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天下网商@许知远在线读诗，薇娅直播间声援，书店的文艺自救( 二 )


实体书店们面临着高昂的租金、人力等成本支出 ， 现金流的压力已经迫近了生存底线 。
重压之下 ， 浙江嘉兴海盐的乌托邦书店于2月25日发布了“结业通告” ， 宣布将于今年5月1日正式关闭门店 。 在结业前 ， 门店的20000册图书将以盲盒的形式售卖 。
对于大部分书店而言 ， 此时活着意味一切 。
99元盲袋的促销方式 ， 成为不少书店回流资金的一种方式 ， 晓风书屋的主理人朱钰芳直言 ， “这次盲袋我是亏本在卖的 。 ”
书店的花样自救
困境之中 ， 直播成了实体书店们寻求生机最普遍的选择 。
杭州晓风书屋的主理人朱钰芳则从2月25日开始试水直播 。
和其他行业直播间不同的是 ， 朱钰芳的直播间里没有一声声情绪激昂的“宝宝们” ， 直播技术也不娴熟 。
天下网商@许知远在线读诗，薇娅直播间声援，书店的文艺自救
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朱钰芳
朱钰芳每次去不同的门店 ， 不疾不徐地向网友各家门店的风格、所在地的历史文化渊源、到访的名人 ， 耐心地介绍文创产品和书籍背后的故事 。 有时 ， 她在镜头里花半个小时向读者细致地介绍2~3本书 。
到目前为止 ， 朱钰芳和晓风书屋已经尝试直播了七场 。 她说 ， “在网上寻找盈利点 ， 我还是外行 。 ”
除了直播 ， 还有连锁品牌书店选择通过外卖的方式求生 。
2月12日起 ， 连锁书店言几又率先上线饿了么平台 ， 通过外卖的渠道来触达消费者 ， 并推出了单笔满99元赠2枚口罩的活动 。
目前 ， 言几又旗下位于上海、成都、杭州等地的门店中 ， 已经有43家门店上线饿了么 。 如果在书店配送范围之外 ， 还可以在饿了么平台选择跑腿代购服务 。
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言几又上线饿了么
受到关注最多的单向空间 ， 在半个多月的时间里 ， 已经先后尝试了直播带货、50~8000元不等的储值卡充值（会员计划）、社群闪购等活动 。 单向街表示 ， 从目前来看 ， 线上直播和会员计划效果比较明显 ， 通过这一系列的尝试 ， 资金流目前已经得到部分缓解 。
“要在产业链上下功夫”
3月9日的直播中 ， 几位书店创始人还言及了创办书店的初心——一家书店的存在 ， 会给一座城市带来很多希望 ， 或许还能通过提供阅读空间改变人的一生 。
疫情之后 ， 乌托邦书店就将停止营业 ， 创始人童兴家说 ， “当初只是觉得有人应该做这样一件事 ， 所以去开了书店 。 这四年 ， 我唯一损失的就是金钱 。 ”
对其他还在坚持的书店而言 ， 尽快走出困境显得尤为迫切 。
不过先锋书店的钱小华认为 ， 疫情对书店的影响还将持续一段时间 。 在疫情期间 ， 更多的消费者养成了到网上买书的习惯 ， 线下实体书店的人流要恢复到往昔 ， 还需要时日 。
“书店要想摆脱困境 ， 归根结底还是需要争夺消费者的注意力 。 需要在产业链上下功夫 。 比如不同主题系列的文创产品打造 。 ”
而单向空间方面也表示 ， 目前形势不容乐观 ， 4家门店中复工的只有两家 ， 依然面临着客流量锐减、销售下滑的困境 ， “短期目标还是要解决销售不足的压力 ， 无论是直播、闪购还是其他方式 。 长期来看 ， 会员的社群运营是大的方向 。 等疫情好转之后 ， 线下会往武汉倾斜 ， 为当地的文化服务做些微薄之力 。 ”
编辑 杜博奇
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