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经历两次疫情的创业主：追债求生 不裁员

原计划春节后裁员的周永军 ， 在发生疫情后反而改变了最初的决定 。 他认为企业还具有社会属性 ， 他将生存希望寄托于追欠款、缩库存、降损耗 ， 以及税费减免和社保延迟缴付 。

经历两次疫情的创业主：追债求生 不裁员

这个春节 ， 周永军终于有时间静下来读读书 ， 学习一下管理学 。 “我希望自己能做一个真正的企业家 。 ”但是 ， 他心里明白 ， 今年春节所发生的一切将使他的企业家梦不知延迟多久 。 2003年非典发生的时候 ， 周永军身在北京 ， 他因不适应老家的慢节奏 ， 刚刚来到北京寻求发展 。 那一年非典的经历 ， 让他在今年新型冠状病毒肺炎面前显得颇为淡定 。 “我想现在不能冒进 ， 因为有太多的不确定性影响我们 。 ” 作为制造业上游厂商 ， 周永军将自己定位为初创企业主 。 据周永军介绍 ， 目前 ， 他旗下拥有两个业务公司 ， 一块是幼儿编程教育 ， 一块是自动化 ， 加起来雇员不过50人的规模 。 相比很多小企业主的“假期”焦虑 ， 周永军在去年做对了一件事 。 他告诉《财经》采访人员 ， 强比大更重要 ， 如果我们去年没将收款作为第一重心 ， 我们现在会更加难受 。 尽管先知先觉 ， 但这也只是将焦虑的时间点稍作延后 。 周永军坦言 ， 他目前能够维持公司开支的资金只有三个月 ， 虽然相比目前很多企业声称维持一个月显得富足 ， 但是如果疫情持续蔓延 ， 未来建立消费信心将花费更长的时间 ， 这点“储备”也显得杯水车薪 。 “试着想想 ， 如果一个家庭3-4个月没收入 ， 有多少可以顶得住 。 ”周永军反问 。 和许多受疫情影响计划裁员的企业主不同 ， 早在年前就计划年后裁员的周永军 ， 在发生疫情之后 ， 反而改变了最初的决定 ， “原来的想法是自己赚钱 ， 实际上根本不是那么回事 ， 企业本来就有社会属性 。 ” “这个时候不续签 ， 他们也不好找工作 。 ”周永军依然将希望寄托在还未追回的款项 ， 如果欠款都能回收 ， 他的公司存活一年是没有问题的 ， 但他说这条路很难 。 在这次疫情面前 ， 还有多有少个创业者的企业家梦想被延迟实现 ， 目前无法统计 ， 周永军的遭遇应当只是冰山一角 。 然而在疫情之下 ， 反而主动放弃裁员计划的企业主并不多见 。 周永军告诉《财经》采访人员 ， 如果说还有期望的话 ， 希望国家可以暂缓两年实行全额社保缴纳 ， 目前这一块是小企业非常高昂的成本 。 虽然各行业企业规模不一 ， 但雇员数十人的生产服务型企业基本可归入小微范围 。 根据国家统计局数据 ， 到2018年末全国共有中小微企业法人单位1807万家 ， 其中小型企业239.2万家 ， 微型企业1543.9万家 ， 共吸纳就业2.33亿 ， 占全部就业人口的80%左右 。 先知先觉：延后的焦虑 《财经》：什么原因促使你在去年将收款放在第一位? 周永军：是产品运营周期 。 因为公司持续有新产品研发投入 ， 资金比较紧张 ， 而收益都在未来 ， 如果不及时将旧的货款收上来 ， 新产品研发就有可能倒在路上 。 去年 ， 我们做的最正确的事情就是将收款放在第一位 ， 业务放在第二位 。 而且 ， 在行业里我们有技术 ， 还属于上游厂家 ， 平心而论 ， 机械制造厂就更难了 。 《财经》：目前来看 ， 公司受疫情影响到什么程度？ 周永军：我们公司有两块业务 ， 一块是幼儿编程教育 ， 包括教培和产品研发 ， 产品开发暂时不受影响 ， 但培训学校影响比较大 ， 估计疫情结束要一段时间才能建立消费信心；另一块业务是自动化方面 ， 是立体车库电控系统核心产品研发销售 ， 其中人机界面是国内较大的厂商 ， 这块影响最大 。 