栈外@Grubhub陨落：从美国外卖大战中学到的3点经验( 三 )
市场份额于是就变成了现在这样 。 如果将Vox的数据按城市给头部领导公司排名 ， 那么Postmates的情况就有些难堪：
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据上表 ， Postmates的股票价值绝大部分必须来自洛杉矶市场 ， 我敢打赌Postmates正在竭尽全力以保持其岌岌可危的领导地位 。
借助事后观察的优势 ， Postmates对市场有了正确的见解和洞察力 ， 但是他们最好采取更加集中的战略 ， 减少城市和类别的数量 。 这是因为市场份额的争夺比的不是GMV增长 ， 而是为供需双方创造最大价值（流动性） 。
当你的公司立足于一个小型的、集中的市场时 ， 建立流动性和获得有效的市场份额要容易得多 ， 也会成为供求双方的最佳选择 。 当这种情况发生时 ， 你的网络效应就会开始发挥作用 ， 市场会向你提供提示 ， 加速你的领先优势 。
另一方面 ， 当你追逐一个庞大的、有竞争力的市场时 ， 你需要进行漫长而艰巨的斗争 ， 然后才有机会发挥网络效应并推动市场发展 。 一开始要自己的热门市场中心 ， 然后再从那里开始扩展 ， 这总比从一开始就追求宏伟的大目标要好 。
对于Postmates来说 ， 赢得一个像纽约市这样的城市是一个雄心勃勃的“大奖” ， 但为赢得胜利的目标而投入的每一美元和每一小时的成本 ， 不只是金钱或时间的总和 ， 而是将这些分配给像洛杉矶这样的城市的机会成本 。
另一方面 ， DoorDash在赢得市场领导地位方面显然取得了更大的成功 ， 但他们付出的代价更高 。 时间会证明DoorDash过去的增长模式是一种抢占市场份额的创新方式 ， 还是一种由风险投资提供补贴的方式 ， 这种投资在结构上不会转化为投资者希望获得的内部收益率数字 。
也就是说 ， 有两件事是肯定的：首先 ， Postmates看到的机会是Grubhub的损失 ， 但是Postmates利用这个机会的方式过于激进 ， 而Grubhub意识到这个机会的速度太慢 。
【栈外@Grubhub陨落：从美国外卖大战中学到的3点经验】其次 ， 当DoorDash在与GrubHub和Uber Eats两家上市公司竞争对手抗衡时 ， 保持私人公司性质是一项利器 。
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