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『北京商报』如何联合供应商创未来？欧派克罗荣支出三招

2020年2月29日20：00 ， 远在加拿大的欧派克五金联合创始人罗荣 ， 迎着多伦多清晨的第一缕阳光 ， 现身由托普理德与博骏传媒联合主办的“家居战‘疫’ ， 行业总裁思享荟”第5课的直播间 ， 担任讲师开讲 。 经过多年来对企业的经营与发展经验 ， 向涌入直播间的观众娓娓道来 ， 并为家居企业在疫情之下如何联合供应商创未来支出三招 。
『北京商报』如何联合供应商创未来？欧派克罗荣支出三招
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【『北京商报』如何联合供应商创未来？欧派克罗荣支出三招】第一招：共生才能共存
“企业要活下去 ， 需要的不仅仅是订单 。 ”罗荣认为 ， 企业想要生存就不能独活 。 疫情之下 ， 企业要复工 ， 步入营销正轨需要的不仅仅是准备好订单 ， 更要打通上下游产业链 。 但受疫情的影响 ， 整个供应链都在影响正常的生产与交付 ， 上游供应商是否具有同样的抗风险能力以及同样的复工能力 ， 有足够的原材料保证疫情期间稳定供货 ， 为企业产品的交付订单完成交付 ， 是需要处于链条上的每个部分一起抱团取暖 ， 共渡难关的 。
『北京商报』如何联合供应商创未来？欧派克罗荣支出三招
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罗荣以自己的企业为例：2019年底 ， 欧派克在原有的基础之上通过客户、内部产品、人员以及供应商的结构调整 ， 从提供滑轮产品到全空间的移动系统解决方案 ， 再到战略客户的技术服务 ， 增加了企业的核心竞争力与抗风险能力 。 此次疫情的爆发 ， 欧派克也已经做好准备能满足客户的需求 。 罗荣也相信 ， “疫情只是暂时按下暂停键 ， 对于早已做好准备的企业 ， 共同站在一起 ， 渡过难关 ， 今年还是会有一个好的结果 。 ”
第二招：先先联合 ， 强强联合
企业要活下去 ， 不仅要打造命运共同体 ， 更要抢占先机 ， 强强联合 。 在罗荣看来 ， 疫情是挑战 ， 更是在检验企业的核心竞争 。 当各大企业受疫情的影响纷纷转战线上营销 ， 先知先觉的企业率先联合起来 ， 快速服务终端消费者是当下实现企业活下去的明智之举 。
罗荣以欧派克为例：一方面 ， 通过先先联合保障疫情期间企业的良性发展 。 欧派克作为供应商也在做销售 ， 通过在线帮助客户做终端销售视频、安装教程、远程教育、远程服务 ， 甚至是在线做技术交流 ， 远程与客户沟通复工物料以及人员的准备 ， 做到先先联合；另一方面 ， 结合强者做到强强联合保证疫情过后转战线下快速实现终端制造与终端交付 。 强的企业不只有产品 ， 他的思维、模式、格局以及高度是一般企业不可比的 ， 在做到先先联合的基础之上 ， 进一步发展到强强联合 ， 是特殊时期企业活下去 ， 活得更好的办法 。
第三招：选择具有核心竞争力的供应商
活下来之后 ， 如何联合供应商共创未来？罗荣表示 ， “具有核心竞争力的供应商是企业在创未来的过程中的一大帮手 。 ”首先 ， 供应商能够帮助企业坚守属于自己的客户群体 。 每个企业都有属于自己的核心客户群 ， 且每个群体之间存在着差异化 ， 如何使企业更具竞争力呢？专注滑轮23年的欧派克 ， 可以通过企业的核心客户群需求提供具有差异化的产品以及解决方案 。
其次 ， 供应商能够与企业共同发现和引导消费者未来的需求 。 供应商提供的产品与方案最终是满足于终端消费者的 ， 如何预判满足消费者需求的关键因素呢？用专业知识及服务帮助厂家满足终端客户的需求 。 “好的供应商 ， 不只是提供一个产品 。 欧派克也不只是做滑轮 ， 拥有着全球唯一一个滑轮研究院 ， 用系统化的专业知识从材料研究做产品的工艺结构研发 ， 给客户提供的是从需求设计、材料结构、工艺生产、安装到后期服务一整套系统的解决方案 。 ”罗荣向屏幕前的观众表示道 ， “好的供应商不仅是一个供应商 ， 更是一个行业的专家 ， 让企业在创未来的道路上如虎添翼 。 ”
“疫情是危机 ， 也是机会 。 ”罗荣建议 ， “以终为始 ， 企业通过先先联合、强强联合的方式抢占先机 ， 稳固未来 ， 2020定会胜利！”


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