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杭州古戈文化创意@古戈文化：天猫入驻技巧解读及招商方向分析

淘宝天猫新变
今年淘宝天猫等电商平台变化特别快 ， 变化快的本质是因为平台属性不同 ， 阿里会讲新零售 ， 京东系会讲无界零售
本质上其实是流量上的区别 ， 阿里系的整体的流量不到5.3亿 ， 腾讯系的流量则高达10
亿 ， 大家都知道京东背靠腾讯 ， 他的流量是不缺的 。 作为腾讯的流量承载平台 ， 腾讯系是怎么给与他的 ， 在需要和给与他的同时 ， 腾讯系的要求就是做好流量后端的承接 ， 要有好的供应链和好的用户体验 ， 直营的供应链自采的供应链是强于阿里的 ， 但是这些还远远不够 ， 对于京东来说 ， 今年的无界零售要确保一个商品从b到c手上都要确保每一个环节都要挣到钱 ， 京东的变化会从产品品质、服务、商品、商家的生产能力及供应链会有要求 ， 但是阿里就不一样 ， 因为阿里本身就是缺流量的 ， 他所有的业务都是围绕着流量这个点去出发 ， 那么围绕着流量这个点出发的话阿里会怎么做？
【杭州古戈文化创意@古戈文化：天猫入驻技巧解读及招商方向分析】拉新 ， 抢占新的流量市场
流量价值商业化 ， 这个是阿里所有变化的本质 ， 所以大家现在可以看到的就是阿里一直在抢占未来流量 ， 比如tfboys的代言 ， 为什么找他代言 ， 因为他覆盖了4500万的非常年轻的95后00后10后的年轻粉丝群体 ， 从国内的市场来说 ， 本质来讲 ， 阿里和腾讯的流量区别 ， 有一部分是老年市场 ， 一部分是年轻市场 ， 还有一部分是源源不断新的年轻化的市场 ， 这个也是逍遥子在卖家大会上一直在讲的 ， 新的年轻市场消费市场的崛起 ， 阿里怎么去做？两个维度
杭州古戈文化创意@古戈文化：天猫入驻技巧解读及招商方向分析
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1.老年市场 ， 不会重点去做 ，
2.新用户新流量未来流量 ， 一定会重点去做这个环节过程中 ， 就遇到一部分问题 ， 新流量、新用户、未来流量、年青一代上了淘宝上了天猫怎么去服务怎么去承接这部分流量就变得异常关键 ， 因为这一部分人消费习惯发生了变化 ， 老一代的消费观念不在适用 ， 这就推动了消费的升级和消费分级 ， 其实在平台里面不讲消费升级 ， 只讲消费分级 ， 因为有些人就喜欢有品质的贵得 ， 有些人喜欢便宜的廉价的 ， 在这个基础上那么今年天猫是爆发年 ， 为什么？因为大家可以从好几个维度去看：
第一：阿里的财报
阿里是一家上市公司 ， 他需要对资本市场有所反馈 ， 如何去抢占资本市场的空间 ， 他的份额 ， 他的市值 ， 这个是阿里公司的本质 ， 是需要不断去考虑的 ， 通过阿里财务的数据就可以看到所有的gmv的数值都是从哪里来？都是从天猫 ， 为什么不是淘宝呢？在资本市场淘宝其实是不被认可的 ， 因为淘宝的商业模式市场价值社会价值不足以具备竞争力 ， 阿里系只有天猫具有这样的市场价值在 ， 所以今年阿里集团将会主推天猫 。
所以以上所讲这么多 ， 我们可以看出来淘宝天猫重要性的区别 ， 那么天猫爆发会从哪几个维度去爆发呢？而且也已经有了相对的动作 ， 作为阿里系平台的介入 。 第一所有的天猫流量扶植计划
为什么？因为从财报去讲 ， 因为gmv的上涨之外 ， 还有两个数据 ， 一个是15万的天猫卖家和百万级的卖家去枪战20亿级的全球市场 ， 但国内很难干掉腾讯系的时候 ， 阿里还会把战略和目标拉高一个level ， 无形中去吧自己的品牌和市场价值扩大 ， 那么作为15万的天猫卖家如何去承接20亿的市场规模？所以这个空间很大 。
所以天猫入驻的要求就会很高 ， 天猫卖家能不能承载住 ， 当然了虽然15万的天猫面价 ， 但是整个平台里面的天猫卖家真实不到10万 ， 天猫需要卖家么？当然需要 ， 但是天猫需要什么样的卖家呢？需要适合平台战略和平台发展反向的卖家 ， 而不是说什么样的卖家平台都需要 ， 当然我这里特指的是旗舰店 ， 专营店和专卖店不做分析 。 古戈文化创意入驻平台专注于入驻天猫 ， 解决了数千位电商入驻天猫难的入驻问题 ， 也有相关招商会介绍 。 通过特殊渠道以及人脉关系 ， 为商家开通绿色通道 。


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