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利润的获取

利润的获取 赵利民 • 吉林省林业调查规划院 摘要： 利润是商品非等价交换获得的 ， 奸商以制造非等价的高差额图谋利润 ， 聪明的商人是以吸引和引导消费谋取利润 。 需求和制造需求永远是谋利的第一要点 。 服务在商品交换中是特殊重要的商品 ， 忽略不得 ， 更意气不得 。 有远见的政治家要果断控制资本运作 ， 取消股市 ， 不要让世界只剩下钱了！ 驾驭了需求就赢得了市场 ， 赢得市场就赢得了利润 。 这在于企业主导者怎样调研、预见市场的需求及其关联网络 ， 企业主导者怎样将自己的产品向市场布局 ， 并制造需求引导消费的决策问题 。 这决策就如同商海驭舟 ， 非娴熟老练不可 。 其实归纳起来也很简单 ， 这需要决策者有分辨主次的能力 ， 有缜密、逻辑的思维能力 ， 有使用人才的领导能力 。 一、需求 需求是商机 ， 是商品交换获得利润的前提 。 需求就两类：一是生理需求 ， 二是精神需求 。 但二者交融在一起纵横交错 ， 复杂的不得了 。 所以说 ， 需求既简单又复杂 ， 如阴阳之道 ， 玄之又玄 。 生理需求以温饱为第一需求 ， 因为温饱是维持生命的最基本的生理要求 。 精神需求以爱为第一需求 ， 因为爱和被爱是生命性格的基本要求 ， 所以说 ， 人是需要饮食精神文化的动物 ， 那么给人一定的休息时间享受生活 ， 补充精神食粮极为重要 ， 这也是宗教强调安息日的重要所在 。 一旦驾驭了需求也就赢得了市场 ， 赢得市场就赢得了利润 。 需求有两类 ， 一是生理需求 ， 而是贪婪需求 。 人需要在生存的前提下实现自我 ， 所以生理需求便是最基本的也是第一位的 。 生理需求中有： 1、物质需求 ， 物质需求基础在温饱类 ， 即衣食住行类 。 2、精神需求 ， 精神需求的本质是爱 ， 人如果没有精神需求的滋养就会枯槁而亡 ， 这一点很多人并没有注意到 。 精神需求有四个方面：a、体现在人与人（性爱、情爱、友爱）；b、人与自然的感情（包括动物）；c、以及人与精神文化的作品中的欣赏；d、再就是人们对高维度信仰追求的需求 。 贪婪需求是在生理需求基础之上为满足占有贪婪为目的的需求 。 3、贪婪需求：主要表现在对货币类资本追求 ， 这应该是贪婪的额外需求 ， 因为此需求强烈所以又是不得不写 。 以股票为例 ， 股票是企业筹集资金的一种方式 ， 股东与企业荣辱共进 ， 这是初衷 。 但股票上市后 ， 股东频繁再做交易以谋取交易中的差价 ， 有人 ， 甚至有人组团操控股市 ， 涨涨跌跌 ， 几人欢喜众人愁 ， 只要股票炒的好 ， 就可以完全放弃正当的实体经济去谋得“利润”了 ， 其实在有价证券的炒作间取得的“利润”极其有害于实体经济的东西 。 但人几乎是见钱眼开 ， 只要有利可图又没有违法为何不干？所以前两年多少人呼吁让国家把养老金也拿出来运作一把资本！实体企业家也喜欢将一定的利润拿来搞非常时尚的“资本运作” 。 股票在操作间发生了严重的质变 ， 股市已经背离了初衷 ， 严重地破坏了社会的政治和经济秩序 。 因为股票可以被政客（尤其那些暗地里的政客）操纵而获得财富并破坏其它国家或集团的利益 ， 所以股票常常被他们操控得血雨腥风！ 忘了是哪里看到的 ， 曾有哪个国家古老的经文告诫到：不要把世界搞的只剩钱了！我感觉这应该是前人类教训的告诫 ， 或者是高维度文明的谆谆教导 。 破坏掉自然资源 ， 搞垮实体经济 ， 钱？你是能吃啊还是能喝啊？