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疫情：线下“现金奶牛”枯了 线上直播售房“造血”渐成主流

【疫情：线下“现金奶牛”枯了 线上直播售房“造血”渐成主流】财联社（长沙 ， 采访人员黄路）讯 ， 疫情下 ， 房地产行业的开年小阳春也被迫推迟了 。 春节后 ， 各地产企业开始自救 ， "线上售楼部"一天比一天变多了 ， 直播看房、VR看房或抖音看房……
地产公司也适时推出各种优惠举措 ， 提振居民消费 。 2月16日 ， 恒大集团内部发布全国各楼盘特大优惠的通知 ， 公司全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼） ， 可享75折优惠 。 7.5折网上售房 ， 最低价购房+无理由退房 。
2月18日 ， 赵敏（化名）女士就花了一上午 ， 通过APP看房和手机微信 ， 预定了一套心怡的公寓房 。 过程也相当便利：网上看房 ， 联系好置业顾问；锁定楼层和房号；微信转账、网上签约 ， 一气呵成 。 前前后后花了不到4小时 。
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疫情：线下“现金奶牛”枯了 线上直播售房“造血”渐成主流
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（赵女士供图）据赵女士说 ， "57平米的房子 ， 折后总价不到50万 。 5000元订金是可以退的 ， 置业顾问说（2月）27号左右就可以去实地看房了 。 "
恒大长沙一新楼盘的置业顾问电话中说"其实 ， 2月17号就开始预订 ， 大户型少 ， 早卖光了 ， 一天卖了100多套 ， 手机电话、微信都炸了 。 "
继恒大推出"5000元即可预定房源"后 ， 其他的房地产商也先后跟进 ， 富力推出"3000元预定房源" ， 雅居乐则上线了"1000元锁房"的营销策略 。 2月18日 ， 部分长沙新楼盘也悄然加入主动降价队列 。
疫情影响 只能求变
据了解 ， 湖南本土的长房集团、中建信和、新华联、润和城、鑫远等房企售楼部仍未营业 。 而目前疫情依然没有完全解除 ， 何时复工尚不可知 。
长沙一位房地产公司项目经理对此表示："工地不能如期开工、没人上门看房 ， 这对房企一季度的销售肯定影响大" 。
他并指出 ， 当前成交量的萎缩 ， 对于高负债的全国任何一家房企而言 ， 每多停工一天 ， 都意味着多付一天利息 ， "只要熬过来了 ， 就是剩者为王了 。 "
据不完全统计 ， 目前已有万科、恒大、碧桂园、融创、龙湖、保利、阳光城等多家房企在长沙开启线上营销模式 。
相对于部分已早早抓牢线上红利的龙头房企 ， 大多数中小房企推出的线上售房 ， 目前仍是"看多买少 ， 交易数据不突出 。 "
冬季很长 现金为王
中国指数研究院此前分析认为 ， 从房地产市场来看 ， 疫情抑制了短期的市场需求 。 2月以来 ， 个别地区出台政策以保证房企流动性合理充裕 。
例如 ， 2月14日 ， 厦门市发布相关《工作要求》 ， 包括加大对房地产开发企业的资金支持力度、确保购房者公积金贷款及时发放等九方面促进厦门房产健康发展 。 2月17日 ， 沈阳市房产局发布通知（沈房发〔2020〕5号） ， 8项政策措施保障房地产市场平稳健康发展 。
抛开疫情因素 ， 实际上 ， 早在2019年 ， 房企融资难、融资贵 ， 资金面承压 ， 已经成为共识 。 融创中国董事会主席孙宏斌在去年中期业绩会上就表示："融资端收紧是一个颠覆 ， 史无前例的 。 "
"今年即便在疫情的冲击下 ， '房住不炒' ， '稳地价 ， 稳房价 ， 稳预期'的大框架还是不会变的 ， 但在经济下行压力下 ， 今年房价更多的或是存在下行压力而不是上涨压力 ， "招商证券房地产研究员赵可博士认为 。
"短期多个地方政府针对疫情出台了对房地产的对冲机制 ， 超出市场预期 。 多数政策的目的 ， 都是为有效缓解房企现金流压力 ， 让房企稳妥的安排资金周转 ， "赵可指出："'造血'"能力强的房企大概率会胜出 ， 表现为既增收又增利 ， 而靠周期弹性赚账面钱的模式 ， 此后或面临着持续的被动压力 。


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