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『上游新闻』你只是自娱自乐的小猪佩琦，想当车市李嘉琪？不搞懂这些套路

非常时期 ， 全民禁足 ， 愣是把车商小伙伴都逼成了直播网红 。 不管是赶鸭子上架 ， 还是主动出镜求关注 ， 既然写好了脚本 ， 捣饬了行头 ， 谁也不想只唱一台自娱自乐的独角戏 ， 劳心费力演一回 ， 对"票房"多少还是有期待的 ， 用时兴的词儿就是带货 。
车商开直播 ， 能带什么货？就是卖车呗 ， 以及因车衍生的相关物品和服务 。 有这想法没毛病 ， 但能不能带得动货 ， 考验的就是对这种新的营销模式 ， 你是否真的玩得转 。
【『上游新闻』你只是自娱自乐的小猪佩琦，想当车市李嘉琪？不搞懂这些套路】至少从目前来看 ， 每天林林总总的海量直播 ， 大多不过是陪无聊人消遣无聊的时光 。 具体到汽车类直播 ， 数量之盛 ， 花样之多 ， 同样让人目不暇接 ， 但通过直播把车成功卖出去的 ， 真心不多 。 在这为数寥寥的直播达人中 ， 宝骏汽车的带货能力着实让人眼前一亮——
想带货 ， 须得有流量做基础 。 所以 ， 新宝骏在易车网上的直播数据走一波先：全天专场直播活动峰值突破100万 ， 并收获超过1500条有效销售线索 ， 这个智能汽车品牌带货能力可见一斑 。
『上游新闻』你只是自娱自乐的小猪佩琦，想当车市李嘉琪？不搞懂这些套路
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2月27日 ， 易车网宝骏直播专场 ， 新宝骏CMO首席营销官付昊"惊艳"出镜 。 说惊艳 ， 不是在夸他颜值逆天（咱不能昧良心） ， 而是他妙语连珠的即兴表现 ， 吸引了线上无数人关注 ， 除去那些打卡的经销商小伙伴 ， 小编目测大多数还是路转粉的吃瓜群众 。
直播靠什么吸引人？有一个自带主角光环的卡司出镜 ， 这事儿就先成功了一半 。 这提醒我们 ， 哪怕是素人小白 ， 也要学会给自己加上人设标签 ， 标签贴得好 ， 不愁观众不买账 。 这场直播小编看了 ， 虽然是中途补票入场 ， 但也迅速被付昊幽默诙谐的表现俘获了 ， 人家这个"首席"头衔可不是白瞎的 。
敢于自黑 ， 善于自黑 ， 在小编看来是一个主播养成的必修课 。 自黑是一种豁达的态度 ， 也是一种自信的表现 ， 尤其是在当下越来越多的人反感鸡汤洗脑 ， 狂怼各种好为人师 ， 更需要用这招拉近与受众的心理距离 。 比如付昊一上来就拿自己的绰号"水桶哥"开涮 ， 让观众觉得形象可亲 ， 彼此间也迅速建立了心理联系 ， 这招果然百试不爽 。
"灭霸的打响指 ， 是不是可以制动泊车了 ， 是不是就可以准备加油了 ， 是不是启动了全车的智能开关了 ， 这是充满想象的" 。 直播中 ， 他舌绽莲花 ， 偶尔还来个段子助兴 ， 很好地把握了节奏 ， 而且现场互动气氛热烈 。 值得一提的是 ， 非常时期的非常道具——护目镜无形中增加了人物的喜感 ， 也算是歪打正着 ， 再配上他略显夸张的面部表情 ， 活脱脱的表情包啊！
付总 ， 听我一句劝 ， 如果某天不做汽车了 ， 德云社记得谋一个位置先 。
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毕竟不是相声专场 ， 一切的口若悬河 ， 都要以足够的专业做基础 ， 因为除了哈哈一乐 ， 围观者还希望通过直播有所收获 。 这方
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学会讲故事 ， 善于大比方 ， 是主播养成的又一门必修课 。 因为故事片总是比科教片更有观众缘的 。 有人抱怨直播节目没人看 ， 咋就不反思脚本、台词走没走心呢 。 像汽车这种技术性较强的产品 ， 本来就烧脑 ， 你还照本宣科呱呱一通参数罗列 ， 咋个不哗哗掉粉嘛 。
为了展示新宝骏即将上市的E300的技术亮点 ， 付昊在直播中就讲起了该车参加抗"疫"的事迹 ， 用娓娓道来的故事 ， 巧妙地植入了产品卖点 。 此外 ， 对其它4款车型 ， 他也进行了场景生活式的描述 ， 并与用户多次互动 ， 增强了直播的代入感 。
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