江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

『』微信小程序直播救不了你的命，把商品做好才是解药( 三 )


我们再看一下直播带货这个行业 ， 头部玩家是怎么玩的 。
头部玩家分为两类一类是李佳琦、雪梨这样的头部网红 ， 另外一类是像完美日记这样的品牌商 。
李佳琦、雪梨的成功并非偶然 ， 他们的背后是强大的供应链和顶级的运营团队 ， 顶级主播的运营团队比大多数互联网公司的运营都专业 ， 因为网红带货是直接销售的形式 ， 十分考验运营团队的策划能力 。 他们会策划各种手段、场景 ， 让消费者头脑发热 ， 然后消费 。
这些大网红针对品牌商的议价能力也极强 ， 拿到的都是“尖货” ， 何谓尖货 ， 就是这个商品质量得好 ， 价格也得最最低 ， 一般这些网红都会给供应商签保价协议 ， 保证拿到的货一定是全网最低 。
产品质量好+价格最低 ， 再加上头部网红几百万甚至几千万的粉丝量 ， 头部网红带的货 ， 销量一定是有保证的 ， 随着销量的越来越高 ， 流量也越来越集中在头部网红身上 ， 马太效应会越来越明显 。
接下来我们看一下品牌商微信小程序直播的玩法 。
微信小程序直播成绩单上的完美日记有一个比较亮眼的指标 ， 购买转化率比别的品牌高出2-3倍 。 完美日记的购买转化率为什么这么高呢？
我们先看一下完美日记的玩法 ， 完美日记也在线下开了很多店 ， 但是开这些店的核心不是卖东西 ， 而是加微信 。 完美日记通过这个方式 ， 经过三年的时间加了几百万个微信 。 通过加微信的方式绕开了购物中心 ， 从而降低交易成本 ， 将一只口红从300块卖到60块 。
消费者可能一年都不来几次店里买口红 ， 但是通过线下门店加微信就制造了无限次与用户接触的机会 。 完美日记其实不是一个零售公司 ， 而是一个互联网公司 ， 玩私域流量的高端玩家 。
用户关注了完美日记的公众号和个人号后 ， 完美日记会针对用户进行人格化的运营 。 他们的个人号是一个很立体的形象 ， 从头像、个人介绍、到朋友圈都被精心的人格化设计 。
『』微信小程序直播救不了你的命，把商品做好才是解药
本文插图
小程序直播只是完美日记人格化运营的增强 ， 他们直播的对象都是完美日记深度运营过的粉丝 ， 都是精准的私域流量 ， 所以购买转化率会比其他品牌高 。
所以对于品牌商来说 ， 未来小程序直播是他们运营私域流量的重要工具 。
对于未来的商家来说 ， 生存的基础首先是要保住自己的商品能力 。 无论是线下购物、线上电商、线上直播电商 ， 商品才是最大的价值点 ， 用户看一场电商直播的最终的目的是找到自己喜欢的商品 。 对于同一件商品来说 ， 怎么做到能比别的商家卖到更低的价格 ， 怎么制造出来别人制造不出的商品 ， 才是商家应该修炼的最核心的能力 ， 不要为了直播而直播 ， 这样很容易被别人割韭菜 。
商家要更好地生存就要提高自己的运营能力 ， 互联网运营相关的方法论会慢慢下沉至商家 ， 小程序直播只是表象 ， 背后拼的是针对用户、商品、平台、内容运营的能力 。 没有这些能力的商家就算开再多次的小程序直播也无济于事 ， 终将被淘汰 。
#相关阅读#
《数据中台实战（九）：如何搭建全渠道自动化的平台》
《数据中台实战（八）：如何打造可以支撑N条产品线的标签平台》
《数据中台实战（七）：流量分析》
《数据中台实战（六）：交易分析》
《数据中台实战（五）：自助分析平台》
#专栏作家#
Wilton华仔 ， 微信公众号：改变世界的产品经理 ， 人人都是产品经理专栏作家 。
产品经理能力咨询 ， 教你从0到1搭建数据中台 。
本文原创发布于人人都是产品经理 ， 未经许可 ， 禁止转载 。
【『』微信小程序直播救不了你的命，把商品做好才是解药】题图来自Unsplash ，基于CC0协议 。


推荐阅读


上一篇：『』Redmi K30 Pro可能要让你失望了 网曝无高刷新率屏

下一篇：「美好，一直在身边」北京健康宝2.0版上线！每人最多可为4人代查