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『凤凰财经』快手老铁拯救罗永浩( 二 )


『凤凰财经』快手老铁拯救罗永浩
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老罗在学校为学生讲课 然而 ， 也正是在老罗英语培训学校中 ， 罗永浩才发现 ， 其实自己并不喜欢培训行业 ， “从第一天开始就不开心” 。 因此 ， 当赚够还朋友的钱之后 ， 老罗培训学校就匆匆退场了 。 这一次 ， 老罗打算搞个大事情 ， 他打算进军手机行业 。 一个英语名师 ， 一个KOL ， 现在要进军去做手机 ， 如果老罗成功了 ， 那不仅仅是理想 ， 那简直就是一个神话 。 对于一个英语老师的手机梦想 ， 他在麦肯锡工作了十年的好友冯唐并不看好 ， 投资人也并不看好 ， 最后 ， 老罗还是从陌陌的老板唐岩那里拿来了900万作为启动资金 。 靠着这900万 ， 老罗正式起步 ， 然而 ， 手机市场并不如老罗想象得那么简单 。 在老罗入场时 ， 手机市场竞争已经趋向白热化 。 苹果占据着智能机的高端市场 ， 在苹果之下 ， 三星、华为、vivo以及迅速崛起的小米瓜分了剩下的平价市场 ， 要在这样的市场中破局而出 ， 谈何容易 。 更何况 ， 老罗对于智能机市场毫无了解 ， 冗长复杂的供应链和艰辛的技术难题不是靠理想就能轻易跨越的 。
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锤子手机发布会 最后 ， T1手机轰轰烈烈地开场 ， 却在最后落得一地鸡毛 。 T1手机号称营销上的空前成功 ， 供应上的空前失败 。 失败的供应链和老罗对于完美的过度追求使得第一批T1手机只能在四个月后发货 。 四个月后 ， 黄花菜都凉了 ， 何况是在飞速革新的手机市场 。 此后的T1、T2、坚果系列也都是一地鸡毛收场 ， 老罗为了挽救公司推出的空气净化器和TNT也没有砸出一点水花 。 最后 ， 锤子科技不得不卖身**** ， 理想主义者的理想似乎终将走向破灭 。 但是老罗却并没有放弃 ， 他似乎也找到了一个崭新的风口——电子烟 。 然而命运却和老罗开了一个玩笑 ， 在老罗转发小野电子烟的推广微博后不到二十分钟 ， 电子烟网售禁令发布 ， 滋灭了小野电子烟的最后一点火星 。
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罗永浩在微博上宣称进军电子烟 我们最近一次看到罗老师还是在他的老人与海发布会 ， 老罗侃侃而谈地吹嘘一个从美国引进的无比牛逼的“鲨鱼皮”抗菌材料 。 老罗声称这是一场to B发布会 ， 和罗粉们没有关系 ， 然而to B不等于to SB 。 资方也远没有罗粉那么宽容 ， 老罗吹上天的“鲨鱼皮”抗菌材料很快就被扒得底裤都不剩 ， 老罗也因此喜提“首席忽悠官”的称号 。
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罗永浩和他的老人与海发布会此后 ， 罗永浩被丹阳市人民法院限制消费的消息引发轩然大波 ， 罗永浩神话宣告破灭 。 老罗急需打一个漂亮的翻身仗 ， 而他手上的牌已经不多 。 02快手老铁拯救老罗 在广大网友的热烈呼唤下 ， 老罗终于选择逐梦曲艺界 ， 不 ， 直播圈 。 虽然有人说老罗此举实在是掉了逼格 ， 但在我看来 ， 老罗总算是抓住了老铁经济的本质 ， 不再扬短避长 ， 直播卖货也许能为老罗缓一口气 。 为啥那么说 ， 两个原因 。 第一 ， 罗永浩经济的本就是老铁经济 。 老铁经济是什么？老铁经济是进阶了的粉丝经济 ， 靠着KOL的影响力和话语权吸引卖家剁手 。 老铁经济与粉丝经济又有稍微不同 ， 不同之初就在于老铁经济的用户黏度更大 ， 更忠诚 。 毕竟用户都怀着“这是我老铁 ， 我得挺他”的心理 。 但是罗老师比普通的KOL高端多了 ， 一般的KOL卖的是人设 ， 再高端一点卖内容 ， 而罗老师卖的却是理想 。 你看看 ， 理想 ， 这就很不一般 。 这就是为什么一开始罗永浩 ， 一个英语教师 ， 能凝聚那么多人跟他一起搞手机 。 其实罗永浩一开始的员工很多都是他的死忠粉 ， 也就是最衷心的老铁 。 到了后来 ， 锤子手机发布的时候 ， 全国各地的锤粉把门票炒出了天价 ， 甚至还有锤粉自发为罗老师买广告 。 毕竟 ， 罗老师卖的不是手机 ， 而是老铁们的梦想啊 。 但是 ， 老铁经济也有弊端 。 老铁经济的本质决定了KOL在制造门槛低、成本低、供应链简单的产品中还能靠着KOL的舌灿莲花吸引大量老铁买单 ， 但是在手机行业就不行了 。 手机行业实打实地靠产品质量取胜 ， 不像衣服鞋子 ， 各家都差不多 ， 只是穿个款式 。 事实上 ， 老罗为代表的老铁经济一直没走向正常的运作模式 ， 没能靠产品取胜 ， 割的一直是粉丝的韭菜 ， 甚至到后来韭菜也不买账了 ， 原因就在于 ， 产品品控真的不行 ， 性价比不高 ， 同等价位买个小米华为OV不香吗 。 这不 ， 自从做了手机 ， 罗永浩就从罗老师变成了公孙·首席忽悠官·风口灭火师·老罗 。 而现在转战直播 ， 老罗就可以卖一些成本和供应链更好管理的快消品 。 第二 ， 直播行业也确实是近几年来的风口 ， 是流量变现最快捷的模式 。 李佳琦、薇娅都是直播带货的一把好手 ， 靠着卖货赚得盆满钵满 。 老罗自己坦言 ， 他也是在看了招商证券发布的研报才打算去直播带货 。


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