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「脑极体」发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代( 二 )


而在上述逻辑中不难看出 ， 安防分销市场的主要问题来自于产品的缺乏差异 ， 市场扁平 。 但问题又不仅来自于产品技术本身 ， 那么针对性的破局也是一个系统性工程 。
在华为看来 ， 安防分销市场的智能化变革 ， 必须包含解决方案、技术底座和商业规则的全面推动 。 具体而言 ， 智能安防分销市场应该——
由扁平化的产品供应 ， 走向小场景差异化的解决方案供应；
由混乱无序的渠道倾轧 ， 走向精细有序的市场划分；
由产品为中心的走货模式 ， 走向智能为中心的普惠生态 。
好望 ， 就是给智能安防分销市场 ， 带来这个“小”“精”“智”的时代 。
小场景 ， 蕴藏着更多可能
或许可以说 ， 安防分销市场的所有问题 ， 都可以在“盒子+摄像头”的扁平化大供应模式说起 。
而在AI时代 ， 每家公司、每个小区 ， 甚至每家商铺都可能需要识别和分析不同的标的 ， 这就让安防分销市场同样进入了基于AI技术的解决方案时代 。
以全息智能为导向 ， 华为通过D系列软件定义摄像机、智能NVR800系列、华为好望APP、华为好望商城 ， 组成了差异化AI算法通向不同小场景的通道 ， 满足千变万化的行业、社会化智能安防需求 。
「脑极体」发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代
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在华为智能安防分销业务战略暨新品发布会上 ， 华为发布了面向十大场景打造的解决方案 ， 通过多种智能化应用帮助分销市场的最终客户实现低成本、高效率的智能化转型 。
这十大场景包括：零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店 。 这些我们身边无处不在的小场景 ， 恰恰是智能安防分销市场迫切需要的大生意 。
以智能安防体系带给具体的行业、物业、办公场景差异化 ， 能够启动分销市场的商业模式和服务提供模式全面升级 ， 同时又能够让智能安防技术快速深入到生活当中 。
举个例子 ， 好望体系内的华为智能安防小超市解决方案 ， 不仅可以24小时态势监控 ， 设置黑名单进行AI布控 ， 同时还可以完成回头客识别、热销产品统计和供货分析、无感考勤等智能化功能 ， 事实上将精明强干经验丰富的小超市老板 ， 移植到了智能安防体系中 ， 让超市管理省心、安全又高效 ， 取得了其他安防产品无法替代的价值 。
「脑极体」发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代
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再比如 ， 华为智能安防住宅小区解决方案 ， 可以实现人脸识别门禁、电子围栏、高空抛物乱丢垃圾行为识别等关键功能 ， 让物业人员不再需要时刻提心吊胆 ， 处处留神外卖快递错拿、垃圾乱扔等行为；业主也在获得更加安全的居住环境同时 ， 享受不带门禁卡、远距离掌控小区情况等智能体验 。 而且这样的系统远比大部分智能物业系统简单方便 ， 无需增加运维、系统、设备等额外成本 。
这些价值的打开 ， 让安防分销不仅是做产品售卖 ， 而是成为了城市生活各场景的智能化顾问 。 差异化解决方案市场与客户长期需求 ， 也牢牢把握在分销商手中 。
扁平化、无差异的大 ， 变成了场景聚焦的小 ， 分销的商业想象力也随之升腾 。
精细化商业 ， 让安防分销百川归海
安防分销的变革 ， 本要治 ， 标也要治 。 虽然智能化技术的迭代 ， 或许能化解安防分销市场的本质矛盾 ， 但华为还是决定启动商业模式上的变革 ， 与更加有力的生态赋能 ， 帮助分销渠道化解走向智能化的后顾之忧 。
面对安防分销渠道混乱、商业边界模糊的问题 ， 华为提出在智能安防分销领域严守业务边界 ， 保障分销渠道的利益和市场格局 ， 达成彼此共生共赢的新型商业关系 。
具体来讲 ， 华为承诺做到区域内各个伙伴之间实现“承包责任田” ， 实现区域独家 ， 严格控制发牌数量、严查跨区销售 ， 确保渠道市场有合理的利润空间 ， 对于不遵守规则的商家严肃处理 。 同时华为还会设定科学的产品的定价和利润空间 ， 提供更完善的渠道成长计划 ， 为渠道伙伴开放更为广阔的产品平台 。


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