江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

『雷帝触网』B站电话会议解读：疫情对公司影响不大 将与阿里深化合作( 二 )


所以我们有信心在达成B站用户增长指标的情况下 ， B站的用户质量、社区氛围 ， 以及B站商业的效率仍然会非常快地增长 。
提问：过去三个季度B站的毛利率都做得非常不错 ， 未来是什么样的趋势？
樊欣：B站的毛利率从2019年Q1的13.8% 持续增长至 2019年Q4的19.8% 。 这得益于B站商业化效率的提升和多元业务收入的持续增长 。 2020年 ， B站预计将继续扩大B站的收入和毛利率 。
与阿里合作超出预期 2020年会有更深入合作
提问：管理层能不能讲一讲2020年广告版块有没有新的产品 ， 阿里的合作有没有一些更新？
李旎：B站是一个很擅长做C端消费 ， 同时做得很强的视频社区 。 大家可以看到在游戏、直播、会员购等业务的收入增长中 ， 用户的消费转化基本上是来源于站内 。
2019年各个业务线实现了高速的收入增长 ， 足以证明B站具有极大的广告增长潜力 。 在宏观环境一般的情况下 ， Q4 B站的广告收入也达到了同比81%的增长 。
【『雷帝触网』B站电话会议解读：疫情对公司影响不大 将与阿里深化合作】随着B站在品牌升级和品牌影响力的进一步提升 ， 广告主的预算也跟随用户发生了比较大的迁移 。 可以看到2020年Q1广告主对B站认知发生了极大变化 。
B站逐渐成为了新品发布的必投平台 ， 也成为了品牌方对年轻人营销的一个很重要的阵地 。
2020年Q1开始 ， B站也会从广告策略、产品展示方式、还有定价 ， 不断地形成一个小闭环 ， 陆续去推出适合B站广告形态的品类 。
在核心的技术体系上 ， B站还是会不移余力地加速对于算法的提升 。 这是有助于广告变现效率的提升 ， 将是2020年B站会着重发力的地方 。
在Q4 ， B站跟阿里无论在双十一还是双十二 ， 包括2019年的新年晚会上 ， 都进行了比较深度的合作 。 包括聚划算在赞助B站的新年晚会上 ， 收获也超出了原来团队的预期 。
所以我认为 ， 2019年 ， B站和阿里的合作是符合并超出我们预期的 。 2020年 ， B站跟阿里巴巴电商体系上会有更深入的合作 。
通过和阿里巴巴的合作 ， 我们形成了一套符合B站生态特色的整合营销打法 。 这套打法我相信在2020年适用于跟更多的品牌方进行合作 ， 包括通过品牌广告建立品牌的认知 ， 通过UP主的内容生态完成品牌产品的种草 ， 也通过效果广告形成消费的一个转化 。
这一套完整适合B站生态特色的打法 ， 应该在2020年会进一步在不同的品牌上去呈现更好的效果 。
展望2020年 ， 在推动用户高速增长的目标基础上 ， 我们很有信心在2020年Q1以及全年在广告业务上能保持高速增长 。
跨年晚会产生了B站品牌出圈效应
『雷帝触网』B站电话会议解读：疫情对公司影响不大 将与阿里深化合作
本文插图
提问：最近B站办了跨年晚会 ， 晚会非常成功 ， 想问一下举办晚会之后对B站的影响 。
李旎：我来说一下新年晚会 ， 其实是B站用户增长及品牌输出的一次尝试 。
在我看来 ， 并不是一台单一的晚会去呈现出B站的成功 ， 晚会成功的背后更多是B站品牌从量变到质量的过程 。 B站社区的能量其实是因一场晚会被引爆 ， 不是单一说跨年晚会成功了 ， B站就变得更强大了 。
这台晚会确实是让不同年纪、不同地区的用户 ， 从自己熟悉的维度去更了解了B站 。 大家产生的讨论引发了共鸣 ， 最后产生了B站品牌出圈的效应 。
晚会在B站站内已经达到了9000万的播放数 ， 全网超过了50多亿曝光 ， 总结下来 ， 晚会对于B站有四点重要意义：
1、晚会于对2020年用户增长起到了极大的积极作用 。
2、深化了B站品牌的用户认知 ， 为2020年B站品牌升级打响了第一枪 。
3、对于B站广告招商起到了比较积极的作用 。 加强了客户认知 ， 例如晚会冠名商聚划算收获了超出预期的回报 。


推荐阅读


上一篇：[新华网]毫无悬念！特朗普锁定共和党总统候选人提名

下一篇：『C114通信网』远传电信总经理：打5G资费价格战者“千夫所指”