汇桔网谢旭辉：IP时代创业，不运用好IP是不可能成功的( 二 ) 2020年是分水岭

　　这个时候就有一个现象发生了，汇桔下一步的动作与方向，我们是做2B企业服务，准备转型做2C个人IP分享与变现，也就是分享以及交易。因为我们也有一个子品牌“爱梧桐” ，很多高校、科研院所、企业找我们进行知识产权保护、交易、变现和运营。我们本来要往个人方向发展，每一个人都拥有自己的IP ，无论是拍的照片、创作的歌曲、写的网络小说，还是设计的动画，都可以在汇桔旗下爱梧桐进行区块链版权的存证，进行分享。有人给你围观、点赞，你也可以进行交易、变现。这是我们未来业务的一个方向。

　　但是我们发现，在疫情期间，企业更大的需求是：怎么把他现有的产能以及商品、服务更有效的对接出去、销售出去。这就又给了汇桔一个启示，汇桔下一步的转型发展方向是往哪方面走?

　　其实，我讲这样一个案例是想告诉我们在场的所有创业者以及企业家，我相信你们也面临这些问题，就是本来没有这一次疫情，事业想着往A发展，但是这次疫情告诉你，现实的需求和情况告诉你，可能要往B方向发展， B的需求是切实的，是可行的，是存在的。并且B的方向就在那里，而且需求是非常紧迫的，或者是非常希望你能迫切帮到他，这时候你该怎么办?这个问题本来我想留给大家做结束后的思考。因为大家所在公司不同、行业不同，思考的结果也会不一样。

　　经过这段时间，汇桔的思考是什么?我们觉得人人都想利用这一次疫情打造出一个今日头条，或者快手，有更多的人去看你的内容，可以躺着赚钱，但是大家都心里很清楚，有很多东西不是说你不能做，而是说你去做，是不是符合你一直发展的定位，是不是符合你希望想做的事情，或者是不是符合客户的需求?

　　这一次疫情除了生物医药、物资防护行业，还有两个行业生意非常火爆，一个是视频、短视频跟资讯型的平台，还有一个就是网络游戏行业，是不是因为疫情催生了行业的火爆，大家都往这个行业涌或者我们都去做这些事情呢?我个人觉得完全没有必要，因为疫情的影响是短暂的，长期的核心竞争力的打造与商业模式的建立是更有意义、更有价值的。

　　我们本来要做2C的IP交易以及社交分享的平台，现在基于客户的需求，我们想帮他们做对接、销售，帮他们进行货物服务做撮合，所以我们又上线了汇桔宝平台。这时候我们要做的事情是什么?汇桔除了继续为大家提供IP跟科创方面的优质服务以及所有的知识产权或者是IP相关的交易信息服务，这包括技术转移、科技成果项目的转化、汇桔基于IP大数据的相关服务，当然这里面也包含了对政府、园区，也包含了所有战略合作伙伴。

　　除了这些服务以外，我们将通过智能信息平台的方式，通过IP代理人的方式及汇桔云的升级版，推出智能化解决每一个个性化企业的IP服务。基于此，我们会推出一个产品——汇芯。同时，我们还想做一件事情，就是把我们一百多万企业客户串联起来，帮助它们解决供应链及上下游对接，项目的寻找、商品、产品以及服务的对接，我们准备做这样一个智能化、智能营销的项目，或者我们准备做这样一个智能信息化平台。

　　但我们不是做电商平台，虽然有销售的功能。一方面是我们怎么样去有效的解决客户的需求，并且汇桔做这件事情是水到渠成，因为汇桔有众多的知商企业会员，我们做的事情只是有效地对接起来，我们的这种2C方向，也是我们不断给全社会带来IP商业化以及IP生活化的举措。因为没有一个人希望自己的创造、自己的创意和成果不被尊重，或者很容易随意被人抄袭。