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『天下网商』杭州四季青，“致命30天”：韩国疫情爆发，物流全停，档口全靠直播救( 二 )


他一年会飞五趟韩国 ， 2个月必定去一次 ， 一次待上个把月 ， 他们称之为进货 。
在韩国进货的一个月间 ， 林煜盛也在默默观察 ， 他发现韩货的色系调得好 ， 但是版式更新慢 ， 通常一件衣服换色不换版 ， 就这样隔着周期卖 。
与此同时 ， 韩国的工人一人只做一个版 ， 产量少又慢 ， 供应链几乎以小作坊存在 ， 投入成本高 ， 导致东大门整体成衣售价偏高 。
“既然已经摸透了他们的模式 ， 我们就可以生产货 ， 反供货给韩国商家 。 ”低成本、高品质的中国制造的优势在这一刻凸显 。
『天下网商』杭州四季青，“致命30天”：韩国疫情爆发，物流全停，档口全靠直播救
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就这样 ， 林煜盛“反客为主” ， 从2016年开始 ， 变成了7家东大门商户的货品供应商 。
两周为一个上新周期 ， 每次出20余款 ， 这些年林煜盛始终保持着快节奏 。 他的版会供给国内几个大网店以及东大门的商户 ， 这些对他而言都是销售渠道 ， 互相不冲突 。
年前 ， 林煜盛提前备好了春季新款的货 ， 准备在2020年的开春收割新一年的第一桶金 ， 万万没想到 ， 疫情干扰了他所有的计划 。 目前 ， 他只能跟韩国几家合作方协商退款退货等事宜 。
意法原创女装大厦4楼 ， 不少商户店门口的货都堆成了小山丘 。 采访人员看了一圈 ， 半小时只出现了两位顾客 。
库存的积压几乎成了每位商家的心病 。 林煜盛表示 ， 停工这段期间 ， 租金及人力成本已经耗去了近15万 ， 还有一堆库存 ， 他根本无法清楚计算 。
不间断的档口直播
上午8点半 ， 林煜盛与主播“宁国小菇凉”正在紧急地测试设备 ， 准备9点半的淘宝直播 。 这是他们复工以来的第二场直播 ， 从早晨9点半一直播到下午2点 。
宁国小菇凉是林煜盛档口的店员 ， 她能清晰地与顾客介绍产品的卖点 ， 为顾客一件一件上身试穿 。
熟悉四季青的人都知道 ， 不试穿是档口的规矩 ， 而直播恰好打破了这重潜在的规则 。 一件卫衣 ， 5个颜色 ， 主播一件一件上身穿 ， 并展示着领口、袖口、肩膀、扣子等细节 。
17个宝贝 ， 4个半小时直播 ， 超过400位网友观看 ， 对一个才做两天的新号而言 ， 效果令人惊喜 。
在距离最后结束的不到一小时内 ， 主播拿出“杀手锏”：198元买三件 ， 包括一件风衣 ， 两件卫衣 ， 突然有了点年末清仓的劲头 。
热度开始上升 ， 观看数开始递增 ， 主播加快了试穿衣服的速度 。 档口直播销货 ， 是现阶段林煜盛能想到的找到流量缺口的方式 。
『天下网商』杭州四季青，“致命30天”：韩国疫情爆发，物流全停，档口全靠直播救
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“疫情是很大的转折点 ， 它会逼着档口商家转型 ， 做电商做直播 。 ”林煜盛坦言 。
2017年 ， 淘宝直播刚萌芽不久 ， 林煜盛就尝试与直播机构晨聚合作播商品 ， 测试下来 ， 他发现成交量比档口一天的营业额还高 ， 这让他很惊喜 。
他试着孵化、培养自己的店员转型主播 ， 实际上 ， 四季青的“活泼小妹”具有强烈的做主播的潜质 ， 由于工作在档口多年 ， 她们对货品、面料 ， 甚至买家心态都熟知于心 。
林煜盛会将一些过季款拿来做直播 ， 所谓的过季款是线下一周前未卖出的库存 。 即使这样也不降价 ， 如果一个月还卖不掉他才会选择低价出货 ， 及时止损 。
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他的主播曾创下过6小时直播卖掉3700多件秋冬款衣服的“销售记录” ， 但在销售清淡的当下 ， 日销200件就已是巅峰 。
虽说是一手供货商 ， 销售场景切换到直播中 ， 林煜盛依旧缺货 。 一场直播上线40个宝贝 ， 第二天播不能重复 ， 一个月就需要1200款 ， 不少商家的策略是跟同行借货直播卖 。


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