[投资]梧桐树资本童玮亮：数字经济变革下的投资机遇( 七 ) |美好，一直在身边|经济|技术|

第2点是“+互联网”的效果，这指的是利用互联网去改造行业。并不是说做一个轻的互联网公司，只有做得更重，才能形成更好的壁垒。利用互联网去改造行业，是希望你去帮助你服务的那些企业赚更多钱，这样能分到更多钱。
你服务的企业希望效果非常明显，比如说，你服务的企业用了你的平台以后，收入提升一倍、毛利提升10%以上，或者它的资金流周转加快一倍以上，而且做到这样，这些企业对你的粘性就会增加，你在行业里的价值和地位就会快速提升。
4、产品互联网地利-竞争力
地利其实就是竞争力。
做产业互联网的第一个点就是非常重运营，运营能力需要很强，做交易或者做服务要实现闭环，不能是虚的。
第二就是要重视数据能力。团队一定是能够相互互补、非常了解行业，围绕场景、交易或者服务能拿到行业核心交易数据的团队。密度大于广度，首先要在某些区域测试，形成良性循环才能复制。
如果一上来就在各个地方将广度铺得很开，一旦验证方式错误，烧钱就会烧得很厉害，除非你的融资能力超强，一下子就能融很多钱，能允许你同时在很多地方犯错，但这个是不容易的。
虽然说密度大于广度，但这个密度也不是在一个地方。尽量不要在一个同类城市，而是要在不同象限的城市里面，做不同的试点，效率会更高一些。
服务好老客户，优于获得新客户。不是说获得新客户不重要，而是找到一个平衡点，把老客户挖深，从他身上赚更多钱，比不断去拓新更重要，因为拓新以后怎么把这个客户维护长久，让他产生续费、复购，是我们最关注的。
最怕的就是新客户开了一单，但后面没了，这个客户就流失了，很多事情就意味着白做。所以这个关键点还是说密度大于广度，服务好老客户相对来说要优于获得新客户。
3、产品互联网人和-创业团队
所有的创业最关键的还是人，所以人和很关键。
对于创业团队来说，首先要有对行业有深刻理解、有经验、有资源的行业老兵，要有10年以上行业经验的行业高管，然后还有行业的资源。在创业刚始的时候，要能够利用行业资源，刷个脸就把公司启动起来，产生最初的收入。
互联网思维很重要，一定要有产品思维和技术运营能力，要了解企业级服务的互联网产品，理解行业的痛点，做出的产品功能和平台，能够真的服务用户，解决他们的痛点，让他们用户使用的满意度很高，也一定要有很强的平台技术，就后端加上大数据加上AI的能力。
和to C互联网不一样， to B互联网一定要非常强的运营和服务体系。 To C互联网一般是产品加技术，一开始可能没有运营，但是产业互联网的公司刚开始都要是非常强的运营体系。
最后就是销售加管理。从投资逻辑看，公司缺销售我们肯定不投，所以一定要招到有销售经验和带过团队销售体系的强销售合伙人，最好还有非常接地气的运营和管理能力。
虽然每个行业不一样，但是任何团队里面一定要有非常强的销售，创业者们要抢这样的人做合伙人。
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[投资]梧桐树资本童玮亮：数字经济变革下的投资机遇( 七 )

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