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『潜望』| 三星华为折叠屏手机第二波：高价低良品率下的品牌冲动，潜望( 三 )


来自vivo的一个工程师则称 ， 要说良品率 ， 纳米银工艺 ， 很早之前日本东丽公司介绍过 ， 没听说这种材料比金属网格良品率更高 。 金属网格主要缺点不是良率 ， 而是它不透光 ， 所以要搭配黄光制程 ， 把线宽做小 ， 躲在pixel开口区外 。 纳米银线可以用涂布制程 ， 并且透光 ， （线径小于可见光 ， 光线可绕过去） ， 设计上限制比较小 ， 成本优势很大 。
曾西平则不太赞同这一看法 。 他坚持认为金属网格“良率是大问题 ， 线宽也是个问题 ， 当线宽变细 ， 良率的问题会更突出 。 ”
其二 ， 纳米银线本身尚处在实验室阶段 ， 要做到产业化、上规模 ， 还有待时间 ， 需要大量投资 ， 购买设备和升级工艺 。 因此 ， 即便华科创智纳米银线产能最大 ， 前面主要精力更多放在超大TP ， 柔性产业链不太成熟 ， 步骤上安排稍微晚一些进入 。
喻东旭认为金属网格扮演阶段性角色 ， 长远来看 ， 纳米银线是方向 ， 其用到折叠屏手机 ， “将会是一个里程碑事件 。 ”目前 ， 第二代折叠屏手机限于技术发展 ， 没有本质变化 。
这就不难理解折叠屏手机价格过万元 。 中信证券2月25日一份报告中引用了一些成本数据：从三星GalaxyFold的材料成本来看 ， 其整体成本高达636.7美元 ， 比iPhoneXSMax和GalaxyS9+分别高出246.7美元和260.9美元 。 原材料价格高企不下 ， 成为折叠屏普及的头号障碍 。
高昂价格背后 ， 是技术不成熟 ， 良品率低 ， 有些还在摸索 ， 甚至不同利益集团的技术路线和材料选择还处于博弈之中 。
品牌
冲动
上述分析师坚持用短期内尝鲜产品来判断折叠屏手机 。 在手机行业 ， 传统像三星W系列、华为保时捷 ， 甚至8848手机 ， “这些叫渠道资源机 ， 给渠道卖溢价用的 。 ”分析师说 。 通俗点来说 ， 买家拿折叠屏手机 ， 足够有面子和辨识度 ， 是小众、尝鲜产品 ， 彰显超高端人群身份 。 从这点来看 ， “折叠机作用和渠道资源机基本重合 。 ”
资源机自功能机时代就已经存在 ， 智能机时代价格会上摸15000元 ， 甚至20000元 。 比如给中国电信的心系天下W2020定制机 ， 售价18000元以上 。 买单者一般不在意过万价格 。 对于这些机器 ， 一般官方网页上很难找到像三星W系列官方零售价 ， 有也埋得很深 。 像华为Mate系列、P系列刚出来的时候 ， 一些稀有配色、素皮版等 ， 都可以称为资源机 ， 给渠道卖溢价的机器 。
品牌诉求方面 ， 此次三星与华为策略稍有不同 。 三星在中国 ， 其实市场已经很小 。 三星在国内低端机 ， 拼性价比 ， 没有成本优势 ， 做不过国内厂商 。 尚存的一些高端手机 ， 如果没有GalaxyFold和Zflip来支撑 ， 未来慢慢品牌整体在中国消失了 。 这是三星中国战略所不允许的 。
从这个角度来看 ， 三星在中国 ， 折叠屏手机在渠道方面有足够毛利去驱动 ， 卖一台赚一台钱 ， 品牌形象依然能维持住高端层次 。 华为则是通过折叠屏展示更多技术实力 ， 秀肌肉 ， 在已经驻扎的高端品牌区间继续上探 。
尽管如此 ， 有些国际机构比较看好折叠屏 。 根据IHS预估 ， 可折叠手机2020年出货量预计达520万台 ， 2019-2025年可折叠手机出货量从不到150万部有望增至5000万部 ， 市场渗透率达到3.37% ， 年复合增长率高达80% 。
要达到这一美好目标 ， 第二波折叠屏显然不够 ， 尚有许多挑战有待克服 。


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