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「懂懂笔记」最善变的网红都在“腰部”( 二 )


但这样一来 ， 如此海量网红在风格、调性上又会呈现同质化问题 ， 这种一转风头就群转的问题 ， 会不会审美疲劳？
需求靠引导 流量靠“善变”
“作为腰部网红 ， 流量远比引领和独特更重要 。 ”
签约成都一家MCN机构的“边乔” ， 原本是一位美妆主播 。 但是在长假期间许多人闭门不出 ， 复工之后也是口罩紧捂 ， 对于美妆内容的需求似乎一下子冷下来了 。 无奈之下 ， 她也决定转战流量最多的美食领域 。
边乔告诉懂懂笔记 ， 因为不是很精通美食 ， 她先是跟风拍摄制作了一些懒人便当视频 ， “虽然微博上有很多博主在做 ， 但不同的博主做的不同版本应该同样有新鲜感 。 ”
「懂懂笔记」最善变的网红都在“腰部”
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因此 ， 尽管网上响起一片“饶过电饭锅”的呼声 ， 她制作的电饭锅懒人便当视频 ， 还是收获了不少流量 。 在她看来 ， 虽然大家都在“进厨房” ， 但网红自己的风格、调性对视频的影响还是关键 。
“泛娱乐内容的网红应该做的是流量内容 ， 而不是存量内容 ， 否则很容易被淘汰 。 ”边乔强调 ， 在这个圈子里 ， 除了少数头部网红要坚持调性 ， 绝大部分依靠流量生存的腰部网红 ， 都没必要有太多固定、强特独特性的内容风格 。 也就是说 ， 腰部网红都“善变”的 ， 要随着社会热点、用户需求 ， 不断调整内容和风格 ， “只不过超长假期 ， 放大了（腰部）网红多变的特性了吧 ， 舆论都在评论一夜之间所有网红都在做同样的内容 。 ”
根据新榜发布的《2020年内容产业年度报告》显示 ， 2019年 ， 微信月榜TOP100上榜10次的账号占比为53.2% ， 淘直播月榜TOP100上榜10次的占比为9.7% ， 抖音则是1.4% 。
由此可见 ， 除了少部分头部网红之外 ， 大部分腰部网红 ， 流量的生命周期都是比较短暂的 ， “如果在最近这段时间我还是在做美妆的话 ， 说不定用不了两个星期就恰不到饭了 。 ”
那么 ， 这种不断改变风格、改变内容的做法 ， 虽然能够让她继续红火一阵 ， 但是否会引起粉丝的反感？边乔对此表示 ， “虽然我有一些粉丝 ， 但大部分粉丝都是健忘的 ， 除非是头部网红 。 像我这样定期改改风格的多了 ， 基本上没问题 。 ”
据边乔透露 ， 这已经不是她从业过程中第一次变换“战场”了 ， 在2016年她还只是一名靠打赏为生的秀场主播 ， 去年初就改为美妆 ， “仅仅是去年 ， 我身边就有几位美食博主转战美妆 ， 现在也算是美妆网红了 。 ”
为了流量 ， 众多腰部网红的风格的确呈现出整齐划一的感觉 ， 这也让疫情之下的直播屏幕 ， 多了不少无奈和求生欲 。
零售业忙自救 腰部网红不挑食
“我感觉春节的长假对于那些头部网红的生意 ， 似乎影响不大 。 ”
刘为（化名）是一名短视频博主 ， 几乎关注他的人都知道 ， 他是一位JK女装大佬 ， 平时主要带货彩妆、时尚服装和二次元动漫相关的商品 。
「懂懂笔记」最善变的网红都在“腰部”
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由于近期用户对彩妆、时装的需求减少 ， 他也一直在寻找新的合作需求 ， 以维持正常的收益 ， “最近不少合作的商品和我的人设、风格格格不入 ， 挺愁人的 。 ”
刘为告诉懂懂笔记 ， 由于部分线下商超、市场、商厦开业后顾客门可罗雀 ， 于是开始寻找网红机构进行合作 ， 因为头部网红相当“挑客” ， 客户现在大多青睐与腰部网红洽谈业务 。
“我发愁的是 ， 很多客户是保健食品、特色农产品和厨房电器 。 ”这些商品和他的女装大佬风格背道而驰 。 但为了恰饭 ， 最终他还是试着与一两个商家进行了合作 。
刘为认为 ， 如果说腰部网红顺应用户需求改变风格是为了流量 ， 那么顺应客户需求调整带货调性就是为了生存 ， “你能想象我穿着JK服 ， 在镜头前推销百元三只母鸡、五板土鸡蛋的心理阴影吗？”


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