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B站@没有片头广告的B站 要如何盈利


近日 ， 爱奇艺、B站、腾讯视频相继公布了他们的2019年财报 。 从数据中我们可以看出 ， 2019年对于长视频平台来说 ， 并不是一个利好的年份 。 短视频平台比如说抖音、快手的崛起实在是来势汹汹 。 在这种情况下 ， 长视频平台亟需加速对于盈利模式的探索 。
巧合的是 ， 2019年正是B站成立的第十年 。 我们就以B站作为例子 ， 来进行一个探讨 。
作为国内绝无仅有的社区视频平台 ， 观察它的核心维度 ， 还是只能看用户 。 而B站在日活跃用户上 ， 从年初的3000万 ， 慢慢涨到了年末的3800万 ， 增长27% ， 而用户的平均日使用时长趋于稳定 ， 最高的一季度可以达到81分钟 ， 最低的四季度 ， 也有77分钟 ， 也就是说 ， 这三千多万用户 ， 几乎每个人每天在B站的停留时间都有一个多小时 。
【B站@没有片头广告的B站 要如何盈利】
B站@没有片头广告的B站 要如何盈利
本文插图
（数据来源：河豚影视档案）
在这一个多小时里 ， B站的用户可以看UP主的内容 ， 打游戏 ， 刷直播、购物 。 而刷UP主的内容依然是用户登陆B站干的第一重要的事情 。 数据显示 ， 在去年一季度的时候 ， B站89%的播放量依旧由UP主创作的高质量视频所贡献 。
本质上 ， B站还是一个原创内容创作社区 。 经常有媒体把B站一直叫做中国的YouTube ， 但实际上相似的地方是两者都针对创作者开放 ， 可以自由上传内容 ， 是一个碎片式的丰富内容平台 。
但是 ， 要知道YouTube嫁接了谷歌的广告系统的 ， 创作者的内容在YouTube播放是可以按照流量分成的 。 意味着只要内容足够优质 ， 有足够多的流量 ， 就可以赚钱 。
反观B站 ， 虽然它已经很努力的在给UP营造好的创作和用户观看氛围、弹幕、上百万的播放量 。 但B站自身没法给UP主带来丰沃的流量回报 ， 有的只是不足以支撑UP活下去的补贴 。 所以 ， 目前B站大UP主的商业模式 ， 更多的是拿着自己在B站的百万粉丝 ， 去招揽外部的商务广告 。
B站@没有片头广告的B站 要如何盈利
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那么 ， 在视频网站常用的内容电商和直播带货方面 ， B能带来什么价值呢？让我们从以下三个维度来看：
一是不同领域划分 ， 内容营销触点增多 。 从B站平台来看 ， 除了以二次元为代表的老三区外 ， 又新增了音乐、科技、游戏、时尚、数码、广告区等 ， 可以吸引不同领域、风格的UP主原创内容 ， 提升投稿率和用户活跃度 。 对于创作者而言 ， 增添了一个多元、包容度高的内容曝光平台 。 而对于品牌来说 ， 则是增加了丰富的内容营销触点 ， 拥有更多营销机会 。 品牌可以根据自身品牌调性 ， 搭配不同风格的UP主进行差异化的内容创作 ， 比如生活类、科普类、娱乐类等 ， 植入产品、品牌广告 ， 可以覆盖更多用户 。
二是B站重点扶持直播带货业务 。 从平台机会成本来看 ， B站目前亟需拥有自我造血能力 ， 直播带货是重点推动的一个业务方向 ， 在这个方向上 ， 平台将给予UP主和品牌更多直播带货的创作激励措施和流量机会 。
三是打通社交+电商 ， 短链路的营销闭环 。 值得一提的是 ， 不同于其他社交平台 ， 目前B站对于站外导流没有限制 ， UP主可以在片尾打上微博或者微信的ID、淘宝橱窗链接 ， 直接为其他平台或者电商引流 。
所以对于品牌而言 ， B站的内容电商和直播带货存在待激活的机会和营销价值 ， 但互联网环境变化过快 ， 越早入驻的品牌越能收获平台真实的用户和流量 。
当然 ， 有利必有弊 。 就目前来看 ， B站营销出圈和有效果的极少 。 结合入驻的品牌营销打法来看 ， 目前的品牌主要采用社交平台的基础营销套路 ， 而忽视了真正影响营销效果的B站文化和 “潜规则” 。


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