做主播的东北年轻人：我心不够狠，很难成为大主播
文/懂懂笔记离开生产线 ， 放下手里的农具 ， 他是小乡镇里无数面对摄像头充满希冀的一员 ， 他是这个直播江湖中90%群体中的一个缩影 。主播的故事大同小异 ， 有些是人们熟悉的“成功”、“励志”故事 ， 有些是默默无闻、徘徊底层的挣扎 。 无论是在一二线城市 ， 还是在“十八线”小乡镇 ， 它仍在鼓舞着众多怀着“一夜暴富”梦想的人 ， 纷纷涌入直播平台 ， 期待梦想变现实 ， 屌丝变土豪 。今天的主人公 ， 既不是年轻漂亮的小姑娘 ， 也不是才艺耀眼的小鲜肉 ， 他是一个喜欢“唱唱歌、唠唠嗑”的东北男人 ， 他的故事就是从“十八线”小镇里开始的 。就在半年前我都没有想过 ， 我会成为一名主播作为一名85后 ， 他喜欢被周围的同龄人称为张哥 。 张哥的家在吉林四平附近的一个小乡镇 ， 上有老 ， 下有小 ， 家中有块不大不小的地 ， 属于再普通不过的农民家庭 。做主播之前的一年时间 ， 张哥和媳妇去南方务工 。 工作很辛苦、收入也一般 ， 这些还好说 ， 但那一年中最难熬的是对女儿的思念 ， 两个人经常会在休息前看着手机里女儿的照片抹眼泪 。 但是回去怎么赚钱养家？这是横在夫妻俩面前的一道大难题 。家里那点儿耕地带不来什么收入 ， 多变的气候和昂贵的耕地成本 ， 已经让让他们熄了这份念头 ， 回到家乡打工？“那种可能性 ， 不存在的 。 ”面对两难的抉择 ， 张哥越临近春节 ， 越倍感苦恼 ， 难下决心 。“去年春节从南方回来 ， 家里人都说 ， 要么你也做主播吧 ， 你看你哥就做得不错 ， 一年能挣不少钱 。 我一合计 ， 那就试试吧！”张哥口中的这个“哥哥”算是他的发小 ， 还真是个名副其实的“红人” 。 一位三十多岁的高大汉子 ， 每天保证直播3~4小时 ， 保守估计年入千万 ， 拥有稳定的百万粉丝 。
说干就干 ， 这对于一个30出头的东北男人来说不叫事儿 。 这位发小很仗义 ， 对刚入门的张哥给了很多帮助 。 其中最挑战的 ， 是联络购买、安装、调试专业的直播设备 。 “我们这地方都没有人会调试 ， 得等人家从四平赶过来给我调试” 。这套专业的设备花费了张哥一万五千元积蓄 ， 对于普通的农村家庭来说 ， 这可真不是一个小数目 。 从这可以想见 ， 张哥是下了多大的决心 。就这样 ， 张哥加入了时下最火的直播大军 。 他是不起眼的一名主播 ， 没有吸引人眼球的技能 ， 没有老天赏饭的天赋 。 他长得有点儿帅气 ， 唱的还算好听 ， 讲话有点儿幽默 。 就凭着这几“点儿” ， 他每天最少直播2小时 ， 对着那小小的摄像头 ， 不时“唱唱歌”、“唠唠嗑” ， 开启了一名专职“小主播”的生涯 。“现在网络上都说主播是‘网络乞丐’ 。 这句话放在我们这种小主播身上还可以接受 ， 但是对大主播完全不适用 ， 因为肯定没有一天唠两个小时就能年入上千万的乞丐 。 ”默默无闻直播了几个月 ， 张哥拥有了1000个左右的稳定粉丝量 ， 相比那些十万、百万的粉丝量 ， 这确实是可以划分在“小主播”里 。 关于现在的状态 ， 他也有自己的分析 。“你看我们这地区条件有限 ， 你从附近人口里很难吸引到粉丝 ， 很多人根本都不玩这个 。 ”张哥所说的“这个” ， 是指他的直播应用平台 。 在东北最火的视频、直播应用 ， 就是人尽皆知的某APP 。 所以最开始选择平台的时候 ， 张哥选择了容易上手、有人带的该平台 。但是 ， 万事开头难 ， 默默无闻的张哥同样面临辛辛苦苦做内容 ， 却没有途径吸引粉丝的境况 。 张哥举了一个例子——“我们出门吃饭的时候 ， 都会找那些门口停车多的、屋里人多的饭店 。 越是人多我们越是想去吃 。 这样一来 ， 小饭店就越来越冷清 ， 而它越冷清就越没人去 。 大主播就是大饭店 ， 我们小主播就是小饭店 。 ”一个形象的从众效应 ， 非常生动的再现了小主播在“吸引粉丝”方面的窘境 。“这里有一个途径 ， 就是上官方的热门推荐 。 我因为一次偶然的机会上了省热门 ， 就是吉林省的热门榜 ， 于是就有来自全国各地的粉丝进入了我的直播间 。 ”但是如何才能登上官方的热门推荐？说白了还是一个字 ， 钱 。 主播得到的“暧昧礼物”越多 ， 被刷进官方热门推荐的几率才会越大 。我估计我这人很难成为大主播 ， 因为心不够狠张哥坦言 ， 他在意钱 ， 在意每天直播的礼物收入 ， 有时候微薄的礼物收入都能让他“上好几天火” 。 但他也同样在意粉丝的生活 。 “如果有粉丝跟我说 ， 他一个月赚3000元 ， 如果要是给我刷2000多的礼物 ， 我就会告诉他 ， 哥们你要给我刷个二百、五百我能接受 ， 刷多了我肯定不要 。 ”张哥提到他最在意的一个直播模式——“PK” ， 就是一个直播间出现两个主播 ， 通过PK票数 ， 让失败方接受一些小惩罚 。 说白了就是粉丝给主播多掏钱 ， 让主播少“遭点罪” 。 张哥说自己“很少出去PK” ， 理由与上面提过的相似——“不想往死里套路自己的粉丝 ， 谁的钱都不是大风刮来的 ， 谁给我刷多了我都不得劲儿” 。
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