三八节三明治机、电饼铛卖“疯”了，背后是因为天猫做了这件事( 二 ) 厨房小家电产品在今年节日期间销售表现

　　和品牌给什么他们就买什么的70、80后相比， 90、95后这批年轻消费者，在购买厨电产品时，显然更有自己的消费调性。去年，鲸尘也“嗅”到了90、95后身上独特的消费气息。她隐约感到，年轻的消费群体对于厨电产品的消费需求，已经从功能型向享受型转变。

　　鲸尘和组内同事，决定用更严谨的方式，来验证这一推断。 “去年，我们从阿里整个集团调来了厨电产品的销售数据。 ”通过数字技术，鲸尘的推测得以最终确立——80%购买厨电产品的90、95后，都是单身女性。

　　“她们既感性又理性，希望通过购买特别的而不是千篇一律的厨电产品，来向他人传达自己独特的人设。 ”追求精致生活的她们，对大牌没有谜之热爱，却更愿意为兴趣、颜值买单。

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　　“她们还喜欢迷你超萌、个性化、有趣的厨电。 ”鲸尘和组内同事由此得出结论——多功能、便携、高颜值、高性价比的厨电产品，自然会备受这一群体欢迎。

　　既然得出了结论，又要如何将印证好的结论，转化为厨电品牌方们实实在在的销售单量?鲸尘和同事们想到了一个办法——C2M 。

　　如果说传统的C2M是低频、低价、爆销的代名词，鲸尘觉得，天猫作用于厨电品牌的新的C2M ，则更多是直接触达90、95后年轻消费者需求痛点。通过数字技术研判，天猫将品牌方与目标消费群体深度对接，并让品牌为消费者做出更快的、适销对路的产品。

　　有了C2M这把利器后，对品牌方的“练兵”很快就来了。去年9月，天猫消费电子行业策划了“一人食正当红”专场活动，联合美的、苏泊尔、九阳这三大老牌厨电品牌，聚焦租房单身群体，为他们量身打造了价格亲民的柴犬饭煲、小猪电磁炉、萌牛火锅和考拉炖盅。

　　和传统外观形象单一、“没颜值”的厨房小家电相比，主打高颜值、萌系的4个新品一上市，就受到了来自品牌目标年轻消费群体的喜爱。

三八节三明治机、电饼铛卖“疯”了，背后是因为天猫做了这件事。　　鲸尘说，除了联合品牌方在小家电的外观做文章外，考虑到现在在年轻消费者中流行“一人食” ， “这些新品小家电的设计都比较迷你，更适合单身的年轻人使用。 ”

　　活动结束后，鲸尘和组内同事在复盘时惊喜地发现，年轻消费者收藏、加购、购买厨房小家电的比例，由活动开始前的 13%提高到了20% 。而高颜值的厨房小家电在今年节日期间又迎来的这轮爆发式增长，更让鲸尘和团队成员们觉得， C2M的路子走对了。

　三八节，空气炸锅成了年轻消费者“新宠”

　　今年三八节，来自天猫的数据显示，空气炸锅和三明治机、破壁机一样，成为了年轻消费者厨房里的“新宠” 。

　　其实，为了让更多年轻用户下单空气炸锅，满足他们做得方便、吃得好的需求，从去年九月份开始，天猫厨电类目团队就已经开始做起了准备。

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