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30万人围观徐闻县长做“吃播”：两小时售罄15万斤

“百年种植的品质菠萝 ， 又香又甜 ， 大家快买它！” 2月19日 ， 广东徐闻县县长吴康秀走进了拼多多的助农直播间 ， 当起了临时“主播” ， 热情地为消费者主动介绍起了徐闻的特产香水菠萝 。 据悉 ， 本次活动由广东省农业农村厅、广东省湛江市徐闻县政府联合拼多多共同发起 。 直播开始仅半个小时 ， 仅拼多多直播间就吸引了30万人关注并参与拼单 ， 首批3万件共15万斤菠萝两小时内即告售罄 ， 徐闻县政府及拼多多又紧急补货两万多件以满足消费者需求 。 眼下正是徐闻菠萝的上市旺季 ， 金黄色的菠萝布满了田野 ， 当地还有一个响亮又诗意的名字——“菠萝的海” 。 正值疫情特殊时期 ， 当地果农和地方政府发现 ， 电商已经成为消费者足不出户购买瓜果蔬菜的重要途径之一 。 因此 ， 要带动农货上行 ， 就要借助互联网的力量 。 作为中国最大的农货上行平台 ， 拼多多于2月10日全网率先上线“抗疫助农”专区 。 徐闻县政府相关人士透露 ， 此次选择与拼多多合作 ， 是希望利用“直播+拼团购物”的新电商模式 ， 带领当地果农探索互联网农货上行的新路径 ， “县长直播出镜 ， 能够助力当地农户的经营思维 ， 打通我们菠萝产业的网络上行” 。 县长秒变“吃货主播” ， 两小时卖出15万斤助农菠萝 “徐闻是全国菠萝之乡 ， 占到全国总产量的三分之一” ， “菠萝有蘸酱油 ， 酸甜适中 ， 大家可以试试”…… 2月19日下午五点 ， 在拼多多的助农专区直播间内 ， 吴康秀站在菠萝地里 ， 一手捧着亲手摘下来的新鲜菠萝 ， 一边向全国网友展示推荐 ， 解答提问 。 “天呐 ， 一位县长在教我刀工！”一位拼多多用户在直播间里感叹 。 除了解答疑惑 ， 吴康秀还在直播间变身“吃货” ， 向网友介绍“独家”吃法：菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥 ， 甚至是蘸酱油吃…… 当然 ， 直播中吴康秀并没有忘记此次直播的“本职” ， 一边介绍一边不时的推销：“在超市可能需要五块钱一斤 ， 现在下单五斤只要九块九”、“徐闻的菠萝很甜 ， 酸甜适中 ， 适合大家的口味” 。 2月19日 ， 徐闻菠萝成为拼多多联合央视发起的助农系列直播首个“主角” 。 用户通过助农专区进入直播间 ， 可以一起观赏“菠萝的海”景观 ， 并可参与9.9元五斤的万人团活动 。 短短半个小时 ， 直播间吸引了近30万人关注 。 最终 ， 截至目前 ， 在活动上线两个小时内 ， 原定3万件菠萝已经全部售罄 ， 又紧急调货了2万件以满足消费者 。 用一块手机屏幕 ， 牵起供需两端 疫情期间 ， 徐闻县长吴康秀观察发现 ， “大多数人都宅在了家里 ， 吃穿都变成了从网上买” ， 吴康秀表示 ， 这意味着 ， 打通一条新的农产品流通渠道将是当下的重要任务 。 菠萝是徐闻的特产 。 从1926年爱国华侨引进菠萝算起 ， 徐闻菠萝的种植历史已经接近百年 。 当地的平缓地貌和砖红壤土质 ， 非常适合菠萝种植 。 现如今 ， 徐闻菠萝种植面积达35万亩、年产量近60万吨 ， 出产菠萝已经占到全国的三分之一 ， 被誉为中国菠萝之乡 。

30万人围观徐闻县长做“吃播”：两小时售罄15万斤

徐闻菠萝种植面积达35万亩 ， 菠萝产量占据全国三分之一 ， 被誉为“中国菠萝之乡” 。 此前 ， 徐闻菠萝主要通过批发商收购的方式覆盖线下渠道进行销售 ， 而在春节假期 ， 批发商的发货和收购暂时停滞 ， 这也给徐闻县农户集体探索新电商创造出了契机 。 这次直播 ， 正是由徐闻县政府主动联系拼多多 ， 由县长吴康秀亲自出镜 ， 利用“直播+拼团”的新电商模式来帮助当地农户开拓线上新渠道 。 “菠萝是热带水果 ， 保鲜期短、易损耗 ， 容易受到需求波动影响 ， 很适合通过电商平台进行供需匹配” ， 拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示 ， “拼多多的拼团购买等新电商模式 ， 能够帮助农户稳定需求 ， 从而稳定供给” 。 据狄拉克介绍 ， 从2018年开始 ， 拼多多开始在全国尝试“产地直发”的新模式 ， 并建立了中央农货信息处理系统 ， 覆盖全国主要农产品产区 ， 通过大数据来实时监测各地果实的成熟期 ， 并匹配给平台上的5亿消费者 。 “从田间直接送到餐桌 ， 让生产者直连消费者” ， 据透露 ， 拼多多上线助农专区后 ， 徐闻县政府率先与拼多多取得联系 ， 希望能够采用创新形式来对当地农产品销售产生“示范带动”效应 。 经过商议后 ， 双方确定了由县长吴康秀亲自带头参与直播 ， 以万人团形式服务消费者 ， 由拼多多提供平台、技术和流量支持 ， 一方面是帮助当地农户销售 ， 另一方面 ， 希望能够在当地产生催化剂效应 。 借助新电商给农产品插上翅膀 县长带头直播 ， 不仅意味着流量和带货 ， 在徐闻当地 ， 也意味着新的农业发展思路 。 通过电商打破线下物流和信息的鸿沟 ， 建立起生产端和消费者的超短供应链 。 2020年中央一号文件指出 ， 扩大电子商务进农村覆盖面 ， 加强村级电商服务站点建设 ， 推动农产品进城、工业品下乡双向流通 。 吴康秀表示 ， 尽管许多农民都学会了用抖音、快手看短视频 ， 用微信支付结账 ， 用拼多多购物 ， 但是 ， 通过智能手机获取专业知识、引导生产和推广产品的能力还有待提升 。 现场参与直播的一位农户表示 ， “县长带头直播 ， 为我们做了很好的示范 ， 原来手机也能成为新农具 ， 做直播也是干农活” 。 2019年11月 ， 广东省人社厅和农业农村厅联合印发了《关于进一步加强我省农村电商培训推动创业就业的工作方案》 。 方案指出 ， 将通过聚焦人员培训、创业就业、品牌打造、载体建设等关键环节 ， 打通农村电商创业就业工作全链条 。 “与新电商的合作能够成为我们农产品网络上行的支点 ， 以此建立和完善农村电商的全通路 。 ”吴康秀表示 。 据了解 ， 为全面协助徐闻县建设和完善农产品上行的网络通道 ， 除帮助当地进行网络销售外 ， 未来 ， 拼多多还将派驻由多多大学核心讲师、业务骨干和农业专家组成的培训团队 ， 深入田间 ， 手把手教农民开网店、做运营 。 商务部研究院1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》显示 ， 在中国农货上行体系中 ， 拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式 ， 有效助力了中国农业农村现代化进程 。 “我们希望未来在徐闻 ， 通过新电商卖货将真正常态化 ， 手机和移动互联网会真正成为农民用得着、用着顺的‘生产工具’ ， 切实为农民增收做贡献 。 ”吴康秀表示 。


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