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『国美电器』8年大战收官：京东征服国美，刘强东终于用两个字打败了首富( 二 )


除了在宣传上做文章 ， 国美还祭出一个大招：32亿现金券叫板京东 ， 这让它在大战中赚足了眼球 。
在那么多对手中 ， 国美为什么始终咬住京东不放？
董事长牟贵先是这样解释的：“下棋要与水平高的对决 ， 老跟水平不好的人对决 ， 自己水平也会下降 。 ”
3、营销战 ， 国美咄咄逼人
在主动进攻上尝到甜头的国美根本停不下来 。
2015年 ， 刘强东章泽天还在热恋中 。 春节一过 ， 国美就豪掷10亿在广州“约会奶茶妹妹” ， 以送10000杯奶茶为噱头打响了2015揭幕战 。
『国美电器』8年大战收官：京东征服国美，刘强东终于用两个字打败了首富
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4月10日 ， 一辆红色大卡车开到了京东大本营北辰大厦办公楼下 。
『国美电器』8年大战收官：京东征服国美，刘强东终于用两个字打败了首富
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国美做足准备后 ， 直接通过卡车标语叫板刘强东：“东哥 ， 4.18来国美一起放肆一把!”
约架事件迅速引来各路围观 ， 一度炒上了微博热门榜 ， 这给国美带来了数不尽的曝光和导流 。
『国美电器』8年大战收官：京东征服国美，刘强东终于用两个字打败了首富
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纵观8年“虎狗”之争 ， 3场大战只是其中一部分 ， 小战更是多得数不过来 ， 比如2013年清明节 ， 国美更是发了一篇《电商悼词》 ， 直接和京东划清界限 。
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我们发现 ， 在京东主动出击的第一年后 ， 国美在攻势上后来居上 ， 不断向京东和刘强东发起了一次次挑战 ， 赚足了声量 。
国美很用心 ， 国美很努力 ， 只不过声势打不过趋势 ， 事实摆在眼前 ， 营销越咄咄逼人 ， 就说明它越焦虑 。
到最后 ， 国美终于低头迈进了京东的旗舰店 。
京东国美的战争到此为止 ， 下面我们来谈一谈大战背后 ， 留守儿童刘强东为什么能打败“家电一哥”、成就三届中国首富的国美 。
刘强东来自宿迁的农村 ， 小学到高中一直住在外婆家 ， 十多岁了还没见过电灯 ， 是个名副其实的留守儿童 。
『国美电器』8年大战收官：京东征服国美，刘强东终于用两个字打败了首富
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2004年之前 ， 刘强东一直在北京中关村卖VCD 。
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而此时 ， 国美已两次将创始人黄光裕推向了中国首富宝座 ， 2008年 ， 他再度问鼎 。
按理说 ， 刘强东就是坐上火箭也追不过黄光裕 ， 为什么这个奇迹会出现在他身上？
答案是刘强东的成长路径是指数级的 ， 而对手们虽然很努力 ， 但却只是在线性进步 。
指数级成长的人看到的是趋势两个字 ， 它不会在当下显现 ， 而是在未来爆发 ， 这就给我们个体带来了无限思考 。
『国美电器』8年大战收官：京东征服国美，刘强东终于用两个字打败了首富
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趋势两个字的力量
京东和国美的故事 ， 让我想起另一场互联网和传统零售业的战争 。
2012年 ， 王健林和马云打赌：如果2020年电商在中国零售市场份额达到50% ， 那么他输马云1个亿 ， 反之 ， 马云输他1个亿 。
没想到家居巨头红星美凯龙创始人车建新听完后坐不住了 ， 他加入大战：在中高档零售市场 ， 如果纯电商份额超过15% ， 他输给马云王健林各1个亿 。
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2013年 ， 车建新宣布“封杀”天猫双十一 ， 他颁布3条铁律：第一 ， 禁止传播；第二 ， 禁止支付；第三 ， 禁止配送 。


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