神舟董事长喊话刘强东：有必要为这点小钱撕破脸么( 二 )

Tech星球：纠纷发生后，到目前这段时间，神舟方面和京东做过哪些沟通？史俞馨：去年“双十一” ，天猫出钱发放优惠券给消费者，我们也参加了这个活动。 11月4日，天猫优惠券在网上露出后，京东立即找到我们，要求我们不要参加天猫的活动，我们当时拒绝了京东的要求。京东提出，如果我们参加天猫的活动，那么天猫让利给消费者的优惠券，在京东平台也要执行，并且这部分费用由神舟独自承担。如果京东自己让利给消费者，我们同意，但是现在却变成了本该是京东给的优惠要由厂商承担。因此，我们断然拒绝了。 11月7日，京东便对比着天猫，把所有的产品按照用券后的价格强行降价，这样一来，一天就卖了近2万台。 11月11日，我们在京东上面卖了近3万台，一直以来，京东上面销量最好的电脑依次是联想、惠普、戴尔、神舟，这一次我们超越了惠普和戴尔。 11月下旬，京东反过来索要2500多万的返利，被我们断然拒绝了。 11月29日下午，京东自营把我们所有的产品全线下架了。 12月2日，我们去跟京东沟通，对方给出的回复是，因为财务要求一定要神舟支付返利，所以才下架了所有产品。经过沟通后，京东再次将我们的产品上架，但是我们的搜索权重降低了， “双十二”的活动京东也没有让我们参加，后来经常把神舟的货设置成没有库存了。

图说：2月22日，在京东平台检索，以神舟(HASEE)战神Z6-CT5NA系列为例，该系列共有50种不同配置的电脑可以选择，只有7种有货。 12月底1月初，结算的日期已经到了，但京东迟迟不结算，所有活动不让我们参加，搜索降权，从12月到1月也一直没有订过货。 1月中旬，吴董亲自出面跟京东负责3C业务的总经理沟通，他答应我们去跟下面负责笔记本电脑的人沟通，而在此之前，京东3C负责人、电脑业务负责人等人来深圳跟我们沟通，当天，神舟吴海军董事长亲自拿了好几瓶2008年的茅台招待他们。 2月3日，因为疫情的原因，游戏笔记本大卖，京东还跟我们订了900多台的货。本来以为事情有了转机，结果， 2月10日，京东继续向神舟创新公司索要1559万返利。当天，我们向京东发起了催款函。 2月11日，京东曾组织一个微信会议，整个会议仅仅5分钟，非常简短。主要的内容就是京东方面坚持要求我们支付1559万元的返利。 2月14日，京东通过邮件给了我们回函，随后我们在2月18日收到了京东加盖公章的公函，我们觉得已经无路可走了，就只能起诉了。

神舟和京东公函来往 Tech星球：神舟的销售渠道都有哪些？京东的占比如何？史俞馨：整个神舟集团在天猫、苏宁、京东等平台都有自己的渠道，也包括一些线下店面，全国各地也有自己的经销商渠道，每个省至少有1-2家，个别省有两三家，京东这个渠道大概占我们销量的30%-40% ，去年神舟在京东的销售额做近25个亿元 Tech星球：截至目前，除了那份声明，京东方面包括刘强东本人，有没有与吴海军董事长协商解决问题？资料显示，吴董事长和刘强东是老乡，刘强东目前有没有和吴董事长沟通？吴董有什么想对他说的吗？史俞馨：我们吴总跟跟刘总都是江苏人，苏北老乡，他俩都是从农村出来的，吴总跟刘总创业初期的经历也差不多。据我了解，吴总现在就想跟刘总说一句：我们两兄弟有必要为了这点儿小钱撕破脸么？目前，刘总本人并没有跟吴总联系过。我们还是那个观点：欠帐还钱，天经地义！对于神舟电脑和京东这次拖欠货款的争议，你怎么看？这一次纠纷，你站哪一家？ [责任编辑：袁伟 PF115]