『百度』衰落的百度，连新氧都“打不过” |阿里巴巴集团|腾讯|Google|

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导语：从另一个角度审视百度。
百度(NASDAQ:BIDU)衰落得厉害。看业绩，阿里仍保持40%的收入增长，腾讯保持20%的增长，百度6%的收入增长。
看市值，更是一目了然：
阿里5561亿美元，腾讯4731亿美元，字节跳动估值780亿美元，美团735亿美元，京东市值562亿美元，拼多多市值416亿美元，百度416亿美元，小米401亿美元，滴滴估值400亿美元（去年有股东400亿美元卖出部分股权）。
曾经的“B”AT ，变成今天的ATZMJP“B”XD ，从股价的走势上观察， “B”可能还得往后稍稍。很多人对于百度的衰落，喜欢自上而下的归因为管理和文化，这没错，但千篇一律的聊这个，未免过于空洞，研究是要讲细节的。
本帖分三部分，简单的聊一下百度，欢迎大家拍砖指导：

剑走偏锋的关键字竞价；
医美广告主在新氧的投放效果>百度；
只有昨天和后天。

01、剑走偏锋的关键字竞价
魏则西事件让大众第一次认识百度的关键字竞价系统，但也仅限于，知道“谁给钱多谁是大哥” 。最近看到一位流量大咖的观点，才知道没那么简单。
以前百度给客户培训关键词，选词技巧是“前缀+核心词+后缀” 。
假如你是卖口罩的，你的关键词选词可能是：北京口罩电话，深圳口罩网站，上海3M口罩淘宝。然而真实的世界，互联网用户的搜索可不这么简单，他们搜索与百度的培训可能不太一样：N95口罩的防护效果， 3M的N95口罩， N95适合什么场合戴。
下面说几个大咖跑过数据的例子：
假如你是卖阿胶的，你听了百度的培训，可能竞价关键词选词是这个样子。

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然而，用户真实的阿胶搜索是下面这样。

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【『百度』衰落的百度，连新氧都“打不过”】
还有真实的理财搜索：

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还有真实的汽车搜索：

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“前缀+核心词+后缀”的选词培训方法，能覆盖的关键词有限，造成有限的关键词供需失衡，百度赚得盆满钵满，而广告主投放的ROI很低。
所以出现很让人精神分裂的结果，都说搜索是各种流量渠道里最精准的，但广告主却表示ROI很差。其实一点不分裂，现在你应该就知道了，核心原因还是广告主去竞价的关键词选的不行。
这导致什么问题呢？显而易见，百度的壁垒被不同层面的竞争者凿穿，就比如新氧。
02、医美广告主在新氧的投放效果>百度
之前有在机构做研究的朋友，分享给我这么一组数据：
2019年百度的医美广告收入约150亿元，年转化到店数量约350万人， CPL为4286元。来对比一下新氧(NASDAQ:SY) ， Q3收入3.02亿元，有17.25万的购买用户数， CPL为1750元。
现在去新氧这样的垂直渠道打广告，比在百度这样的搜索+信息流平台打广告效果要更好，单个客户获取成本少一半以上，就这么粗暴。
新氧这家公司值得关注，我最近对这种有公众偏见的公司感兴趣，有点彼得林奇买“业务让人厌恶”的公司的意思哈哈。
它在舆论上不怎么受待见，原因有两个：1是“美美美美，女人美了才完美”那个广告词，真的有点刷新我的感官下限；2是上市后股价不振，辜负了IPO前各路人马的奋力吹捧。