采用以加盟模式为主的女装企业而言，拉夏贝尔需要具有相对水平的存货规模。

程伟雄表示，库存问题一直都是服饰企业的痛点，拉夏贝尔的库存高企受多个因素影响，如门店大量关停并转造成的库存，当季滞销造成的库存，历史库存一直没有得到根本的解决等。面对高库存，拉夏贝尔只能通过线上线下渠道大量甩卖，当季新货少做，新老货融入售卖等方式解决。

谈及应对高库存的策略，拉夏贝尔相关负责人对北京商报采访人员表示，将整合线上、线下资源，完善全渠道发展策略，提升新品当季销货率，加快往季品库存消化，努力提高库存周转速度，并会“拓宽销售渠道，根据不同渠道特点匹配相应的货品资源，充分利用工厂店、专场特卖、线上平台等渠道加快过季货品的销售。 ”

能否盘活

“甩卖对品牌和企业都存在是伤害，治标不治本，有限的清仓回笼难以缓解内部经营、外部供应商债务。 ”程伟雄称。

宋清辉也表示，现在的清仓或者去库存对盘活拉夏贝尔有帮助，但作用很有限，毕竟除了库存高企，拉夏贝尔还面临着前所未有的严峻挑战。

公开资料显示， 2011年之前，拉夏贝尔仅有La Chapelle、Puella、Candie’s三个女装品牌，门店数仅有1841个。截至2018年12月31日，拉夏贝尔直营门店数量为9269个。

不过，从2018年开始，拉夏贝尔归属于母公司所有者的净利润亏损1.6亿元。此后，拉夏贝尔的业绩一路下滑，截至2019年前三季度，拉夏贝尔实现营业收入约57.57亿元，同比下降7.2% ，归属于母公司所有者的净利润亏损约8.25亿元，同比下降444.7% 。