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刘若英■5L装的“全家桶”奶茶，是个好营销吗？


刘若英■5L装的“全家桶”奶茶，是个好营销吗？
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老板们想复原营业额的迫切心情 ， 肉眼可见 。
这两天 ， 人在茶在、台盖、奈雪等多个品牌推出大剂量5L装全家桶奶茶 。
这个活动在社交平台玩得挺嗨 ， 但是个好的营销吗？
作者｜王静
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10倍奶茶+10倍珍珠=10倍快乐？
朋友圈里的饮品人 ， 久违地集体兴奋了 ， 因为这桶5L装的奶茶 。
【刘若英■5L装的“全家桶”奶茶，是个好营销吗？】3月6日 ， 茶饮品牌“人在茶在”上海的20多家门店同步推出这款产品 ， 印着醒目5L桶装奶茶的海报也开始在朋友圈、微博传播 。
刘若英■5L装的“全家桶”奶茶，是个好营销吗？
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印着醒目5L桶装奶茶的海报 ， 图片来自@人在茶在LastingScent
3月9日 ， 奈雪的茶、其姊妹品牌台盖也陆续推出霸气桶装奶茶、奶茶全家桶 。
台盖88元4.5L的产品里 ， 包含了7杯奶茶、17份金珠珠；奈雪5L装的霸气桶里 ， 珍珠、奶茶都是平时用量的10倍 ， 售价99元/桶 。
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图片来自奈雪的茶
价格对比容量 ， 可以说性价比很高了 。 大剂量、土豪式海报冲击下 ， 抓眼球的效果也立竿见影 。
饮品店老板很兴奋：太期望有顾客愿意主动来报复性消费了 ， 疫情受损的营业额还愁赚不回来吗？
社交媒体也很兴奋：又是一波热点 ， 恶搞的表情包图片做一波 ， 热度可以持续一段时间！
但消费者有顾虑：看起来很满足 ， 喝起来有压力 。
医生也有顾虑：这么一大桶下去 ， 血糖瞬间升高 。
实际上 ， 5L装奶茶的概念倡导的是分享：办公室、家里集体下单 ， 可以分享实用 。 随桶附赠的喝茶专用杯、珍珠分装杯和吸管 ， 以方便饮用 。
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随桶附赠的喝茶专用杯、珍珠分装杯和吸管 ， 图片来自@Sugar小汤圆
在被正式推出之前 ， 消费者自发在社交媒体上分享的用饮水桶、锅装奶茶的视频图片 ， 已经有了很多 ， 如今更是引来品牌跟风追热点 。
但它真的是个好的营销点吗？
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为什么劝你别轻易跟5L装热点？
把容量变大 ， 是一种创新吗？
这个营销动作 ， 看起来难度并不大 ， 只是把容量变大、把多杯产品倒在一起 。 但能做出来 ， 也是源于“思路逆转” 。
类似的行为已经出现过 。 2019年初 ， 喜茶推出缩小款mini瓶 ， 一瓶仅270ml ， 一次卖2瓶 。 一年过去 ， mini装产品已经成为不少门店标配 。
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图片来自@喜茶
旺旺系列也常进行“变大变小”玩法 ， 每次变化都能引发一波消费者追捧 。
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如今 ， 变大的玩法又一次出现 。 这是不是一个值得大范围跟风的创意？
创新的最终意义 ， 在于能不能沉淀下来价值 。
这桶5L奶茶 ， 从形式变化和表现出的营销效果看 ， 存在创新之处 。 但从实用性、推广价值看 ， 相比于mini杯 ， 超大容量注定只能昙花一现 。
“全家桶”带来的是满足还是负担？
5L装奶茶 ， 还引出了一个新概念——奶茶全家桶 。
“全家桶”这个词最早源于肯德基 ， 把鸡翅等产品放在一起作为套餐形式售卖 。 全家桶不仅受消费者欢迎 ， 也逐渐被打造成肯德基的品牌IP 。


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