电科技■爱奇艺出海东南亚的意义不仅是致敬网飞，打破三足鼎立的平衡格局( 二 )
文章图片
一方面东南亚市场是一块空白的画布 ， 另一方面 ， 爱奇艺本土的内容 ， 只要稍加运营即可在画布上填充 ， 可以说 ， 爱奇艺将东南亚作为进军海外市场的首站是十分高明的 。
本土内容是决胜海外市场的关键
当然了 ， 我们上文说一些优势仅限于东南亚这一小块区域 ， 如果爱奇艺想要更多的想象空间 ， 那么欧洲、非洲这些市场是不能忽略的 。 但是反过来考虑 ， 这些地区在市场、文化等方面 ， 似乎并没有东南亚地区那么简单 ， 因此这也对提出了新的要求 。 作为一家美国的流媒体公司 ， Netflix在日本、韩国取得成功的经验是十分值得参考的 。
首先 ， 作为一个流媒体平台 ， 如果想要吸引用户 ， 那么最明显的方法 ， 当然是建设有价值的内容 。 而由于文化圈层的不同 ， 不同地区对于内容的需求可能会有很深的隔阂 ， 就像给基督教文化圈的人们推送伊斯兰受欢迎的内容 ， 是不妥的 ， 这也就否定了爱奇艺在全球范围内延续东南亚推广中国现有内容的策略 。
另一方面 ， 并不是所有的地区都像东南亚市场一样 ， 一片空白等待挖掘 ， 比如韩国就有Wavve、Oksuss、Pooq等几家小而精的流媒体网站 ， 这就要求新入局有足够的底气和这些本土品牌竞争 。
综合这两方面原因 ， Netflix走了一条“高投资+本土内容”为主线的运营策略 。 简单来说 ， Netflix每到一个地区 ， 就入乡随俗、客随主便 ， 为当地的消费者定制高水准的内容 。 更重要的是 ， 这也是和本土的小众流媒体网站竞争的最佳法宝 。
比如2019年 ， 在韩国市场 ， Netflix就斥资7200万元人民币打造了仅6集的《王国》丧尸剧 。 在日本市场 ， Netflix推出的仅10集的传记剧《全裸导演》 ， 单集制作成本就达到了惊人的6400万人民币左右 ， 要知道在日本本土市场 ， 一套电视剧的成本能有6000万人民币已经是大制作了 ， 从这个角度就可以感受Netflix重金砸内容对于观众的震撼有多大 。
当然了 ， Netflix也不光仅在内容端布局 ， 在消费者端 ， Netflix也考虑到了不同地区的经济状况不同 ， 以及从竞争对手手里抢夺用户的重要性 。
因此 ， 从2019下半年开始 ， Netflix就分别在马来西亚、印度等亚洲国家上线半价会员促销活动 ， 希望通过廉价的会员费 ， 一方面获得用户的关注 ， 另一方面也向用户展示自己内容的差异化 。
在这种财大气粗的精品战略与薄利多销的手段下 ， Netflix2019年在亚洲的收入对比两年前增长了3倍 ， 达到了15亿美元 。 而付费会员规模也从2017年的650万 ， 增长到了2019年的1600万 。
综合来看 ， 虽然爱奇艺在国内市场确实受到了腾讯视频和优酷的掣肘 ， 但是庆幸的是 ， 爱奇艺跳脱出了本土的狭义视线 ， 转而看到了海外市场的巨大前景 。
以Netflix为前车之鉴 ， 爱奇艺以东南亚为支点 ， 再结合自身内容上的巨大优势 ， 显然可以拓宽市场范围 。 进而 ， 爱奇艺再通过精细化的运营以及成熟的会员促销手段 ， 完全可以拿下跨区域的更多市场 。
一旦爱奇艺凭借着海外取得的优势 ， 再回到国内市场 ， 那么可用于建设内容的现金流想必会比腾讯视频高出一大截 ， 这时 ， 爱奇艺在国内也许已经一骑绝尘 。
推荐阅读
- 「定焦爱科技」3拯救低电量焦虑症，超大电池搭配超快闪充，续航出色的iQOO
- #科技小李#小屏爱好者嗨起来，4.7寸新iPhone确认四月发布，价格是大亮点！，原创
- 中国网科技@撤出液晶面板生产，三星将关闭两座工厂
- #即科技#107国赞同票作废！，想“加入”联合国？中国使用一票否决
- 【腾讯科技】全球应用市场第一季度大爆发：花费达234亿美元创纪录 时长增20%
- 即科技■决定权掌握在中国手，?联合国五常将变六常？此国获美俄一致力挺
- [笔记本电脑]乙辰科技正式发布首款WiFi6新品：北斗II号分布式无线路由器
- 『极速聊科技』目前仅剩10余人，暴风集团：员工持续大量流失
- 【科技生活快报】普京：已与欧佩克和美国就石油价格下跌问题进行讨论
- 「科技小数据」消费信贷的客户呈现出年轻化的趋势，新消费崛起