因为我们属于全国性业务 ， 受到疫情影响 ， 所有业务全停 ， 预计疫情结束除武汉也要一个月左右 ， 但消费信心的建立至少需要3个月时间 ， 就好比发动机熄火 ， 再启动是需要时间的 。 本来今年企业的目标是能上个台阶 ， 现在看来 ， 肯定是泡汤了 。 从目前的现状来看 ， 现在经济最少影响4个月才能走向正轨 ， 这还是理想的 。 试着想想 ， 如果一个家庭3-4个月没收入 ， 有多少可以顶得住 。 《财经》：对你们的资金周转有多大的影响？ 周永军：至少需要4个月的时间 ， 业务才有可能形成稳定的资金来源 ， 而这之间的支出是刚性的 ， 相当于不进只出 。 像我们这样的小微企业至少需要四个月现金储备 ， 客观来讲 ， 因为2019年经济下行 ， 小企业都不太好 ， 受疫情影响几个月肯定会更艰难 。 现在国内能储备3个月开支资金的企业不是很多 ， 大都几乎都在维持 。 如果我们去年没有将收款作为第一大事 ， 如今也是扛不住了 。 《财经》：你们有银行贷款么？ 周永军：有 ， 不过比较少 ， 教育板块加大研发的时候需要钱 ， 贷款了100万 ， 不过 ， 我们的贷款属于信用贷款 ， 没有抵押 ， 先还再贷 ， 所以银行贷款这一块还好 。 我们好在没有应付 ， 不欠供应商的资金 ， 都是应收款项 。 《财经》：看得出来 ， 你寄希望于收回应收款项 ， 这条路行得通吗？ 周永军：只能加大收款力度 ， 实在不行通过法律途径 ， 如果走起诉路径 ， 坏账肯定是会有的 。 先活下来再说 ， 控制费用 ， 可花可不花的不花 。 在理想的情况下 ， 如果外边欠的货款都收回 ， 公司存活一年是没有任何压力的 ， 但那是不可能的 。 《财经》：为什么这么笃定？ 周永军：现在国内信用太差 ， 我们货款回收比较不好 ， 否则我们公司发展肯定会很好 。 其实 ， 我也知道 ， 我的客户一年业务规模几个亿 ， 利润也不一定有100万 ， 去年年底有的客户一分货款没付 ， 正常情况过年多少也要付一些的 。 所以 ， 尽管我们真的有点难 ， 我知道我们还算好的 ， 毕竟是有核心技术的 ， 据说我们行业盈利不到5% ， 立体车库曾经也是朝阳行业 ， 可想已经不朝阳了 。 我们的客户都是立体车库制造企业 ， 我们为他们（客户）提供人机界面 ， 远程IO ， 控制系统等产品 。 欠款都是客户的货款 ， 目前已经有近20%是坏账了 。 其实 ， 强收是一把双刃剑 ， 未来肯定不能合作了 ， 但国内都是这种情况 ， 能拖就托 。 《财经》：是真没钱 ， 还是故意拖？ 周永军：立体车库专业的上游厂家是房地产商 ， 国家调控之后 ， 整体产业链经济都有受到影响 。 有的企业是真的没钱 ， 有的企业是有钱是真的不给 。 年前一个客户非要抵一辆车给我 ， 理由是不要车不给付款 。 我没要 ， 确实感觉太欺负人了 ， 过完年直接起诉他 。 裁员计划因疫情反转 《财经》：目前 ， 你们企业最大的支出费用是哪一块？ 周永军：人工费用 ， 一分钱也不能少 ， 经济好的时候涨了工资 ， 经济不好的时候不能调降 。 我可以给你算一笔账 ， 我的两块业务 ， 其中自动化这边人工费用支出是32万/月 ， 另一块教育业务人工费用支出也得20万左右/月 ， 全年来看 ， 总体人工费用支出在600万的样子 。 而且 ， 目前公司处于高投入阶段 ， 本来计划春节后增加市场销售人员拓展市场 ， 现在看没戏了 。 《财经》：受疫情影响 ， 很多企业都声称要裁员 ， 你有计划吗？ 周永军：个别会有的 ， 也不全是因为疫情 。 按照我原来的计划 ， 过完年之后有几个就不续签了 ， 但这时候不好 ， 等过了疫情再说 。 这个时候不续签 ， 他们很难找到工作 ， 现在的想法是大家一起扛了 ， 能不裁就不裁 。 原来的想法是自己能够赚钱 ， 现在来看 ， 实际上根本就不是那么回事 ， 企业本来就是社会的 ， 具有社会属性 。 