财Sir■解构荣耀销量奇迹背后的化学反应：技术+品质+产品力
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荣耀V30系列销量奇迹是个偶然吗？
作者 / 刘亚杰
编辑 / 刘 煜
“在所有科技产品中 ， 智能手机可以说是最‘短命’的” 。
对此 ， 行业内外莫衷一是 ， 用户总觉得新手机更加符合心意 ， 至少比已经发布的产品更理想 ， 随即移情别恋 。
不过眼下 ， 荣耀打破了固有观念 。
在全球5G行业发令枪打响后 ， 荣耀于2019年11月推出V30系列新品 ， 成为首批发布5G终端的厂商之一 ， 尽享市场先发红利；如今2020年第一季度进入尾声 ， 主流手机厂商亦紧随其后发布5G产品 。 不过领跑者依旧“荣耀” ， 用户也并未“喜新厌旧” 。
发布至今 ， 荣耀V30系列历经近4个月捶打而不败 ， 强大的穿透力与影响力 ， 让它没有因为新面孔的出现成为流星 ， 让用户始终保持极高的热忱与冲动 ， 其中秘诀又是什么？
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异军突起
“2020年的日子并不会好过 。 ”这是当下手机厂商们的普遍感知 。
中国信通院数据显示 ， 2019年国内手机市场出货量3.89亿部 ， 下降6.2% ， 已经连续三年下滑 。 新冠疫情“黑天鹅”的出现 ， 又让本就不景气的市场再次雪上加霜——线上购买物流运送不畅 ， 线下体验店面强制限流 ， 多数用户选择宅在家中 ， 市场购买力大幅减退 。
不过 ， “减退”并不代表“消失” ， 手机厂商纷纷在线上发布新品 ， 尽可能争取更多销量——进入2020年 ， 小米10、iQOO 3、三星Galaxy S20系列、OPPO Find X2等一系列新品悉数推出 。 一面是用户购买意愿衰减 ， 另一面厂商们扎堆推出新品 ， “僧多粥少”的局面让竞争异常残酷 。
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如今 ， 厂商们已经杀红了眼 ， 最终结果却是另一番场景 。 日前 ， Counterpoint发布数据显示 ， 截至2019年底 ， 全球5G智能手机总销量的50%来自中国市场 ， 华为（荣耀）市场占比超过75% 。
优异表现也在2020年继续延续 。 3月1日0:00至3月8日23:59 ， 荣耀V30系列斩获“京东+天猫+苏宁”三大平台3000-4000元档安卓手机销量冠军 。 换言之 ， 荣耀不仅获得了5G手机的先发红利 ， 还在后期对手不断加码 ， 新产品纷纷面世的背景下 ， 获得了前所未有的成功 。
对于手机厂商而言 ， 如此横扫各大销量榜单非常不易 ， 因此荣耀V30系列的表现让众人颇感意外 。
一直以来 ， 智能手机用户总被贴上“喜新厌旧”标签 。 新产品永远比旧产品拥有更多的关注度和话题量 ， 最终实现阶段性销量增长 。 荣耀V30系列成绩则证明 ， 产品的生命力并非与时间强关联 ， 市场中最受欢迎的产品和“年纪”无关 。
荣耀V30系列销量持续走高 ， 也间接证明用户日趋理性 ， 不再是任由宰割的“韭菜” 。 性价比和营销推广等传统手段正在失效 ， 左右他们最终选择的不是看到什么 ， 而是体验如何 。 只要能贴近用户需求 ， 他们都会积极购买 ， 甚至为此支付更高的成本 ， 其他并不重要 。
事实上 ， 这也是荣耀成功的底层密码——技术、品质、产品力三大元素之间发生化学反应 ， 最终造就销量奇迹 。 而借助V30系列的成功 ， 荣耀也显现出远比竞争对手更为接近底层用户需求的特质 ， 这让其掌握更多发展主动权 。
02
三个“身位”
一方面改变传统市场的价值观 ， 一方面巩固荣耀的行业地位 ， 荣耀V30系列的成功可谓意义重大 。 不过 ， 在华为消费者业务手机产品线副总裁方飞看来 ， 荣耀只是领先竞争对手三个“身位” 。
“华为和荣耀的5G终端产品都基于华为领先的5G技术 ， 技术同源（让荣耀获得主动权） 。 ”方飞表示 ， 现阶段可商用或即将商用的5G技术 ， 华为早在2-3年前完成规划 ， 现已推出从云侧、管道侧、终端侧步调高度一致的解决方案 。 由于荣耀与华为共享核心技术 ， 2019年推出的V30系列是完全贴合5G网络环境的成熟的产品 。
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