街头发廊的生意经：100倍暴利背后灰产纵深

2016年前后，一位朋友从腾讯离职，并在老东家办公大楼旁的咖啡馆创业。他们注册了一家美业服务商。商业模式很清晰，通过成熟的腾讯系技术免费为美业商家提供SaaS系统，帮助他们管理会员、产品分销甚至员工提成。在这个系统中，商家还可以在线采购物料，比如洗发水、护发素、吹风机等日常耗材。这家公司就靠这些产品的销售，赚取上下游的差价。这有点像零售通、中商惠民的生意。模式在深圳还没跑开，团队就布局到了创始人的老家重庆。在一次吃饭时他聊到：没想到这块市场这么顽固，特别是那些发廊们的供应链,太可怕了。他举了一个例子：之前重庆团队招到了一个应届毕业生，这个小妹妹在外面跑一天回来后哭了。她说，人家发廊有稳定的供货商，他们在朝天门的批发市场里，可以用9元每桶的价格拿到高仿洗发水。 “你们不知道，这桶洗发水，足够洗100颗头。 ” 没有底气再和那些商家斡旋，这个小妹妹3个月的试用期没有到就主动离职了。如今，这位朋友的公司转型做外包公司。他说，他这次创业最大的价值，就是摸清了一个草根行业背后的东西。那是一本厚厚的街头发廊生意经。

▨VIP卡并非发廊唯一生意，截图自屌丝男士理发店那些陌生的洗发水品牌在洗发店洗头，当你被摁到水里后，耳畔总会传来一个问题：你要用什么价位的洗发水？ 30元的， 50元的，还是80元的？当你起身环顾这些洗发水时，似乎没有海飞丝也没有清扬，而是一些之前没有见过的品牌。 Why？业内人士给出了两个解答。第一，我们日常在超市里能买的到洗发水产品，属于日化用品。但理发店里的洗发水，属于专业用品。这就像卡片机和单反的区别,普通消费者无法发挥出单反的功能，就只能用简易便捷的卡片机。这种情况一般发生在高端的理发店，和我们聊的“街头发廊”似乎相去甚远。当这些街头发廊正在使用那些陌生洗发水品牌时，你就得注意了。

▨专业技师手里的专业产品，图片来自TantanNews 在温州电镀厂包装线上的小琳，此前就在老家的一个发廊为客人洗头。她说，到了冬天，双手肿痛，然后皮肤就开始烂。医生说那是皮肤过敏和真菌感染，并建议用硫磺软膏。只是这样的症状好不了几天，然后又是反复发作。后来，小琳发现发廊的洗发水几块钱一公斤，然后灌进逼格颇高的包装盒子里。而那几年电视上常有报道，这种洗发水重金属超标严重。就算是这两三年，街头发廊老板们也大多按着这本生意经走。知乎上曾有一个问题：你所在的行业，有哪些外人不知道的？一位匿名用户就回答到，理发店洗发水进货价4元/公斤，质量差或含重金属。网友@机智八是一家街头发廊老板的孩子，他以更专业的角度在知乎上为大家科普。他说，按公斤买的理发店大多是连锁门店，有统一的进货渠道。而他们自己家那种低端理发店，也就是街头发廊，只有批发大桶洗发水，比如上文提到的9元/桶。

▨连锁与散户的进货渠道，截图自知乎按公斤卖的还是大桶散装，这些洗发水交易在理发店、洗浴中心，甚至酒店宾馆都很常见。淘宝上，我们能找到一家安徽合肥的钻级卖家10年老店，他们家的桶装洗发水比市面上稍微贵些，大约3元/斤。这个价格，是建立在5000ml产品包邮的情况下。数据显示，这家门店累计评价14个，但30天内成功交易只有1单。小琳表示，一般发廊不会在网上买这些的。他们有稳定的供货商，没有货打个电话就能送来，如果有新品上市，也会主动与老板联系。

▨大桶散装洗发水，截图自淘宝除了将散装洗发水DIY ，不知名的仿洋货三无品牌也常出现在街头发廊。 2018年7月，深圳卫计委曾发布文章披露这些令人陌生的品牌。当时，深圳石岩卫生监督所开展了美发行业专项检查，对石岩片区50多家美发店进行了专项监督抽查，最终有3家不合格。他们用的洗发水是怎样的呢？有的瓶身上写满外语，就是没有中文；有的除了有个产品中文名字，其他的信息都没有。这些洗发水外包装看似时尚简约，但这实际上均是三无产品。