连发四款5G新机，vivo按部就班实现5G手机全价位段覆盖 vivo副总裁、中国市场总裁刘宏2020年

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　　vivo副总裁、中国市场总裁刘宏

连发四款5G新机，vivo按部就班实现5G手机全价位段覆盖。　　2020年，手机行业4G向5G的切换进入关键期。 vivo副总裁、中国市场总裁刘宏近期接受媒体采访时表示， vivo产线复工率已超过90% ，渠道恢复也超过80% ，预计到3月底， 5G手机的日产量将超过10万台。

连发四款5G新机，vivo按部就班实现5G手机全价位段覆盖。　　春节复工之后， vivo接连推出了Z6、iQOO 3、NEX 3S三款新品5G手机，本月底将要发布的S6也将是全系双模5G 。算上去年发布的NEX3和X30系列， vivo的“5G舰队”如今已实现2000-6000元价格段全覆盖。

　　“对于5G ，我们做了充分的的规划，但是消费者对于5G手机的需求，还是超过了我们的预期。目前我们全系5G产品，包括NEX 3S、X30系列、Z6、iQOO 3等等，销售情况都大大高于预期。 ”刘宏在采访中表示，虽然有疫情的影响，但目前vivo的销量和去年同期相比，依然增长了十几个点。

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　　尤其是2月底上市的双模5G手机Z6 ，更是受到了前所未有的市场欢迎，订货电话被打爆了。目前， vivo在2000元以上已完全没有4G手机库存压力。

　　每一次移动通信技术的切换，对于消费者来说，都希望是一次体验的升级。对于手机厂商而言，也是一次创新或者是一些产品的升级，希望能给消费者带来更好的功能和体验。

　　“我们做手机这么多年，经历了2G到3G ，也经历3G到4G ，现在正经历4G到5G 。对每个厂商来说，这种切换都是一次机会，也是一次挑战。 ”刘宏表示。站在整个行业的发展以及vivo对消费者需求的认知，他认为， 4G向5G手机的切换应该越积极越好。

　　销量逆势增长的背后，一方面是vivo积极拥抱5G ，提前进行多价格段终端产品覆盖，另一方面也是和消费者对于5G手机的强烈需求分不开的。

　　第三方调研公司Counterpoint在2018年发布的一份报告显示，中国用户如今的换机周期约27个月。另外一方面，三大运营商目前正积极加码5G新基建，截至2月底，中国移动已建设开通超8万个5G基站，中国电信已累计开通7.4万个5G基站。中国联通累计开通约6.6万个站。

　　按照工信部的最新安排，运营商等企业一要加快网络建设，抓好疫情防控和复工复产，加快5G网络建设步伐，另外一方面也要深化融合应用，丰富5G技术应用场景，发展基于5G的平台经济，带动5G终端设备等产业发展。

　　vivo自明确以“消费者驱动和设计驱动”开始，一直竭诚打造让消费者心动的产品。其5G手机的设计理念是，确保消费者在基本功能体验(屏幕、拍照、游戏等)都不错的情况下，再考虑5G的升级。在线下渠道方面， vivo针对零售商实施调价补差等策略，确保老产品撤退的同时，零售商的利益也能得到维护。

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