就在有价证券和货币 ， 甚至是虚拟货币间赚取“利润”？！把实体经济也拖进去？！此时政治家、思想家凭什么不站出来承担责任？！ 扩张需求：人在保障基本生活需求条件的同时便开启了扩张需求 。 这需求只有你做不到的没有他想不到的 ， 这也表现了人类对需求的贪婪 。 这导致人类扩张需求 。 而不论人的需求有多么复杂 ， 使用的手段有多么高端、甚至多么暴力 ， 都是对物质需求和精神两种需求的扩张 ， 所以一下谈的是需求手段 。 1、保守的：这是没有实力扩张前的一种蓄积实力阶段 ， 此时主要是逐步增加实力的需求 。 那么对此提供的商品交换就是要符合它增强实力的扩列要求 。 2、进攻的：这个阶段有了扩张能力 ， 那么就应该提供更新换代的商品要求（尤其是科技类） ， 以及能够积蓄实力商品的保障 。 在这里不得不说 ， 人类不应该强调竞争 ， 不要争取自由 ， 为什么非要在插在这里 ， 因为人为财死 ， 这利润是人们必争的东西 。 所以不得不写 。 利润是做出来的而不应该是争斗出来的 ， 人如果不修养就自然带有竞争意识 ， 几十年来学西方腐朽的东西到处强调竞争 ， 挑动竞争 ， 那末尾淘汰都么恶劣？再优秀的团队也必然有末位 ， 挑动自己团队竞争 ， 想干什么？另外 ， 自由？怎么自由？世间万物都在规矩之中 ， 我们的老祖宗就是拿着规矩告诫我们 ， 不要忘了人都在规矩之中 ， 切不可以无法无天！不能争取自由 ， 但人应该争取平等 ， 这是非常重要的 。 需求永远是谋利的第一要点 。 谋利必须迎合需求 ， 而且还需要制造需求 。 需求促使劳动 ， 劳动产生交换 ， 交换产生利润和工资 ， 利润和工资方便交换并满足需求 。 基本需求是需求的第一要点 。 社会环境、自然环境、人文环境的不同决定人们需要的不同 。 在正常社会环境下 ， 基本需求品由于经营者众多谋利空间被挤的较小 ， 但不论大小多能稳定谋利 ， 一些企业在优异的企业文化和产品特色上使其独占鳌头 ， 当然有些是靠裙带关系独霸一方 。 保健（续命）品、奢侈品、文化品谋利空间较大 ， 但最大的应该是国家扩张品 ， 这多不属于个人经营范畴了 ， 但这是国家谋利的范畴 。 不过可以谈谈以色列之所以成为中东的发达国家 ， 其它原因不说 ， 就是他们科技谋利是非常可取的 ， 他们没有用石油富国 ， 而靠科技的实力超过了石油的实力 。 为什么有资本家要搞人造肉？第一 ， 人造肉是食品 ， 是生存所需品 ， 也许还是健康食品 。 这是众人的需要 。 第二 ， 人们赖以生存的自然环境迫切需要人类减少食用肉类 ， 人类需要良好的自然环境 ， 只能如此 ， 这是世界的需要 。 第三 ， 将手伸向众多百姓腰包 ， 当然只要他的商品没有毛病这是应该的 ， 甚至应该主动支持他 。 而在恶劣的环境下基本需求品就凸显紧要了 ， 这一般来讲是不超过十年的短期问题 ， 这种情况下投机倒把、垄断严重 ， 国家管理进行干预 ， 这里暂且不论 。 不是所有企业都可以稳定获得利润 ， 常有亏损经营的企业 ， 但获得的利润多用于企业发展性投资 ， 现在很多企业将一定利润用于资本运作 ， 这是一种投机 ， 甚至是赌博行为 ， 不可取 。 奸商以制造非等价的高差额图谋利润 ， 以假货欺骗消费 ， 以次充好都是人为制造高差额的欺骗手段 ， 囤积货物制造货物短缺引起供求关系紧张谋取奇货之利 ， 虚假宣传炒作虚假价值都是如此 。 君子爱财取之有道 ， 这些靠造假商品及玩弄虚假信息谋利的不会长久 ， 不会没有惨痛的代价 。 