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「白酒」疫情“寒流”空袭白酒股 酒企稳渠道“帮扶”经销商( 二 )


而在春节期间 ， 水井坊（600779.SH）管理团队紧急召开了多轮会议 ， 组织探讨疫情的影响、对客户伙伴的冲击以及相应的预案举措；在做好防疫措施的前提下 ， 部署一线销售团队启动电话、网络办公 ， 查询了解每个销售网点的具体情况 ， 排忧解难 ， 及时反馈；持续巩固"区域化、数字化、精细化、简单化"的市场指导思想 ， 充分发挥水井坊的品牌和运营优势 。
郎酒集团董事长汪俊林则在"大稳定 战疫情"的主题的电话会议上指出 ， 公司扶大商、树好商的战略不变 ， 绝不放弃每一个因疫情陷入经营困境的商家朋友；面对可能的市场挑战 ， 公司将采取'一商一策'政策 ， 和商家朋友一起分析市场 ， 制定策略 ， 灵活应对市场变化；对疫情重灾区的特殊困难商家 ， 公司将给予特殊的市场支持、特殊的产品支持 ， 必要时将会给予资金支持 。
青青稞酒（002646.SZ）则向采访人员表示 ， "在面对当下公司产品销售的不利形势 ， 公司坚持两步走的整体行动方针 。 首先 ， 向重点渠道客户送去高度原浆酒、面粉等物资 ， 进一步提升公司与经销商及核心客户的关系 。 其次 ， 在渠道销售动作上 ， 积极安排针对目前各级渠道的产品库存进行盘点 ， 将促进产品的实际动销作为近一阶段的重点工作进行推进 ， 通过拓宽销售渠道、消费者回馈等多种措施不断盘活各级销售渠道 。
此外包括五粮液、泸州老窖、剑南春等白酒企业在接受采访人员采访时指出 ， 正在研究相关政策 ， 一旦确定就会公布 。
肖竹青指出 ， "作为消费品行业的白酒的营销方式非常传统 ， 主要靠向终端的团购会等活动、线下商超、专卖店等渠道营销 ， 受疫情影响已经全部被'冻结' ， 这对于线下渠道商而言打击很大 ， 不过这轮疫情对于白酒企业营销而言也是机遇 ， 疫情激发"云拜年""网约酒"的新玩法 ， 或许是未来酒类消费新场景的机会点 ， 白酒企业可以尝试拥抱在电商以及新渠道方面销售多做布局 。 "
获得阿里20亿投资的酒类电商独角兽1919相关人士表示 ， "随着疫情发展 ， 推出升级版无接触配送服务 。 客户在线下单 ， 店员将酒水送到指定地点后 ， 便会将酒和签收单放下后离开一段距离 ， 保持目视监控 。 "


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