很多人建议我裁员 ， 我心太软 。 我们单位员工离开单位肯定找不到这样的工作了 。 所以 ， 就抱团取暖吧 。 现在劳动密集型 ， 缺少技术含量的企业最难过 ， 特别是一些小微企业很难从银行贷到款 。 《财经》：业务正常运行的时候 ， 税务压力大吗？ 周永军：我们属于一般纳税人 ， 卖产品要交13%增值税 ， 比如我们买进100块原材料 ， 加工成一个产品 ， 销售价500 ， 按照各一半（硬件不退税、软件退税）来看 ， 需要交的增值税（250-100）/1.13×0.13=17.2；软件部分按3% ， 其余退税250/1.13×0.3=6.63元 ， 合计加上附加税增值税10%为（17.2+6.63）×110%=26.21；感觉利润有400-26.21=372.5 ， 比如我们人工费等要400 ， 实际就是企业亏损26.21元 ， 各家情况不一样 ， 其中硬件部分的税国家是不给退的 。 所以 ， 很多小企业 ， 特别是人工密集型的小企业会希望人工费可以作为一部分抵扣税 。 《财经》：之前有享受国家政策红利吗？ 周永军：我们是接受过国家政策红利的小企业 ， 比如退税、房租减免等 ， 如果不退确实难做 ， 比如产品中软件部分不退税 ， 成本太高难以维持 。 作为名副其实的小微企业主 ， 我想说 ， 小微企业最需要的是公平 ， 如果政策红利一视同仁或者谁都不给 ， 相信会有一批僵尸企业退出 ， 也有利于良性竞争 。 其实 ， 国家并不容易 ， 对于企业而言 ， 有时候给点政策也就是零头 。 我个人认为商业还是需要用市场的规则来办 ， 才有利于形成更好的良性循环 。 现在各企业都在喊减免税费 ， 如果能够减免租金、税费固然好 ， 不过 ， 从我们行业来看 ， 业务停滞是没有税务的 ， 而各种社保和公积金却是我们非常高昂的成本 。 如果业务一直停滞 ， 期望国家可以暂缓两年再实行全额社保缴纳 ， 否则会有很多企业裁员 。 《财经》：作为小型企业主的典型代表 ， 在这个时期 ， 你有哪些建议供同行参考？ 周永军：我相信 ， 在艰难时期 ， 选择不裁员的企业主会很多 。 那么 ， 从我所在的行业来看 ， 在不能裁员、不能招人的情况下 ， 公司需要做好内部结构优化 ， 压缩库存 ， 降低损耗 。 同时 ， 提高人效 ， 降低管理成本 ， 使员工和企业形成命运共同体 ， 在保证品质的前提下 ， 通过各种手段降低成本 ， 比如优化设计 。 我是理工男 ， 疫情之下我有时间深入思考了另一个问题 。 有人说我是个好老板 ， 但是我认为自己并不是一个出色的管理者 ， 一个企业要发展 ， 好的管理机制非常重要 ， 而我们公司基本靠自觉 。 其实 ， 全国像我们这种类型的小型企业非常多 ， 很多公司业务都处在高投入阶段 ， 我想 ， 在疫情期间 ， 情绪焦虑难免 ， 不过 ， 还是应该在现有的情况下做一点有意义的事情 。 读几本管理类的书籍也是不错的 。 【相关信息】 日前 ， 恒大研究院发文指出 ， 疫情将打断中国经济2019年底的弱企稳 ， 在经济下行压力较大背景下 ， 破6是大概率事件 ， 一季度可能破5 。 其中 ， 对中观行业冲击最大的行业包括：餐饮、旅游、电影、交运、教育培训；对微观个体的影响则体现为：民企、小微企业、弹性薪酬制员工、农民工等受损程度更大 。 在政策建议上 ， 恒大研究院着重提出 ， 适当减免一季度受疫情影响严重的部门尤其是交运（民航、公路客运、水路客运和出租汽车）、旅游、餐饮、住宿等行业的增值税 ， 亏损金额抵减盈利月份的金额以降低所得税 。 同时 ， 进一步降低社保缴费率 ， 养老、医疗缴费率可分别降低1和2个百分点 ， 降低企业负担 。


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