这里要说的是 ， 在非计划经济情况下 ， 投机倒把不是商人的错误 ， 甚至这是商人的职责 ， 将某地缺少的商品倒到某地 ， 将某地无知的商品推广的某地而获得的利润 ， 哪怕是利润巨大 ， 只要买卖双方情愿都是可取的 。 如古玩市场淘宝者 ， 在市场上见到一精品至宝价格低廉 ， 但他没必要把自己的所知详细地介绍给卖家 。 也如多年前南方的电子表卖到东北 ， 卖家也没必要向买家介绍这成本才几元钱 。 所以我说 ， 商品的等价交换只是心理的等价交换 ， 心理不等价除了垄断行业能做到 ， 其它就靠骗了 ， 但骗当时还是心理等价 。 聪明的商人是以引导消费谋取利润 。 以产品的质量、特色、服务来吸引消费 ， 以制造需求来引导消费 。 服务是商品 ， 而且是重要的商品 。 是吸引消费的最重要商品 。 很多企业和服务类员工并不懂得 。 出售商品同时出售人文关怀 制造需求就是更新商品创意 。 能吸引消费的老牌企业甚至不需要随意更新创意 ， 他们重要的是保守特色优势 。 一般具有优势的企业不宜随意更新创意 ， 而制造需要就是引导消费 。 至于科技商品制造需求引导消费就非常重要了 。 二、商品的价格与价值 利润由商品非等价交换获得 ， 非等价交换就首先该讨论到商品的价格和价值 。 商品的价值与价格 。 商品价格是商品出售时的定价 。 价值是通过商品消耗的物资成本、劳动成本（包括劳动能力的人文要素及科技、技术含量）、市场需求产生的定价 。 由于价值中有一定的价格因素 ， 因此价值是高于成本并符合市场需求的理想值 ， 而价格由于种种原因往往或高或低难等于成本 。 因为价值中有一定的价格因素 ， 所以价格与价值纠缠在一起不易分清 。 特殊情况下价值与价格相差严重 ， 尤其在垄断和投机经营中二者相差甚远 。 为什么说价值中有一定的价格因素？因为自然资源和劳动力资源是基本商品 ， 天然具有交换性和价格、价值特征 。 1、自然资源 ， 是人类赖以生存的物质资源 ， 是商品的最基本素材 。 2、劳动力 ， 劳动力除体力外还包含人文、技术等要素 ， 它不单指一无所有的体力劳动者 ， 绝大多数的人都是劳动者 ， 人们通过自己的劳动参与社会和企业活动 ， 将自己的劳务出售后获得工资 。 劳动获得工资 ， 工资是计算在商品价值中的一部分 ， 但由于工资是工人劳力出售给资本家后获得的商品 ， 所以并不在资本家获得的利润中（奖金部分常常除外） ， 也就是说你资本家赚不赚钱都要付给工人工资 。 工资是以当地平均生活费用为基数及劳动量计算的货币 ， 所以在货币这个特殊的商品中是中最理性的 ， 或者说是最货真价实的商品 ， 又是众人拥有 。 所以在通常的商业活动中与工薪层交换往往能获得稳定的利润 。 价格和价值是企业计算成本和获得利润的重要环节 ， 资本家们讨价还价 ， 就是为了节约成本获得利润 。 但有的成本是不能被节约 ， 就是说不能剥削工人 ， 那就是工人必须的劳动报酬和休息时间 。 劳动报酬是为了保障工人的生活消费 。 由于人需要饮食精神文化、需要休息和享受生活 ， 所以不能剥夺工人的休息时间 。 教会中就强调要遵守安息日 ， 也就是要保障上帝儿女的必要的休息和享受生活 。 三、利润 实体经济下的商品交换被当下时髦的经济学家嘲笑 ， 但这是人类发展的根本 ， 是人类该做的正经事 ， 在此正当获得的利润是干净的、有益的 。 利润是因为商品不等价交换中获得 ， 商品不等价差值越大利润也就越大 。 也正是因此 ， 就有一些不法奸商以次充好抬高差价来谋利 。 不等价交换差值 。 商品因为不等价交换才有意义 ， 正因为是不等价交换 ， 所以在一次交易中只能一方获利 。 