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应用与训练（7）犹太人的生意经

犹太人的生意经 经常有人抱怨说现在生意难做 ， 钱难赚 ， 但也要看到能赚到钱的人也很多 ， 所以并不是生意不好做 ， 而是你不会做 。 于是问题来了：如何做生意赚钱？首先我们要了解 ， 大多数的商人认为生意难做 ， 无非是三种原因 ， 一是消费市场本身的萎缩；二是太多人介入 ， 吃蛋糕的人太多 ， 于是大家都吃不饱；三是少数垄断寡头的存在 。 无论何种原因 ， 对于一般的商人而言唯一的出路就是发现新的商机 。 有个说法广为流传 。 说一个犹太人在内华达州的高速公路旁开了一个加油站 ， 生意特别好 ， 然后第二犹太人来了开了一个餐厅 ， 第三个犹太人就开了一个超市 ， 这片很快成为一个繁华的小镇 。 但是如果中国人开了一个加油站 ， 生意特别好 ， 第二个中国人肯定也跟着开第二个加油站 ， 后面又来几个中国人 ， 还是开加油站 ， 结果大家都没得玩 。 这可以看成生意难做的一个生动的解释 。 中国人做生意喜欢盲目跟风 ， 看到别人做股票赚钱了 ， 我就去做股票 ， 看到别人卖房子挣钱了 ， 我就去卖房子 。 创业者喜欢跟风 ， 而并非洞悉商业的内在法则 。 犹太人会做生意是出名的 ， 可以在已有的行业里做到垄断 ， 可以创建新的行业或商业法则 ， 可以从寻常的地方发现蕴藏的商机 。 市面上也常见关于犹太人的生意经 ， 说的头头是道 ， 好像你用了这些生意经 ， 大把的钱就能飞进口袋里 。 约两千年前 ， 无家可归的犹太人开始浪迹欧洲 。 他们最先从事农业生产 。 当时的欧洲国家禁止犹太人拥有土地 。 没有土地 ， 又面临随时被驱赶危险的犹太人转向手工业生产 ， 很快在涌现出大批技艺精湛的犹太工匠 。 10世纪以后 ， 手工业逐渐兴旺的欧洲开始限制犹太人的生产 ， 最后禁止犹太人从事各种手工业经营活动 。 犹太人转而从事借贷生意 ， 这在当时是被认为下贱的行业 。 被排斥在其它一切行业之外的犹太人真正找到了自己的天地 ， 很快成为精打细算的商人和理财高手 。 犹太对金钱有着特殊的敏锐 ， 也可能来源于犹太人强烈的不安全感 。 长期到处流亡 ， 备受压迫 ， 可以信赖和依靠的除了上帝就只有金钱了 。 对金钱的强烈需求更强化了对商业现象的敏锐性 。 犹太人做生意的智慧积累了上千年 。 这与中国不同 。 在儒家文化占主导地位的的中国古代 ， 商业被打压 ， 商人的地位很低 ， 聪明的人也大都去做官、读书 。 因此 ， 商业的智慧进展缓慢 。 下面以两种主要的赚钱类型为例： 一）卖某种产品 。 在何时何地卖以何种方式什么产品买给谁可以获得最大效用 。 作为商人首先要认识到这些信息的必要性 ， 并具备解读这些信息的能力 ， 这是寻找商机的先决条件 。 以两则比较简单的生意经为案例 。 1．从"女人和嘴巴"入手 犹太人发现：女人是金钱的实际拥有者 ， 金钱总是围绕着女人在花 ， 这是人类永远通行的社会规则 。 现实生活确实如此 ， 不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事 ， 就是家庭食品、用品也大多由女性操持 。 所以 ， 更多重视女性市场 ， 为女性服务是做生意获取成功的一条重要路径 。 如大凡节假日举家上街 ， 通常都是男人与小孩在择地嬉戏 ， 而女人却不厌其烦地在挑选产品 。 善于观察的犹太人还发现：凡是入嘴的东西 ， 通常当天就会被消费掉 。 因此 ， 食品的突出优点就是 ， 它的获利是经常的 ， 也是长久的 ， 因为口腹之欲是人要生存的最起码条件 。 