子弹财经▲中小商家的春天来了？，传统电商与短视频电商抢“人”( 二 )
2、电商巨头的吸引力正在减弱
2018年 ， 两大短视频巨头抖音和快手相继开通电商业务 。 其中快手专门针对中小商家推出“燎原计划” ， 给予入驻的商家们运营指导、流量补贴以及流量奖励等激励补贴政策 ， 目的是推动商业账号入驻、生态内容运营及高质粉丝积累形成线上/线下转化 。
这让很多中小商家跃跃欲试 。
在天猫经营近10年服装网店的范哲卫对「子弹财经」称 ， “我们现在都是多条腿走路 ， 因为中小商家在淘宝京东根本赚不到钱 。 大家在天猫、京东开店就是因为平台有海量用户 ， 希望借平台实现商品曝光 。 但是入驻后才发现流量是需要另买的 。 对于我们这种规模的平台来说 ， 获客成本太高了 ， 但是不买流量就意味着没有订单 。 至于平台组织的各种活动也是看上去热闹 ， 实际上几乎没什么收益 。 能赚钱的只有少量头部商家 。 ”
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（该图已获授权）
这并非个别现象 ， 传统电商二八原则流传已久 。
电商分析师李成东曾在其文章中称 ， 有相关数据统计显示 ， 目前天猫与京东平台开设的店铺中有80%都处于负盈利状态 ， 真正能够实现盈利的只有10% ， 剩下的10%则处于不亏损或是略微盈利的地步 。 市场消费前景和购买力都充足的情况下 ， 却只有不到3成的商家能够达到月销售额过10万 。
这对传统电商平台来说是个不小的问题 。 因为在拼多多身上 ， 各大电商平台不但看到了市场下沉的重要性 ， 还意识到平台生态的构建必须要有不同层级的商家共同参与 。
淘宝大快消行业总监天德就曾表示 ， 手机淘宝中期目标是服务全球10亿人 ， 在这种规模体量下 ， 必然是个分层消费的市场 。
由于电商巨头未能满足中小商家的盈利需求 ， 加上短视频电商快速兴起 ， 传统电商平台在中小商户留存和拉新方面都面临着一定困难 。
尽管快手在2018年6月才开通电商业务 ， 但其发布的《2019快手商户研究报告》显示 ， 平台活跃商户达到百万级 ， 并且每月增速达到10% 。 此外 ， 抖音和快手还在进一步降低中小商家的入驻门槛 ， 并推出更多的扶持政策 。
3、中小商家争夺战打响
为了吸引商家入驻 ， 抖音、快手的入驻门槛要远远低于淘宝、京东 。 仅保证金部分 ， 两大阵营的缴存标准就相差甚远 。
范哲卫对「子弹财经」表示 ， 天猫会根据不同产品类目收取最低10万元 ， 最高50万元的保证金 ， 京东和天猫几乎不相上下 。 相比之下 ， 抖音、快手则为商家节省了不少成本 。 “在启动疫情特殊扶持政策前 ， 想开抖音小店的基础条件为账号粉丝达到30万 ， 并缴纳1万元保证金 。 ”
而快手的要求则更低 。 2019年底快手修订了《快手小店保证金管理规则》 ， 将店铺保证金最少缴存标准由1000元降为500 。
这仅是短视频平台吸引中小商家的原因之一 。
《2019抖音数据报告》和《2019快手内容报告》显示 ， 截至2020年1月5日 ， 抖音日活跃用户数已突破4亿 ， 快手则在2020年初实现日活用户破3亿的小目标 。 而淘宝、拼多多以及京东日活仅在2019年“双11”期间分别达到4.6亿、2.2亿、9687万 。 更让中小商家为之倾心的是 ， 短视频平台用户不仅具有很高的活跃度 ， 还很“便宜” 。
对抖音小店观察已久的农产品商家王艺馨表示 ， 抖音的流量现在可以说是最便宜的了 。 “官方的费用是88元5000次播放量 ， 另外还会赠送500-1000次播放 。 就是说抖音官方会让5000人刷到你的作品 ， 至于完播率、转化率的效果 ， 他们不管 ， 这些取决于你的作品质量 。 ”王艺馨对「子弹财经」解释道 。
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（图/抖音App）
面对激烈的竞争局面 ， 淘宝、京东这样的传统电商平台并没有坐以待毙 。
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