茶叶：环境变了，50％茶叶品牌，或因缺“它”而灭亡……
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（摄影：吴琼）
新冠疫情带来的环境变化 ， 大家都看到了 ， 随后的影响不仅会增强 ， 且必然是深刻的 。
对于茶叶品牌 ， 重要性都知道 。 之前的感觉是 ， 表现出来却好似茶叶商品或相关服务的外衣 ， 尽管品牌绝不等同于“外衣” 。
但是 ， 现在感觉到了 ， 茶叶品牌就是企业乃至一个地区茶产业的心脏 ， 甚至就是生命 。
浅显的道理是 ， 品牌影响力就是流量；强势品牌自然是自带流量 。
17年前 ， 我就指出 ， 品牌的本质是人品 。
茶叶品牌应该是在一定的规划下 ， 老老实实做事之后 ， 相应的“品牌” ， 就会成为顺其自然的结果 。
而纵观茶叶市场 ， 至少50%以上的茶叶品牌没有做过规划 ， 这就像没有图纸去建造高楼大厦 ， 出事故的概率大大增加 。
再看看茶叶品牌的成长环境 ， 市场的“扁平化” ， 信息的“透明化” ， 传播的“移动化” ， 或者说传播的“全媒体化” ， 品牌与消费者直接沟通的机会越来越多 ， 并正在成为“主流” ， 没有规划的品牌——
不知道如何创新 ， 不知道优势在哪 ， 不懂得抓住时势 ， 不懂得利用免费资源 ， 不懂得与消费者的“立体化沟通” ， 生存和发展空间必然会日益萎缩 ， 直到灭亡 。
怎么办？
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只能回过头来 ， 做好品牌规划！
但 ， 品牌规划、品牌规划 ， 究竟要“规划”什么？
一万个人 ， 可能会有两万种答案 ， 因为 ， 品牌首先是一门实践 ， 其次才是科学 ， 没有实践 ， 科学只能是形而上学！
例如 ， 我曾经沟通了两个典型的“茶叶品牌” ， 都极其缺乏规划 。
一个是做了很多年 ， 多年深入茶山基地 ， 但还没有明确“品牌名称” ， 硬是让品牌资产白白流失 ， 让我为其把脉品牌命名；
另一个是做了很多年 ， 投入了五六千万做基础 ， 品牌表现还很“钝” ， 渴望实现品牌突围 。
为什么会这样？
【茶叶：环境变了，50％茶叶品牌，或因缺“它”而灭亡……】中国太大了 ， 发展也不均衡 ， 过去的四十年 ， 市场自然也十分复杂 ， 所以 ， 品牌表现的地域特征非常明显 ， 很多品牌“稀里糊涂”地就生存下来了 ， 并且活得挺好 。
当然 ， 这只是开个玩笑 ， 很多茶叶老板基本都是人精 ， 人精中的人精 ， 还是把握了当时品牌生存发展的关键——
抓住了一些核心的关系 ， 并非常成功地维护了种种关系 。
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（摄影：吴琼）
但是 ， 很明显 ， 环境变了 ， 市场格局变了 ， 并且还在加速改变 ， 没有“显著特色”的品牌 ， 受众感受不到“显著特色”的品牌 ， 也就是说 ， 不够“出众”的品牌 ， 必然会越来越难 ， 直到被淘汰 。
至于案例中提及的茶企 ， 其品牌名称 ， 更需要早日明确 。 名正则言顺 ， 于人于品牌而言 ， 皆为真理！名称和特色 ， 就是品牌的外衣 ， 外衣都迷迷糊糊、飘忽不定 ， 又如何吸引人？
若是裸奔 ， 更是不合时宜！
而现实是 ， 茶叶品牌规划的阻力还是很大 ， 非常大！
归根结底 ， 品牌规划 ， 核心在人上：输也输在人上 ， 赢也赢在人上 。
哪个人最关键？当然是老板 。 老板掌握着财权 ， 亏也亏得多 ， 赢也赢得多 ， 很残酷 ， 也很幸福 。
眼下的2020年 ， 疫情来袭 ， 企业危机重重 ， 又是考验茶叶老板品牌营销能力的一年——
大小老板都受考验 ， 都应该结合自己的实际情况做好规划 ， 以明确品牌如何唱好“三出戏” ， 即 ， “出众”“出名”和“出谋” ， 若是遇到困难则可以参考《片茶不留——“好营销”三步卖光你的茶》 。
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