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极光JIGUANG@极光公布2019年第四季度及全年财报( 二 )


“本季度的经营情况和上季度相比得到显著改善 。 我们不仅大幅提升了毛利率 ， 也改善了成本结构 ， 同时带动了净利润显著的环比增长 。 本季度经调整的息税折旧摊销前利润为-890万元人民币 ， 较第三季度的-2,600万元人民币的亏损有明显收窄 。 ”
“具体到每一个业务线 ， 我们三大业务线之一的精准营销业务收入为1.204亿元人民币 ， 同比下降34% ， 环比下降18% ， 这主要是由于2019年第四季度中国宏观经济环境疲软的溢出效应及监管政策收紧对某些行业造成不利影响 。 其次 ， 尽管宏观经济存在若干不利因素 ， 但我们坚持以高度审慎的态度对新客户进行严格甄选 ， 这导致我们舍弃了许多客户 ， 因其不符合公司内部基于‘了解你的客户’原则所制定的严格筛选标准 。 此外 ， 我们逐步从传统的精准营销模式转向以软件即服务（SaaS）为基础的新广告模式 ， 这会对损益表产生影响 ， 体现为收入下降的同时利润率得到上升 。 因此 ， 收入的下降并未准确反映精准营销业务的实际情况 。 尽管第四季度精准营销收入减少 ， 但该业务的毛利润及毛利率较第三季度双双改善 。 ”
极光总裁陈菲表示：“第四季度最大的亮点来自于开发者服务收入的大幅攀升 ， 从去年同期的1,740万元人民币增长91%至本季度的3,320万元人民币 。 这主要得益于客户数量由去年同期的1,265增至1,644 ， 同时我们的每客户平均收入（ARPU）增长了47% 。 ”
“我们的 SaaS 产品涵盖金融风控、市场洞察以及商业地理服务（极光 iZone） ， 该类产品收入持续稳步增长 ， 从2018年同期的2,530万元人民币增长15%至本季度的2,920万元人民币 。 这主要得益于付费用户数量5%的稳步同比增长 ， 以及每客户平均收入（ARPU）同比10%的持续提升 。 ”
“本季度 ， SaaS 特色的开发者服务和 SaaS 产品的总收入达到6,240万元人民币 ， 同比增长46.2% 。 其强劲的收入增长、清晰的未来创收能力以及更高的利润率贡献 ， 证明我们对这项业务的专注和投入已颇具成效 。 ”
极光首席财务官黄尚能表示：“在由传统的精准营销模式向广告驱动的 SaaS 新模式转型方面 ， 我们取得了良好进展 。 我们认为 ， 在这一转型过程中每季度的收入指标不再是公司业绩的真实反映 ， 而毛利润及毛利率是衡量我们当前和未来业绩的最佳标尺 。 ”
“2019年第四季度公司整体毛利率为33.0% ， 较上一季度的28.2%及去年同期的27.6%显著提升 。 这是我们对产品组合优化的直接成果 ， 开发者服务和 SaaS 产品能够创造更高的毛利率 ， 并产生更高占比的收入贡献 。 在本季度中 ， 开发者服务和 SaaS 产品收入占比为34% ， 较去年同期的19%增长显著 。 与此同时 ， 我们看到精准营销业务利润率也正在改善 ， 这主要得益于我们向广告驱动的 SaaS 新模式持续转型 。 精准营销业务利润率的提高也推动了本季度整体业务毛利率的提升 。 战略转型已然效果显现 ， 本季度尽管收入环比下降了10% ， 但是毛利润实现环比增长6% 。 未来随着我们业务规模不断扩大 ， 这一趋势将进一步明晰 。 ”
“尽管行业环境充满挑战 ， 尤其是受到新冠肺炎疫情的影响 ， 但是我们依然有信心、有能力继续推动高毛利业务的增长 ， 并推行有效的成本管控措施 。 截至2019年12月31日 ， 我们的营运资金保持在4.595亿元人民币的健康水平 ， 这让我们得以灵活高效地推动未来业务的可持续发展 。 ”
2019年第四季度财报
收入为1.828亿元人民币（2,630万美元） ， 与2018年同期的2.259亿元人民币相比下滑19% ， 期内 SaaS 属性的开发者服务和 SaaS 产品的收入取得了46.2%的强劲增长 ， 但被精准营销业务收入34%的下滑所抵消 。
营收成本为1.225亿元人民币（1,760万美元） ， 与2018年同期的1.636亿元人民币相比减少25% ， 主要由于媒体成本减少4,540万元人民币以及短信成本增加了500万元人民币 。


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