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好未来教育科技企业：免费流量局：“学而思”赢流量数据“好未来”亏真金白银


好未来教育科技企业：免费流量局：“学而思”赢流量数据“好未来”亏真金白银
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外汇天眼APP讯 : 突如其来的疫情 ， 让在线教育行业迎来了红利期 。
在各地中小学校宣布延迟开学后 ， 有关方面提出“停课不停学” ， 多家在线教育平台免费“捐课” 。 为此 ， 好未来、新东方在线等在线教育上市公司的股价几乎都呈上扬走势 。
采访人员发现 ， 在上述诸多在线教育平台中 ， 一骑绝尘的莫过于学而思网校 。 不仅在新增、日活等数据中拔尖 ， 更是曾连续霸占iPad应用总榜榜首长达4天的时间 。
而在迎来这一波红利期之前 ， 学而思网校的母公司——好未来（NYSE：TAL）在2020财年首次出现季度亏损 ， 这也是它上市近9年来首次出现亏损 ， 而在新一季度（2020财年第三季度）的财报中 ， 它的净利润仍远远低于去年同期的水准 。
在过去的一年中 ， 好未来在线下培训遭遇瓶颈 ， 增速放缓；而线上的获客成本昂贵 ， 即便营销费用相比以往骤增 ， 但其流量转化率较低 。
这一次 ， 面对涌入的免费流量 ， 从短期的流量获取来看 ， 学而思网校无疑是行业中的佼佼者 。 但是 ， 在线教育行业还有下半场 ， 谁能将巨量的免费流量转化为付费用户 ， 这才是下半场的关键 。
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一骑绝尘绝尘
连续霸榜 ， 学而思领跑在线教育平台
从1月25日起 ， 学而思网校、作业帮、新东方在线、猿辅导等在线教育平台纷纷宣布“捐课”：推出面向全国中小学生 ， 各年级、各学科的免费直播课程 。
在这样的背景下 ， 大量学生纷纷涌入 ， 为平台带来了红利 。
个推大数据显示 ， 今年春节学生学习类APP的平均日活增幅为100.05% 。 与2019年春节相比 ， 学而思网校表现强劲 ， 平均日活增幅达到834.31% ， 新增用户增幅为2422.66% ， 领跑众平台 。
大量新增用户一度将学而思网校APP送至iPad应用总榜榜首 ， 并连续霸榜4天 。 这是其他平台均未达到的高度 ， 仅作业帮直播课和猿辅导APP曾短暂进入过总榜前十名 。
事实上 ， 自从2020财年以来 ， 学而思网校的母公司好未来在某种意义上正是受困于流量 。
从2018年初起 ， 由于校外培训整治行动 ， 各教育机构的线下培训发展速度纷纷放缓 ， 好未来/学而思也不例外 ， 这直接表现在了它的财报中 。
2019年7月 ， 好未来发布2020财年第一季度报告 。 报告显示 ， 该季度的净营收为7.028亿美元 ， 营收增长在放缓；净亏损为730万美元——这是好未来上市近9年来首次出现亏损 。
在这样的背景下 ， 好未来告别了过去依靠线下辅导机构高速增长的时期 ， 试图通过线上教育来实现突围 。
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拼命一搏
“烧钱”营销 好未来连续两个季度亏损
据好未来官网显示 ， 好未来旗下共有学而思、学而思网校、爱智康、摩比思维、励步英语以及顺顺留学等业务品牌 。
公开资料显示 ， 自从2010年正式设立学而思网校后 ， 好未来对在线教育一直保持逐步推进的态度 。 在2018年暑假 ， 好未来首次大力推广学而思网校 。
即便创始人张邦鑫曾在创业之初说过“不做广告 ， 只靠口碑招生” ， 但近年来 ， 好未来的营销费用却不断大幅增长 。
采访人员翻阅好未来的财报发现 ， 在2018年6月至8月的报告期（即2019财年第二季度）内 ， 好未来的销售和营销费用猛增159.4% ， 从去年同期的5850万美元增加到1.517亿美元 。
随后 ， 好未来朝着“烧钱”营销的方向一路狂奔 。 采访人员统计发现 ， 从2018年6月开始 ， 好未来单季度的销售和营销费用没有低于过1亿美元 。 尤其是在对辅导机构来说比较特殊的暑假 ， 这笔费用更是在2019年夏天冲高到2.633亿美元 。
赚得少而花得多 ， 这直接造成了好未来连续两个季度的亏损：2020财年第一季度 ， 好未来净亏损为730万美元；第二季度 ， 净亏损扩大到1440万美元 。


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