花样游广州@如涵(RUHN.US)Q3业绩再提速：服务收入激增154% 连续两季度实现盈利( 二 )
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肩部KOL12名 ， 较与上一季度增加了4名 ， 比去年同期多增加5名 。 腰部KOL共144名 ， 较与上一季度增加了9名 ， 比去年同期多增加41名 。 合计下 ， 肩、腰部KOL实现GMV共人民币6.58亿元 ， 在总GMV中的占比提升至38.61% ， 年增速高达77% 。
这意味着 ， 在头部网红可遇不可求下 ， 如涵控股通过成熟的红人孵化体系 ， 对素人进行挖掘和培养 ， 已培育出可规模化肩、腰部KOL力量 。
平台收入激增154%成业绩引擎 ， 自营业务产值提升
分业务来看 ， 如涵控股分为自营业务和和平台业务 。 平台模式作为TOB业务 ， 主要把网红和第三方网店或商家进行匹配 ， 以促进第三方网店产品销售 ， 或为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务 。 目前 ， 该模式已成众多品牌和商家的重要营销手段 ， GMV和收入亦同步增长 。
数据显示 ， 2020财年第三季度 ， 如涵控股平台模式实现的GMV为人民币7.27亿元 ， 同比增长249.35% ， 环比增长56.68% 。 与此同时 ， 平台模式于总GMV的占比由去年同期的20.62%提升至42.69% ， 成为GMV高速增长的驱动力 。 得益于此 ， 平台模式下服务收入也显著提高 ， 大增154%至人民币1.107亿元 。
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如涵控股透露 ， 该增长原因主要是网红数量和合作的品牌数量持续的双增长 。 具体来看 ， 截至2020财年第三季度 ， 平台网红数量为145个 ， 同比增长43.56% 。 与此同时 ， 平台头部、肩部以及腰部网红的人数也增长至37人 ， KOL变现能力提升 。 合作的品牌数量增加到961个 ， 同比增长91.82% ， 环比增长13.73% 。
至于自营业务 ， 作为业绩支柱 ， 在KOL逐渐转向平台模式的趋势下 ， 如涵控股通过精细化运营 ， 带来了更高的产值 ， GMV依旧保持着高着增长 。 本季度自营店铺订单数量提升17% ， GMV增长21.84% 。 该业务的收入也因此实现了稳健的增长 ， 收入达到人民币3.714亿元 ， 增速为9% 。
连续两季度实现盈利 ， “宅经济”助力2021财年高增长
在平台业务和自营业务的双轮驱动下 ， 尤其是平台业务的高增长驱动下 ， 如涵控股的整体收入也在提速 。 2020财年第三季度 ， 公司净收入为人民币4.821亿元 ， 较去年同期增长25% 。 与第二季度15%的净收入增速相比 ， 不难看出公司的净收入增长正在加速 。
同时 ， 随着整体的运营效率和盈利能力的提升 ， 公司连续两个季度实现盈利 。 报告期内 ， 经调整后的归属于母公司净利润为人民币2100万元 ， 同比增长35% 。 这是非美国公认会计准则下连续第二个季度实现盈利 。 此外 ， 公司经营性现金流净流入人民币8990万元 ， 也连续两个季度实现正现金流 ， 意味着公司的变现能力正在持续提升 。
当然 ， 就目前“宅经济”的火热来看 ， 如涵控股的这种高增长的势头仍将延续 。 进入2020年 ， 由于疫情影响 ， “互联网+”再次迎来了加速发展的契机 ， 在新领域进行渗透 ， 影响着人们信息获取方式以及消费方式 。 “宅经济”也让网红经济迎来了空前的发展机遇 。
根据国外研究机构Frost&Sullivan的预测 ， 2020年网红经济的总规模将达到3400亿人民币 。 以此观之 ， 如涵控股作为行业龙头 ， 网红电商潜力将继续释放 ， 在2021财年业绩或将迎来空前的爆发 。
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