但由于是心理等价的交换不同于垄断价交换 ， 所以人们并不察觉在交换中谁赢了多少还是输了多少 ， 那么经济学中的等价交换理论也就能持续至今 。 比如大米换豆油 ， 陶器换衣物等等 ， 因为是各换所需 ， 所以在正常交换下双方心理平衡、等价 ， 但物不会是等价 ， 不等价就产生了利润 。 比如花一个月的工资去看一场两个小时的演唱会；比如花十个月的工资去镶几颗牙 ， 而牙医实际工作时间也许不超过三天 。 比如花15块钱吃一碗面 。 再比如用三十年的工资去换一架农用飞机 。 哪里能等价呢？只有心理等价 ， 利润因此而出 。 利润的差值体现在哪里？ 1、资源本价值 。 自然资源是物质商品 ， 甚至是包括文化商品的载体 。 人们对它的需求程度和它存在的多少就决定了它自身的价值 。 比如普通的黑土和稀土的价值 。 2、劳动力价值 。 劳动力是智力和体能的综合 ， 随之科学文明的进步 ， 纯体力工作渐行渐远 ， 劳动力更多地体现出智力程度 ， 同时 ， 劳动力的文化修养程度也逐渐加强 。 人们更需要对商品的文化、技术的注入 。 一个有高文化修养劳动力的生产的商品 ， 一般而言要比一个普通文化修养劳动力生产的商品要高 。 比如一位德高望重的老歌唱家的演唱与初学声乐的爱好者的演唱 。 3、市控价值 。 这是一个奸商的运作环节 ， 因为市场控价值可以谋取暴力 ， 所以有些特权阶层纵使垄断行业进行价格掠夺 。 所以有不法商人甚至组团制造商品供求关系紧张 ， 在奇货可居中谋取暴利 。 至于以次充好的奸商多见于小商小贩 ， 其层次还远不够高明 。 4、因为除资源本价值和劳动价值之外 ， 商品在多少之间获利 ， 当然 ， 在某种角度上讲 ， 资源本价值和劳动价值也体现的是多少的问题 ， 但那不是市场运作产生的 ， 前者是自然固有的 ， 后者是人为修养的 。 这里谈的则是利用投机倒把、垄断等手段对商品进行控制导致的价值差 。 这个差值由于是恶意控制商品导致的价值离谱 ， 扰乱了市场 ， 因此是需要管理部门防控、消费者警惕的问题 。 暴利来自人们渴求的文化、科技类企业 ， 由于人们普遍、渴望的追星需求 ， 由于人们对名人、艺术家大作的欣赏 ， 由于某些人们普遍需求专业配置的稀少等等都可以产生暴利 。 什么原因？就是供需比例失调的问题 。 明星有几个？名人有几个？艺术家又有几个？而需求的人有是多少？供需比例失调利也就大了 。 某名人 ， 那字都不如初学书法的孩子写的 ， 为什么比一般的书法家卖的都贵？ 暴利也来自垄断行业和黑心企业 ， 垄断行业多有垄断权利的支持 。 垄断行业也好 ， 黑心企业也罢 ， 其黑手都是伸向着百姓腰包的 ， 他们最瞧不起的就是老百姓 ， 但他们最需要的就是老百姓手里的那点钱 。 但这里同时说明一个道理：老百姓钱少人多好骗啊 。 要赢得市场 ， 主要在于企业主导者怎样调研市场的需求和关联网络 ， 怎样预见市场 ， 怎样将商品推向市场的决策问题了 。 这决策就如同商海驭舟 ， 非娴熟老练不可 。 其实归纳起来也很简单 ， 这需要决策者有分辨主次的能力 ， 有缜密、逻辑的思维能力 ， 有使用人才的领导能力 。 但写到最后不得不说的是 ， 世界的统治者们、那些纵容统治者的百姓们：再不用道德约束政治和经济问题 ， 再不约束所谓的资本运作 ， 还埋头贪婪争夺 ， 不行了！ 赵利民 于吉林省林业和草原局 1003室 2020年1月18日星期六 13:03


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