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『罗永浩』「战鹰头条」罗永浩决定做电商直播！网友：李佳琦的对手来了？


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『罗永浩』「战鹰头条」罗永浩决定做电商直播！网友：李佳琦的对手来了？
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罗永浩决定做电商直播！网友：李佳琦的对手来了？ 罗永浩高调宣布做电商直播
3月19日 ， 锤子科技CEO罗永浩高调宣布：看了招商证券那份著名的调研报告之后 ， 我决定做电商直播了 。 他宣称：虽然我不适合卖口红 ， 但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥 。
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他表示欢迎各大厂商与其商务团队联系 。 他称 ， 如果没有意外 ， 初期是周播 ， 然后是一周三播 ， 最后是日播 。
罗永浩称 ， 初期团队的选品会侧重于 ， 1、具有创新特性的数码科技产品;2、优秀文创产品;3、图书;4、兼具设计感和实用性的家居杂货；以及拥有性价比的日用百货和零食小吃 。
网友：数码界的李佳琦？
【『罗永浩』「战鹰头条」罗永浩决定做电商直播！网友：李佳琦的对手来了？】对于罗永浩这一决定 ， 网上议论纷纷 。 有的认为 ， 李佳琦的对手来了 ， 也有的表示 ， 罗永浩是数码界的李佳琦 。 也有人调侃 ， 开始担心电商行业的发展了……
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招商证券：直播电商剑指万亿体量
按照罗永浩的说法 ， 招商证券的研报对他决心做电商起了决定性的作用 。 那么到底是一份什么研报？
1月5日 ， 招商证券发布一份名为《直播电商三国杀 ， 从“猫拼狗”到“猫快抖”》的报告 。
报告指出 ， 后电商时代 ， 电商研究从互联网思维向零售思维转变 ， 平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变 。 直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一 ， 若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善 ， 即渠道费用低于原有渠道 ， 则商业模型能跑通 ， 否则直播电商为伪命题 。 根据对产业链上下游及互联网巨头分析 ， 招商证券认为直播电商作为电商代运营的一种方式 ， 平台最先受益， 其次由于产业链上下游分散且充分竞争 ， 具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出 。
进击的直播电商 ， 剑指万亿体量 。 直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现 ， 直播电商重塑人货场：
1）人：从主动消费变为被动消费；
2）货：实现去中间商 ， 拉近产品原产地；
3）场：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实 。
招商证券研报强调 ， 带货需要红人效应 ， 而职业主播带货能力二八分化严重 。 传统图文广告模式对用户吸引力不再 ， 易产生审美疲劳 ， 顾客比货意识降低 ， 网红内容打造模式成为新趋势 。 与传统图文广告相比 ， 红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性 ， 而且缩短了用户的决策时间 ， 提升效率 ， 凭借网红极强的形象化能力 ， 直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度 ， 解决了直观体验的信息差 ， 所看即所得；同时 ， 随着生活节奏的加快 ， 用户对文字图片不再耐心 ， 比货意识逐渐减弱 ， 此时红人模式优势凸显 ， 其高用户粘性是与达人主播的主要区别 。
而职业主播带货能力二八分化严重：头部主播带货能力一骑绝尘 ， 腰部主播稀缺明显 。 2019年11 月期间 ， 薇娅粉丝数共计 1216.79万、月累计观看人数达到3.2 亿人次 ， 李佳琦粉丝数共计 1522.60 万、月累计观看人数达到 1.89亿人次 。
此外 ， 电商直播还有天时+地利：电子商务市场交易规模持续扩大 ， 环比增速持续放缓 ， 电商市场竞争日益激烈 。 从2006年至 2018年 ， 中国的电子商务市场交易规模从14400亿元增长至325500亿元；电子商务规模迅速 扩大 。 电商市场交易规模的环比增速在2011年至2015年间 ， 维持在33%左右；从2016年至 2018年 ， 其交易规模的环比增速从36.57%持续下降至13.57% 。 行业竞争日益激烈 。


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