所以 ， 犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱 。 2．二八法则 二八法则出自犹太经典《塔木德》中 ， 它是犹太人的生存法则 ， 是他们成功致富的指南 。 犹太人做生意同样本着二八法则去经营运作 。 通过这一法则 ， 他们洞悉商业社会的各种现象 。 如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等20%的行业 ， 基本上占了约80%的生活消费 ， 因此 ， 犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面 ， 尤其集中在妇女和儿童用品上了 。 男人挣了这个世界80%的钱 ， 女人则消费了这个世界的80%的钱 。 二八法则在商业中普遍存在 ， 如20%的客户创造了企业80%的利润；20%的产品是企业的核心产品等等 。 这些生意经源自犹太人对商业社会消费需求的洞察和分析 。 二）整合资源 。 把一些闲置的资源可以通过巧妙地组合从而产生巨大的效益 。 发现这些闲置资源潜在的价值 ， 更需要解读信息的能力 。 有了具有非凡的洞察和分析能力 ， 才可能发现寻常难以发现的商机 。 典型的操作就是空手套白狼 。 一切都是可以靠借的 ， 借资金、借技术、借人才 。 这些为自己所用的东西都可以拿来 。 这个世界已经准备好了一切你需要的资源 ， 你所要做的仅仅是用智慧有机的把他们组合起来 。 空手套白狼需要去对复杂形势的深刻洞察 ， 去整合闲置的或被低估的资源 ， 用极少的代价去获取很高的回报 。 有个广为流传过的故事可以很好的说明这个操作 。 父亲对儿子说 ， 我想给你找个媳妇 。 儿子说 ， 可我愿意自己找 。 父亲说 ， 但这个女孩子是比尔盖茨的女儿 。 儿子说 ， 要是这样 ， 可以 。 然后父亲找到比尔盖茨 ， 说 ， 我给你女儿找了一个老公 。 盖茨说 ， 不行 ， 我女儿还小 。 父亲说 ， 可是这个小伙子是世界银行的副总裁 。 盖茨说 ， 啊 ， 这样 ， 行 。 最后 ， 父亲找到了世界银行的总裁 ， 说 ， 我给你推荐一个副总裁 。 总裁说 ， 可是我有太多副总裁了 ， 不要了！父亲说 ， 可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿 。 总裁说 ， 啊 ， 这样 ， 行 。 一笔神奇的生意就这样完成了 。 如何从无到有 ， 如何把手中的钱用活 ， 变得更多 ， 如何在寻常的地方发现商机 ， 犹太人的生意经处处体现着智慧 ， 所以 ， 智慧才是犹太人生意经的核心 。 犹太人十分推崇智慧 ， 并且不断的学习和研究新的事物 ， 以提升自己的洞察和分析事物的能力 。 在商业活动中 ， 需要不断分析市场资讯 ， 靠信息抢占先机 ， 快速制胜 。 九七年 ， 一个叫索罗斯的男人在东南亚领头兴风作浪引发金融危机 。 在一片经济繁荣的假象下 ， 索罗斯从有限的信息中得出结论 ， 泰国金融体系出现严重的漏洞 。 索罗斯向泰铢发起了猛烈进攻 ， 泰铢汇率崩盘 ， 索罗斯赚的盆满钵满 。 现实面对的是一个更加复杂和变幻的世界 ， 实际上没有也不可能有可以完全照搬照抄的赚钱方式 ， 也没有永恒可以赚钱的行业或方法 。 因此不断的学习和研究新的事物 ， 提升对消费心理和资源价值的分析能力 。 这才是犹太人生意经的精髓所在 。


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