『』直播：社交电商的避风港( 二 )
社交电商之所以会出现问题就是因为仅仅只是看到了点对点销售带来的效率提升 ， 而忽略了对于商品生产和供应都深度改造 。 因此 ， 如果我们探索社交电商的发展新方式 ， 优化和完善去中心化的销售模式 ， 更多地去改变商品的生产和供应 ， 或许才是真正有效的 。 只有这样 ， 社交电商才能真正摆脱对于资本和流量的依赖 ， 真正从社交电商本身找到更多的发展突破口 ， 从而蜕变成为一个全新的存在 。
【『』直播：社交电商的避风港】根据社交电商的经典模式 ， 它的去中心化的方式是通过把商品的销售从传统意义上的商家下沉到有流量的小b身上 ， 通过小b们对于C端用户的直接影响来实现商品销售的终极目的 ， 传统意义上的电商平台主要做的是赋能小b的相关工作 。 借助社交的强关联性 ， 社交电商的这种渠道下沉的方式在一定程度上让C端用户的需求得到了激活 ， 再加上商品本身的价格优势 ， 所以 ， 社交电商在很短的时间内便获得了突飞猛进的发展 ， 以拼多多为代表的社交电商玩家异军突起 。
当下沉市场的流量红利尚且存在的时候 ， 社交电商的这种去中间化的发展模式尚且存在一定的效果 ， 一旦下沉市场都流量被透支完毕 ， 抑或是用户的需求发生改变 ， 这种以流量为主要命脉的发展模式必然会遭遇挑战 。 我们看到用户对于社交电商平台的诸多诟病其实正是这种现象的集中体现 ， 因此 ， 对社交电商这种经典的去中心化的模式进行优化才是保证它能够快速发展的关键所在 。
本文插图
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在我看来 ， 社交电商的下沉并不仅仅只是一种自上而下的商品销售的过程 ， 而且还是一个自下而上的商品需求的过程 。 B端和C端的信息和数据的双向且自由的流动才是保证社交电商跳出传统意义上单一且固定的发展模式的关键所在 。 社交电商之所以饱受诟病 ， 其中一个很重要的原因就是一味地夸大去中心化商品销售单一功能 ， 忽略了用户反馈对商品的生产和供应带来的优化 。
用新的方式来优化社交电商的下沉优势 ， 并且寻找用户上浮给商品生产带来的可能性 ， 才是社交电商得以继续发展的关键所在 。 我们开头提到的直播其实就是在用新的方式来优化社交电商的优势 ， 它仅仅只是众多优化方式的一种 ， 并不是社交电商的全部 ， 所以 ， 我们把直播看成社交电商的做法显然是有些武断和不切实际的 。 其实 ， 除了直播之外 ， 区块链、人工智能的应用同样可以提升社交电商下沉过程当中的去中间化的优势 ， 可以让社交电商的这种优势得到更大程度的发挥 。
不能一味地迷信社交的力量 ， 而是寻找更多新的优化社交的方式 ， 才是社交电商能够持续发展的关键所在 。 以流量为主导的下沉方式终究会退场 ， 只有那些真正用新技术的方式来挖掘社交电商的下沉功能的新模式才会给社交电商的发展带来更多的想象空间 。 当社交电商跳出了以透支流量为主导的发展模式 ， 并且真正将主导社交电商的发展动能转移到了流量之外的其他方面 ， 社交电商的去中心化的方式才算是得到了真正意义上的优化和提升 。
仅仅只是一味地强化社交电商的下沉优势还远远不够 ， 因为缺少了对商品本身以及商品的生产和供应进行深度改变 ， 所谓的社交电商依然只是金玉其外败絮其中 。 不断优化商品 ， 找到商品与用户的契合点 ， 才是社交电商真正能够脱胎换骨的关键所在 。 如何优化？在我看来 ， 关键就是要改变传统意义上的商品生产方式和供应方式 ， 不能一味地生产商品 ， 而忽略了用户的需求 。 因此 ， 把用户的需求进行数字化的处理 ， 并且真正能够找到用户的新需求与商品生产制造之间的结合点 ， 然后再去做商品的生产 ， 这样不仅能够减少盲目生产带来的浪费 ， 而且可以让用户的需求有了进一步高效解决的可能性 。
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