唯一机械：黄光裕三条经商智慧：没学历没背景只有靠自己的智慧改变命运
黄光裕 ， 一代传奇的商界枭雄 。 从一个捡破烂的穷苦小哥成了令人艳羡的中国首富 ， 再因为经济犯罪成了狱中的囚徒 。 用周星驰的话说：“这样的人生简直是太刺激了！”对人对事我们都要从两面看 ， 虽然现在黄光裕身在狱中 ， 但我们不能否认他作为一代商业枭雄的经商智慧 ， 这里面还是有很多东西值得我们思考学习 。 笔者尝试着抛砖引玉 ， 总结出黄光裕的三点经商智慧分享给诸君 ， 希望对你能有启发 ， 有不对的地方也欢迎批评指正 。
品牌意识
1991年 ， 黄光裕刚创立国美 ， 他第一个发现并用800元包下了北京晚报的中缝打广告 ， 广告语就是买电器到国美 ， 还会定期的刊登各种家用电器的报价 。 那时候国营企业认为只有卖不动的货才会打广告 ， 而其他私营企业根本没有广告和品牌意识 。 黄光裕也没想到花很少的钱打广告却取得了非常好的效果 ， 生意越来越好 ， 经常卖断货 。 生意也越干越大 ， 连续开了好几个分店 。
可以说黄光裕在北京晚报中缝打广告的策略为国美早期的迅速发展起到了至关重要的作用 。 这也源于黄光裕超前的商业思维和敏锐的品牌意识 。 因为营销策略对头 ， 产品质量过硬 ， 黄光裕生意干得越来越大 ， 在北京开了10余家分店 ， 分店的名字各不相同 ， 有国美、国豪、亚华等好几个名字 。
黄光裕做了第二个重要的决策 ， 把所有门店的名字都统一叫做国美 ， 实行连锁经营 。 因为国美的号召力越来越大 ， 黄光裕说服国外的电器厂商和国美一起打广告 ， 还能为他们节省费用 。 并让他们免费提供样品 ， 并在国美设置展示厅 ， 让老百姓在国美可以看得到、摸得到每一款型号的电器实物 ， 这在当时绝对是破天荒的事情 。
正是黄光裕这一系列的创新营销举措 ， 买电器到国美的口号在北京城越叫越响亮 。 1991年国美还都是很小的店面 ， 到了93年国美就变成了大型家电商城 ， 99年国美冲出北京 ， 走向全国 ， 目前门店规模超过2000家 。
审时度势
在干国美之前 ， 黄光裕卖过服装 ， 从广东进了一批货 ， 因为他选的布料款式顾客都看不上 ， 结果全砸在自己手里了 。 经过一番认真调研后 ， 黄光裕决定卖家用电器 。 用黄光裕自己的话说：“我这个人心粗 ， 服装的布料、花色、季节性问题我实在搞不懂 。 家用电器则比较定型 ， 单价高每个家庭都需要 ， 也不像服装那样很快被淘汰 ， 比较适合我 。
这无疑是一个非常英明的决定 ， 他抓住了那个时代大势的红利 ， 如果他卖的不是电器 ， 虽然也能成为富翁 ， 但肯定成不了中国首富 。
90年代初 ， 电器经销商绝大多数是国企 ， 他们有资源、有资金 ， 还有政策扶持 。 黄光裕的国美要想杀出一条血路谈何容易 。 黄光裕一开始就采用薄利多销的策略 ， 有利就走 ， 慢慢地把国美的口碑做起来了 。 多年后黄光裕谈到这一点说 ， 这在当时也是给逼出来的 ， 人在绝境中会迸发出无限潜力 。
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国美正是因为薄利多销的低价策略一路摧城拔寨 ， 迅速建立起来自己的帝国 。 后来黄光裕被称为价格屠夫也就不奇怪了 ， 薄利多销就是黄光裕经商之道的魂 ， 是国美打败各路竞争对手的法宝 。
90年代初期 ， 家用电器还是以国外品牌为主 ， 特别是日本品牌 。 到了90年代中后期 ， 黄光裕敏锐的感知到了未来国产品牌要崛起 ， 黄光裕加大与国产电器生产商的联系 ， 把国美销售的重心也向国产品牌转移 ， 国美在家电零售站稳脚跟以后 ， 黄光裕又马不停蹄地向房地产领域进军 ， 提出了像卖家电一样卖房子 ， 把价格战的烈火又引到了房地产领域 。
这一系列战略决策事后看无疑也是踩准了节奏 。 笔者在这里只想评价一句：一个男人的终极能力就是辨别时势的能力 。
借鸡生蛋
黄光裕不但是营销的高手 ， 还是“借钱”的高手 。 创立国美的30000元很大一部分都是和亲戚朋友们借的 ， 等国美发展到一定规模 ， 黄光裕向银行借钱 ， 他的妻子杜鹃就是1993年黄光裕去银行办理贷款时认识的 。
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