为什么绿盟科技要连续十三年参展 RSA大会？( 二 ) 由RSA主办

　　但是，在国内也可以称得上是“全线厂商”的绿盟科技，为什么只选择了这两个技术领域在 RSAC做展示？

为什么绿盟科技要连续十三年参展 RSA大会？。　　主要有四方面考虑：一是这两类产品交付更简单。特别是放到国际视野下，高效的产品交付能力尤为重要。二是相较于漏扫、IDPS 等产品，抗 DDoS 和 WAF 作为互联网基础设施安全层面的防护产品，能够较好地避开一些在采购不同国籍安全供应商时所考虑的一些不成文的敏感区域，也就意味着更容易被国外客户所接受。三是绿盟科技抗 DDoS 产品和囊括多项安全服务的整体方案，能面向客户种类的多样性极强，这也是全球客户非常看重的一个点。四是做出这样的选择，也是基于绿盟科技国际业务运营和参展 RSAC 多年来的经验积累。

　　所以，对于参展的中国安全企业而言，参展 RSAC 第一个重大输入价值，就是可以指导这家安全公司，产品和方案在国际化时应有的走向，应集中发力的点。

　　在 RSAC 现场，有更多和潜在的国际客户甚至是国际友商间交流的机会，可以在现场收集到更多真实需求和改进建议，可以看到不同区域性客户在场景上的差异，这份正反馈，可以帮助我们更积极的去修正(国际化的战略) ，进而持续提升产品和服务在国际市场的竞争力。

　　2. 商业模式转变的验证

　　商业模式的转变意味着创新。创新是伴随风险的，所以坚持这份创新需要信心。而信心需要前瞻的视野，以及实践的验证。

　　可以说，包括绿盟科技自身在内，国内许多安全企业，都在谋求这样一种变革，那就是从之前的产品交付为主，到运营服务交付为主的转变。对企业而言，无论是内部资源的整合，还是客户已有采购思维习惯的渗透和改变，这都是非常大的挑战。

　　近两年绿盟科技在强调的安全有效性的实战，就是这样一种变革的体现。

　　以抗 DDoS 这个领域为例，绿盟科技从最开始做的本地流量过滤，到之后覆盖全球的云端的近源清洗，再到去年加入了多点拨测模块帮助用户更好的监测网络链路质量 ADBOS ，再到和安全托管服务结合，在云端将抗 DDoS 能力完全服务化、可订阅化，这是绿盟科技对从安全产品到安全运营服务这样一种转变或者进化途径的理解，也是我们当前的前进方向。

　　反勒索、托管检测与响应等也是类似。一个安全产品和服务如果在设计之初就能更加关注效果而不是手段和过程，把安全效果的闭环、客户测的呈现等问题考虑清楚，产品和服务的价值才能在客户测得到更充分的体现。做到这些，好的产品和服务才有可能在商业性上也脱颖而出。

　　在 RSAC ，基于大量甲方对自身实践的分享，让我们对如何将这种注重安全有效性、从产品交付转变到服务交付的理念，更好的契合甲方自身的信息安全管理实践，有了更深度的思考。同时，了解那些有类似想法，甚至已经成功转型的厂商的心得，对于还在途中的我们，也是一种莫大的鼓舞，和极为有效的经验参考。

　　所以，参展 RSAC ，对增强我们坚持进行这样一个模式转变的信心，验证目前转变的方式方向是否合理，都大有裨益。