直播带货时代我乐家居引领新零售转型家居直播霸屏3月仅上周

　　往年3月，都是建材家居门店开展促销的重要节点，今年由于疫情突袭，蓄客获客“战场”从线下转向线上。热闹的直播卖货，开启了少数头部家居品牌新零售的逆袭之路。

　　家居直播霸屏3月

直播带货时代我乐家居引领新零售转型。　　仅上周，就有多家品牌的直播活动霸屏家居圈。我乐家居打造了“品质315”千万补贴、万元免单的全国直播活动，总裁亲自上阵玩转专属福利，让消费者轻松在家“云”订购全屋定制、整体厨柜、护墙板和软装家具等精品;红星美凯龙开启了“BUY家女王直播大赏”主题直播， 40多场卖场直播同场上线;箭牌卫浴推出了“314安家节”直播活动， 300斤重量真人踩箭牌屏风玻璃以示品质。

　　事实上，直播热度上月已启。尤其是2月最后几天，至少百家知名家居企业扎堆直播卖货，其中包括奥华集成吊顶、我乐家居、仁豪家居、顾家家居、蒙娜丽莎瓷砖、龙鼎天著木门、金牌厨柜、尚品宅配、恒洁卫浴、奥普家居、左右沙发等行业领军品牌。

----直播带货时代我乐家居引领新零售转型//----

　　『家居品牌天猫直播间截图(源自网络)』

　　火爆的直播，为家居厂商取得了惊艳的销售成绩。据统计，截至3月15日，我乐家居已开展10场天猫直播，累计观看人次近15万，线上成交订单数过万，预计成交金额超2亿元。居然之家2月份在全国范围内的232家门店进行了4810场直播，预计带来11万新客。

　　淘榜单发布的2月“机会”报告也显示，家居商家们通过淘宝直播，全屋定制业务的成交比上个月大涨16倍。

　　保守估计，过去一个月，整个泛家居企业的直播卖货收入金额过十亿级别。

　　线上线下闭环驱动

　　业内人士预计，未来消费者的习惯会越来越往“线上”走，变化的是模式、手段和场景，但不变的是以顾客为中心的经营理念和产品理念。

　　定制家居是一个低频、长链条的品类，未来的营销趋势必然是线上线下的有机结合和全面渗透，家居直播将会成为一种新常态，通过直播在线上引流、蓄客，再到线下卖场门店体验、购买，进而推动全行业的营销变革。

　　具体而言，我乐家居通过直播和内容营销等新零售方式布局，围绕天猫、京东和苏宁易购等电商平台、抖音和快手等短视频平台的云展厅解决用户体验，并将前端环节尽可能线上化，线上，消费者可在线报名、提供一站式装修配套、拎包入住的线上咨询服务;线下，设计师可上门量尺、出设计方案、部分门店还可以0元设计VR全景效果图，同步驱动线上线下引流效率和转化率。