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「跨境阿米Show」印度版阿里巴巴IndiaMART突破1亿用户大关

在跨境电商 ， 小B市场一直是大家这两年紧盯的重点 ， 而作为出海大热门的印度近期也看到其B2B业务规模正在逐步扩大 。
【「跨境阿米Show」印度版阿里巴巴IndiaMART突破1亿用户大关】根据Growingtribe的数据显示 ， 2014年 ， 该地区的B2B初创企业占3100家企业总数的900家 ， 2018年增至3200家 ， 占印度初创企业总数的43% ， 同时 ， 投资者也在迅速进入 ， 根据Tracxn的数据发现 ， 总体投资资金从2014年的6亿美元增加到2019年的43亿美元 。
同时 ， 印度当地B2B平台也正在蓬勃发展 。 如成立三年的Udaan在最短的时间内成为了独角兽 ， 包括Rivigo和Delhivery在内的少数其他初创公司也获得了数十亿美元的估值 ， 而最老牌的B2B平台IndiaMART在去年6月上市后 ， 市值狂涨 ， 近日更是宣布突破1亿用户大关 ， 成为印度第一家注册用户超1亿的B2B平台 。
「跨境阿米Show」印度版阿里巴巴IndiaMART突破1亿用户大关
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图片来源：economictimes
这家公司于1996年由DineshAgarwal创立 ， 是一家出口市场 ， 并于2008年巧妙地转向国内市场 。 如今 ， 该上市平台已有13万多家供应商 。 自2019年6月上市以来 ， 该公司在各个细分市场都获得了平稳的增长 。
根据IndiaMART20财年报告 ， 第三季度访问量同比增长9% ， 从1.73亿增长到1.88亿 。 但由于经济增速放缓 ， 季度环比下降4% ， 不过运营总收入依旧可观 ， 同比增长23% ， 达165千万卢比 ， 这一增长一方面归因于付费用户的增长 ， 大约40%的收入是由前10%的付费订阅供应商贡献的 ， 另一方面是现有客户正在取得更高的销售额 。
Dinesh指出 ， 尽管经济放缓 ， 但这并没有妨碍IndiaMART的增长 。 “我知道 ， 在过去的四个季度中 ， 经济一直在放缓 ， 这导致我们的买家流量停滞不前 。 但是 ， 在过去的25个月中 ， 即将到来的新买家数量仍然很庞大 。 ”而且用户的复购率也很高 ， 其中54%是重复购买者 ， 36%的供应商也是购买者 ， 这得益于平台更大的覆盖面和产品种类 。 IndiaMART首席执行官称表示 ， 从杂货到电子产品 ， 平台有超过10万种类别、6600万种产品 ， 这使得公司能够吸引大量的买家和卖家 。
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图片来源：Inc42
随着平台的上市 ， 带来了更多的光环 。 据创始人之一Dinesh指出 ， 有不少大品牌和公司慕名而来 ， 正在作为卖家加入IndiaMART ， 其中包括500强的公司 ， 如Tata、Jindal、Phillips等等 。
不过 ， 经济放缓导致市场需求降低 ， 也影响到平台其他方面的增长 ， 比如现金流和信贷紧缩 ， 其ARPU增长率从5%-10%的历史趋势下降到20财年第三季度的7% 。 而平台的一些调整也因为经济形势而不得不延后 。 首席财务官PrateekChandra表示 ， 该公司正在尝试进行差异化定价 ， 因为该平台上的所有定价均为标准定价 ， 而与该类别的位置或价值无关 ， 但这一计划无法在短时间内启动 。
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数据来源：IndiaMART
此外 ， 在印度市场抢破头的亚马逊和Flipkart ， 未来也将是印度B2B市场的两大对手 。 前段时间 ， Flipkart就投资了印度B2B生鲜平台Ninjacar ， 以及一个B2B最后一英里的交付平台Shadowfax ， 正计划从实体业务转到线上业务 。 而亚马逊印度在在过去18个月里一直在积极扩大其B2B部门 ， 其定价具有竞争力 ， 还有信贷关联 。 另一方面 ， 正在崛起的独角兽Udaan是一个多类别的交易平台 ， 潜力也不可小觑 ， IndiaMART未来将面临更大的竞争 。
对此 ， Agarwal表示IndiaMART的优势在于拥有大量的供应商行为数据 ， 以及处理更多定制产品的经验 ， 这是亚马逊和Flipkart欠缺的地方 。 而且 ， 拥有庞大客户群的IndiaMART在二三级市场的渗透力很强 ， 平台将近36％的流量来自都会城市 ， 其余64％的流量来自一线 ， 二线和较小的城镇 。


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