【北京商报】高调进军电商直播，除了“卖艺还债”，罗永浩能击败李佳琦吗？( 二 )
如今 ， 罗永浩宣布进军主播界 ， 大有其所说“卖艺还债”的意思 。 去年11月 ， 罗永浩发布《一个“老赖”CEO的自白》长文 ， 称公司在过去十个月已经还掉3亿元债务 ， 自己也以各种方式筹款帮公司还了其中的数千万 ， 自己会努力在未来一段时期把全部债务还完 ， 即便公司因不可抗力被关闭 ， 也会靠“卖艺”把债还完 。
出名容易带货难
说到带货 ， 这两年的确有两位成功“出圈”：“带货一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦 。
有数据显示 ， 薇娅在2018年的销售额为27亿元 ， 而2019年仅“双11”期间就超越了2018年全年的销售额 。 而李佳琦在2019年“双11”创下10亿元销售额 ， 2020年1月5日 ， 李佳琦直播间里销售300万元金字火腿 ， 第二天将金字火腿送上涨停板 ， 直接带来了5.48亿元的市值增长；2020年仅2月5日至3月2日 ， 李佳琦直播间总销售额高达9.57亿元 。
虽然这些数据存在争议 ， 但北京商报采访人员曾多次见过 ， 这二位主播直播间的商品“秒罄”是什么场景 ， 他们的带货能力 ， 也远远高于锤子科技曾经的最高估值---26亿元 。
薇娅和李佳琦的走红 ， 确实吸引了更多的人进驻这个行业 。 据淘宝公布的数据 ， 今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719% ， 每天有约3万新的直播商家入驻 ， 其中不乏非常出名的明星 。 在如此竞争激烈的大潮中 ， 罗永浩又靠什么成为“带货一哥”呢？
产经观察家丁少将认为 ， 罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅 。 “罗永浩的人设毁誉参半 ， 从手机、电子烟、除菌产品等项目来看 ， 所谓的忠诚罗粉也没有大量转化为产品消费者 ， 罗永浩有舆论热度但带货能力并不算特别突出 。 因此 ， 和普通人相比 ， 罗永浩有一定带货实力 ， 但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度 。 ”
在丁少将看来 ， 直播卖货是一个特定的消费场景 ， 主播需要通过人设的建立 ， 为粉丝树立起较强的信任背书 ， 同时在直播中要有较强的情绪渲染、感染能力 ， 简单的参数科普或者说教并不能让粉丝买单；另外选品能力也很重要 ， 相对低价格产品容易触发粉丝的冲动性消费 ， 而大件高额的产品恐怕很难通过直播销售出去 。 “罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的 ， 并不是在直接的营销场景下积累的 ， 因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难 。 ”
北京商报采访人员 石飞月（图片来自锤子科技官微）
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