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#钛媒体#低端颠覆四步法，让这家国产手机厂商称霸非洲( 三 )


从2006年起 ， 传音通过“右上角迁移” ， 最后进入了非洲的高端人群市场 ， Tecno手机在2017年超越三星 ， 真正实现了低端颠覆 。
【#钛媒体#低端颠覆四步法，让这家国产手机厂商称霸非洲】泛非杂志《African business》上 ， 最受非洲消费者欢迎的品牌百强榜中 ， 传音旗下第一品牌TECNO位列第5名 。 这里的百强榜是指全球所有的品牌 ， 前四位耐克、阿迪达斯、三星、可口可乐 。 这是一个多么牛逼的排名 。
#钛媒体#低端颠覆四步法，让这家国产手机厂商称霸非洲
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但是问题来了 ， 由于“右上角的迁移” ， 传音是否也会被其他的新进入者低端颠覆？
2007年 ， 传音就推出了针对低端消费者的功能机品牌iTel ， 形成了TECNO和itel的品牌矩阵 ， 分别针对中端用户人群和低端人群 ， 守住了自己的下盘 。
#钛媒体#低端颠覆四步法，让这家国产手机厂商称霸非洲
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面对对手入场 ，将低端颠覆进行到底 说完案例 ， 再回到我们的思维模型上来 。 要用思维模型解释过去 ， 还要用思维模型预测未来 ， 否则就是自嗨 。
由于中国手机市场不断被消化 ， 越来越多的手机制造商进入非洲 ， 传音面对新一轮的挑战 。 这一次的对手很强劲 ， 包括华为和小米 。
所以他们需要将低端颠覆进行到底：
第一步 ， 防守 ， 行市底盘 ， 贴地飞行 。
虽然中国人手一部手机 ， 但非洲市场还有很大的份额 。 2018年 ， 非洲的市场59%还都是功能机 ， 而这部分消费者在换机过程中 ， 当然是先转变成低端的智能机 。
因此 ， 传音要夯实低端功能机市场 ， 陪伴这些消费者 ， 等着他们慢慢富起来 。
传音的低端防守iTel本身也在做右上角的迁移 ， 难免会形成性能的过渡 ， 需要更精准地提升用户的体验 ， 保持贴地飞行 。
第二步 ， 进攻 ， 低端颠覆能力 的迁移 。
分两个维度 ， 市场维度和品类维度 。
#钛媒体#低端颠覆四步法，让这家国产手机厂商称霸非洲
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市场维度分为新兴市场和成熟市场 ， 新兴市场包括非洲、印度、南美、拉美、中东 。
品类维度又分电子产品、非电子产品 ， 电子产品又分为手机和其他电子产品 。
传音主要是在非洲的手机市场中 ， 下一步要做的是把自身很强的低端颠覆的能力 ， 迁移到更多的市场和品类当中 。
#钛媒体#低端颠覆四步法，让这家国产手机厂商称霸非洲
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最后 ， 我想送你一张中国企业低端颠覆战略的出海地图 。
这是中国“一带一路”的一张图 ， 特别是当美国采取“美国第一”的政治侧倾 ， 这是中国企业全球化最好的机会 。 低端颠覆占领的市场都在这张图上 ， 这是这个时代赋予中国企业长远的机会点 。 用创新思维模型助力中国的企业全球化 ， 这是我这次分享的一个初心 。
你所在的企业 ， 是否可以借鉴低端颠覆战略 ， 找到全球化的机会呢？


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