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[高品质指南]“崧songmont”想做有温度的女包，传统与现代的设计结合( 二 )


崧songmont的种子用户是从身边的朋友开始 ， 而付崧之前的职业经历也让她习惯于以实际需求出发去设计包包 。 付崧举了个例子来说明品牌的设计理念 。
在做这季的主推款鳄鱼纹腋下包时 ， 她们买了很多只市面上的腋下包来实际体验 ， 试用并发现了一些问题 ， 并考虑如何做优化改进 。 腋下包一般很窄 ， 不方便拿东西 ， 她们便做了风琴式的开口 ， 扩大了包包的使用体积 ， 但不会在外观上显得冗余 。 同时 ， 还根据腋下的身体角度在包的上部做了异形设计 ， 来符合实际需要 。 在美学方面 ， 外部做了鳄鱼纹设计 ， 风琴的夹层则是撞色 ， 并改良了马鞍扣的外观 ， 加入东方的传统美学设计 。
[高品质指南]“崧songmont”想做有温度的女包，传统与现代的设计结合
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腋下包
付崧说 ， 崧songmont现在有许多忠实的用户 ， 复购率非常高 ， 有许多客户家里已经买了十几个 ， 买到付崧都打趣到“可以了别买了” 。
02|挑战 ， 成长 ， 再出发创业的路从来都不是一帆风顺的 。 付崧坦言 ， “创业其实挺苦的 ， 但也让我发现原来有件事可以一直做 ， 不停下来” 。
相比于创始人这个称呼 ， 付崧更像是个坚持自身理念的设计师 。 崧songmont从一开始便坚持手工工艺生产 ， 并在同一款包上打磨、测试很久 ， 直到满意才会推出成品 。
在品牌扩张到一定阶段后 ， 纯手工的生产速度已经无法跟上需求侧的增长了 ， 付崧也找到代工厂开始合作 ， 但仍然要求坚持她们的工艺标准 。 比如在封边的边油工艺上 ， 市面上很多品牌的不同包型都会使用同一种颜色的边油 ， 而付崧要求工厂使用与每个包体同色的边油来封边 ， 只是为了最好看的效果 。 “上百种颜色的边油 ， 工厂每年都得剩下来扔掉好多” 。
在坚持工艺水准与保持标准化生产方面 ， 崧songmont也一直在探索更高效的解决方式 。 在一款包型设计成熟之后 ， 付崧说 ， 会在此基础上进行迭代和改进 ， 生产效率也随之提高不少 。
付崧觉得产品不应该是冷冰冰的 ， 而是一种基于情感的物件 。 即使在包的内层 ， 她们也使用了织锦缎这样的材质 。 “每次打开的时候愉悦自己的那一刻在我看来是值得的 ， 要以用户为本” 。
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织锦缎内层
崧songmont的产品定价在千元左右 ， “尤其是在线上 ， 很多人会觉得挺贵的” 。 但其实 ， 付崧觉得 ， 基于成本和工艺 ， 这已经是一个比较低的价格 ， 更不会迎合市场来降低材质的标准 。 品牌也正是坚持了这样的初心一步步发展到现在 。
品牌推广方面 ， 崧songmont很大程度上是靠用户的“口口相传” ， 付崧觉得 ， 不愿意将主要精力放在营销上 ， 这让她觉得本末倒置 。 但对于品牌来说 ， 适当的推广仍然是重要的方面 。 他们拥有自己的微信社群 ， 忠实的客户会主动将品牌介绍给身边的朋友；此外 ， 他们还与一些明星以及KOL合作 ， 在小红书、微博等平台进行产品推广；并与今日美术馆、三联书店等线下空间进行合作展示 。
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韩雪使用崧songmont的包合作拍摄
从一开始创业时租的100坪的小办公室 ， 到现在公司的办公地点已经搬了三次 。 去年北京城区很多地方在拆迁 ， 他们的办公室“每次都装修得特别认真 ， 就要搬走了 ， 那个多少会影响士气” ， 但付崧只用一晚上的时间来消化 ， 然后马上做新的计划 。 付崧的先生也是一位设计师 ， 开了自己的设计工作室 ， 到后来也加入品牌 ， 开始共同创业 。
疫情期间 ， 北京团队的很多人都无法抵京办公 ， 需要她自己来亲力亲为 。 她倒觉得这是一个好时候“来静下心思考、解决很多问题” 。
这几天 ， 库房的库存在眼看着减少 ， 但工厂无法开工 。 产品供应的节奏也受到了一些影响 ， 付崧也期待工厂开工之后 ， 供应链能及时跟上来 。


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